亚马逊广告,亚马逊广告投放的几种方式( )
顾名思义，广告实际上起着宣传的作用，一个好的listing ,好的产品，开广告，广告打的好,无疑是锦上添花，那反之，一个很差的listing ，广告不会起到很大的作用！
在学习广告之前，你必须理解八个概念
1.预算/budget: 即使你为这个广告设定了多少预算，她的日常活动也不会超过这个预算，也不会超过一点。每天的预算或多或少，但尽量完全烧掉，以获得充分的曝光
2.竞价/bidding: 您愿意为此点击支付最高金额。
3.竞价策略/campaign bidding strategy：根据活动目标选择合适的投标方式。投标分为三个小时
以上三种竞价策略结合自身产品的生命周期，调试自身产品目前遇到的问题
4.曝光/impression :广告展示次数
5.点击率/Click-through rate: 广告被点击的次数取决于你的曝光率，第一张图片，价格，星际，评论，他是一切的开始，他和ACOS，转化率影响广告的权重。
6.每次点击/每次点击/每次点击/每次点击/每次点击/每次点击/每次点击/每次点击/每次点击/每次点击/每次/每次/点击/每次/点击/每次/点击/每次/点击/每次/点击/点击/每次/点击/点击/每次/点击/点击/每次/点击/点击/每次/点击/点击/每次/点击/每次/点击/点击/每次/点击/点击/每次/点击/点击/每次/点击/点击/每次/点击/点击/每次/点击/点击/点击/每次/点击/点击/点击/每次/点击/点击/每次/点击/点击/点击/每次/点击/点击/点击/每次/点击/点击/每次/点击/点击/点击/点击/每次/点击/点击/每次/点击/点击/点击/点击/每次/点击/点击/点击/每次/点击/点击/点击/点击/每次/点击/点击/点击/点击/每次/点击/点击/点击/点击/每次/点击/点击/点击/点击/点击/每次/点击/点击/点击/点击/点击/点击/每次/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/每次/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/每次/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/每次/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/每次/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/每次/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点击/点cpc/Cost-per-click : 你的广告被点击支付平均费用，大约等于你的竞价。
7.广告投入产出比/广告投入产出比/ACOS : 除以广告活动带来的总收入外，这种计算方法是广告活动的总支出。因此，很明显，指标越小越好，ACOS它也被用作判断广告表现质量的重要指标，从而影响广告权重。
8.转化率：转化率至关重要，计算方法是除以广告点击量的广告订单量。
9.自动广告： 亚马逊将为我们做广告listing ，关键词匹配与我们产品信息相关的搜索
如图所示，自动广告有四种匹配方式
10.手动广告：手动广告是基于自动广告中的关键词，asin 精准投放也可以改变匹配方式:手动广泛，手动短语，手动精准。
广泛的手动：包括所有按任何顺序排列的关键字，包括复数、变体和相关关键字。例如，你的关键字是wireless earphone，所以手动可以广泛匹配wireless earphone waterproof，earphone wireless ，wireless earphone white等
手动短语：包含确切短语或相同顺序的关键字。例如。例如，你的关键字是women dress ，如果用这个手动短语匹配，就会匹配到 white women dress ,classic women dress等等，因为它们都包括在内women dress 这个词组
手动精度：与相应的关键字完全匹配，例如，您的关键字是basketball ，那只会匹配basketball ，手动精度只能在你的关键词中表现出色，比如高曝光、高点击、高转换、低ACOS在这种情况下，要手动准确，在保证日常预算能够完成的情况下，可以适当提高竞价，巩固你在这个词中的主导地位。
常见的广告位置：
一般页面顶部的一行产品属于广告空间和红框sponser 说明这是广告。
在别人的listing下面会有很多产品，也属于广告的位置。
还有这样的品牌广告，通常出现在页面的头部或尾部。品牌广告的区别在于，如果你想使用这个广告，你必须有一个品牌。
还有高大的视频广告！
当然，亚马逊还有其他广告位置，这些都是常见的广告位置
一般来说，我们在做广告时选择商品推广。这个广告是最常见的。有品牌记录吗？其余两个需要有自己的品牌。
先默认你的listing 都OK，如果你的listing 不好，贝佐斯来了也没用。
事实上，广告的本质是增加曝光率！因此，我们应该确保曝光率。没有硬性规定，比如预算。当我自动打开时，我通常会给一个产品100元的预算，然后设置动态竞价---只降低。
为什么要设置动态竞价？---只降低？
主要从ACOS考虑曝光和竞争。
竞争：因为在推广新产品时，我们的新产品必须与市场上的其他产品相匹配LISting我们无法与之相比，我们可能无论是评论还是价格都不便宜。所以如果我们的竞价相对较高，排在前面，与这类卖家竞争，显然是卵石，毫无意义。
曝光:你的竞价相当于你的点击成本。你的预算是你的点击成本*点击次数。 那么你的竞价越高，点击次数就越低，预算就越快，亚马逊就会停止曝光。新产品最重要的是曝光
ACOS上：为什么ACOS很重要？说白了就是用更少的广告费赚更多的钱，所以很重要。越少越好。我们是来赚钱的，不是来花钱的。即使在新产品推广期，我们也应该是对的acos 不断优化！其次，ACOS也与广告排名、高点击、高转化、低排名有关ACOS=提高广告排名。广告排名的提高导致竞价下降，依次往复，进入正循环。
看图片，公式说话。
所以说ACOS=点击单价/客户单价*转化率 。点击单价相当于竞价ACOS计算方法如下：
在这里，假设你的listing都很好，评论，rating好吧，第一张照片也很漂亮，价格也很有竞争力。在关键词没有问题的前提下，如果你的话，让我们谈谈如何玩广告listing 不，先改listing .
竞价：虽然竞价会影响你的曝光率，但并不是说越高越好，因为虽然你有更多的曝光率，但因为它是一个新产品，竞争不够，竞争不能与他人竞争。无论曝光多少，都没有意义，相反，它会降低转化率，影响你ACOS，影响你的广告权重，广告排名。
那么竞价太低肯定不行，因为没有曝光，预算烧不出来。建议从一开始就使用建议竞价，或者略低于建议竞价。先用建议竞价跑一段时间，主要看什么？
详细分析了广告活动的各项指标
分析，我们选择手动选词准确开灯asin .结合几点进行分析
曝光，点击，转化率，ACOS
曝光是基础！！！
比如红框数据，点击率达到惊人的13%(虽然可能是同行给你点的)，ACOS也很好。转化率达到10%还不错。这个词能手动准确吗？
那我们要找什么样的词呢？
这样的词就是我们要找的词，直接手动精准。
那对于以上红框的词该怎么办呢？等等看，时间会有答案，再继续观察他的表现
3.这个词竞争激烈。如果是图片问题，可以换，但是不要太频繁的换第一张图片。在新产品的早期阶段，建议否认准确性
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我和大家分享了一些关于广告的一般经验。其实理论并不难，主要靠自己的理解和平时的实践。如果你什么都不懂，可以互相交流
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