各国买家的购买习惯和特点

跨境卖家肯定平时免不了要和外国买家打交道，若能事先熟悉各国买家的风格，了解其价值、思维方式、行为方式、心理特点，则更有利于拿到订单。

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• 各国买家的购买习惯和特点详细回答
• 1、美澳篇
• 2、欧洲篇
• 3、亚非篇

各国买家的购买习惯和特点详细回答

跨境卖家肯定平时免不了要和外国买家打交道，若能事先熟悉各国买家的风格，了解其价值、思维方式、行为方式、心理特点，则更有利于拿到订单。

美国、澳洲、印度等热门国家的买家都有哪些特点？

1、美澳篇

美国：

美国买家最大的特色就是效率至上，因此最好尽可能一次性地将优势和产品信息介绍完。

绝大多数美国买家并没有太多追求品牌，只要是物美价廉的产品，就会在美国受到广泛的欢迎。

加拿大：

有些加拿大对外贸易政策受到英美国家的影响。对中国出口商来说，加拿大应该是一个值得信赖的国家。

南美：

在南美，谈判的方式要通情达理，严肃的态度不能适应当地的谈判氛围。但是，近年来，这种商业环境正逐渐得到改善，在美国受过商学教育的南美人快速增长。

一些南美客户对国际贸易知识知之甚少，与他们做生意前要先确认货物是否得到了许可，千万不要预先组织生产，以免陷入两难境地。

澳洲：

澳大利亚价格较高，利润相对较大，要求不像欧美、日本买家那么高，一般在发几张单后，就按T/T的方式付款。

因为进口壁垒很高，澳大利亚买家开始的时候，订货量一般不会很大，但运货的质量要求也比较高。

2、欧洲篇

德国：

德国人严谨，重质量，守信用，与德国人合作要做全面介绍，还要注意产品质量。“少一些一套，多一份诚意”

英国：

在英国，如果买家认为卖家很绅士，谈判就会更顺利。英国人尤其重视试样订单和试样单的质量，如果第一个笔试单都达不到要求，一般就不进行后续合作。

法国：

希望有法国买家的话卖家最好能掌握法语。法国买家对商品的质量要求非常严格，同时他们也要求有精美的包装。

意大利：

尽管意大利是个外向的人，但是在合同谈判、决策方面却是比较谨慎的。意大利人更愿意和国内企业做生意，想与他们合作，就是证明产品比意大利的产品更便宜。

俄罗斯和东欧：

俄罗斯的买家喜欢大笔合同，对交易条件要求严格，缺乏灵活性。

与此同时，俄罗斯人办事比较迟缓，在与俄罗斯、东欧买家沟通时，要注意及时跟踪和跟踪，避免对方变化无常。

3、亚非篇

韩国：

韩国买家擅长谈判、有条理、有逻辑。要注意礼节，因此在这一谈判气氛中，要做好充分的准备，不被对方的气势压制。

日本：

日方谈判在国际社会中也以严谨著称，喜欢集体谈判。

对产品质量上乘、细节精良、检验标准非常严格，但忠诚度很高，一般在合作后，一般不会再换工厂。

印度：

印度买家对价格敏感，谈判方式强硬，喜欢讨价还价，与他们进行长期协商的心理准备，与他们进行长期商谈，建立良好的关系将会是一次非常有效的交易。

中东：

而中东买家对交货期严格把关，要求产品质量一致，就像是个过程讨价还价。

在中东各国，各民族之间的习俗差异很大，在做生意之前，最好先了解当地的习俗，尊重自己的宗教信仰，与中东客户建立良好的关系，才能使业务更加顺利。

非洲：

非洲采购商较少、采购杂乱，但要货比较急，多数采用TT、现金付款的方式。

以上就是小编整理的各国买家的购买习惯和特点，希望对你有所帮助！