亚马逊广告优化技巧,亚马逊优化广告的方法

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本文独立于Amazon操作从入门到入土Amazon操作从入土到升天Amazon三系列文章，从升天到成仙，属于独立的操作技能总结文章。如果你对我写的其他文章感兴趣，你可以点击下面的专栏指南，链接如下：

   

在本文中，我将详细解释亚马逊站CPC广告数据分析技巧，优化顺序和节奏。本文适合读者:亚马逊运营商阅读和学习至少有2年跨境电商经验。

   

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亚马逊站内CPC归根结底，广告是一种有效的广告。它能在短时间内看到对产品流量和销量的影响。亚马逊站CPC广告优化，我们通常看到各种策略实际上与官方建议非常相似，会告诉你打开自动广告来积累流量数据，然后根据良好的关键词进行手动广告曝光。这就陷入了一种惯性思维。要真正做好亚马逊的广告工作，首先要提出正确的问题。你应该问这些问题：广告是赚钱还是赔钱，而不是问什么时候开广告，什么时候开广告，开多久？如何确定单个定价？如何设置广告预算？如何筛选关键字等？

   

为了做好广告计划，首先要了解以下值，即曝光(E)，点击量(C)，点击竞价(B)，广告订单量(O)及ACoS。（ACoS，英文全称Advertising Cost of Sale，只有准确理解和控制这些值之间的关系，相互转化，才能真正做好亚马逊站的工作CPC广告。

   

对于广告，我们需要注意以下指标：

   

曝光点击率（CTR）= 点击量/曝光量 = C/E

   

点击转化率（VR）= 订单量/点击量 = O/C

   

广告投入产出比（ACoS）= 广告费/销售收入

   

= (点击量*点击竞价)/(广告订单量*单价P)= C*B/O*P

   

广告投资回报率（ROI）= 广告订单利润/广告投资总额

   

   = (广告订单量*单价*利润率R)/(点击量*点击竞价)= (O*P*R)/(C*B)

   

*亚马逊不一定按固定竞价收费，这里按理想情况计算；

   

**根据理想情况，单价和利润率在实际操作中可能会发生变化。

   

理想情况下，曝光点击率（CTR）、点击转化率（VR）、广告投资回报率（ROI）广告投入产出比越高越好（ACoS）越低越好。但在实际操作过程中，需要设置一组约束条件作为广告优化的目标。根据个人操作经验，给出这样一组数据参考:

   

曝光点击率（CTR）大于0.5%，

   

点击转化率（VR）大于10%，

   

ACoS小于15%。

   

线性规划可以根据这组约束条件进行。以下是一些易于启动的指标计算方法：

   

1. 单击竞价(B)与广告预算(C*B)的设置方法

   

广告投入产出比（ACoS）= (点击量*点击竞价)/(广告订单量*单价P)= C*B/O*P

   

点击 转化率（VR）= 订单量/点击量 = O/C

   

可得，B=ACoS *VR*P，C*B=ACoS *O*P

   

例：产品A预计价格为20美元，转化率为10%ACoS如果是15%，单次竞价应该是15%*10%*20=0.3美元；如果预期广告订单为10，则广告预算为15%*10*20=30美金。

   

2. 广告投资回报率（ROI）的分析

   

广告投入产出比（ACoS）= (点击量*点击竞价)/(广告订单量*单价P)= C*B/O*P

   

广告投资回报率（ROI）= (广告订单量*单价*利润率R)/(点击量*点击竞价)= (O*P*R)/(C*B)

   

可得，ROI=R/ACoS。

   

ROI计算方法也比较简单，是判断广告亏损还是盈利的重要指标ROI利润率大于1ACoS广告活动处于盈利状态，可适当增加投入；相反，当ROI小于1，即ACoS当利润率大于时，应及时调整广告和链接。

   

在我之前的专栏文章中设置广告关键词Amazon跨境运营从入土到升天-5周有详细介绍，这里就不赘述了。

   

   

如果你解决了这些问题，你可以更好地回答什么时候开广告，什么时候开广告，开多久的问题。在不同的产品生命周期中，我们需要注意不同的点。对于新车型，它需要在早期阶段通过广告占领市场，所以ACoS暂时过高是可以接受的；而对于产品衰落，清理库存准备下架的款式，就不必因为点击转化率（VR）过低而烦恼，但要继续投放，保证ROI以便尽快清理库存。

   

一般来说，普通配送链接的广告测试时间应定在3-4大约一周，而高质量的产品需要更长的曝光时间和测试。对于分销风格，如果链接在4周后有明显的增长趋势，建议继续关注广告优化。对于热门产品，没有必要继续进行广告曝光。

   

第1周：

   

没有广告的帮助，链接很难获得更好的流量和转换A9算法上，即使在上架初期，流量支持也是有限的。对于新上架的链接，越早获得高曝光率和高流量，越有机会在竞争中更快。因此，在早期的广告中，一般选择在链接上架或出流的时间点打开自动广告。

   

在设定初始投标和预算时，应以预期销售为目标进行规划。假设产品价格为25美元，预期转化率为10%ACoS达到15%，目标是通过广告将产品前期销量增加到日均5单，可以用之前得到的公式来计算:

   

单击竞价(B)=15%*10%*25=0.375美金

   

广告预算(C*B)=15%*5*25=18.75美金

   

对于新产品，可以乘以单次竞价的加权系数来提高曝光率，也可以打开亚马逊Bid 自动竞价。

   

第2周：

   

下载广告报告，分析第一周的广告数据。若链接流量在第一周内没有持续增长，或曝光点击率（CTR）低于0.5%，代表了以下两种可能性：

   

1，产品本身没有市场；

   

2，需要优化货架链接和主图。

   

此时，首先要做的是重新优化链接标题关键词和主图。这里需要注意的是，由于链接增长的早期阶段，直接修改主图的影响不大。如果链接已经稳定销售，则不建议修改主图。如果您的链接在多次修改后仍然没有改进，您需要尽快停止广告曝光。这里需要注意的是，在进行下一步的判断和操作之前，每次修改链接至少积累一周的数据。

   

如果广告表现良好，链接已经发布，您可以考虑手动广告。交付策略与第一周相同。在选择手动广告关键词时，首先需要在自动广告报告中添加高转换关键词和类别词；其次，我需要使用我在前一篇文章中提到的概率矩阵匹配方法来找到一批合适的关键词。

   

第3周：

   

下载广告报告，对前两周的广告数据进行比较分析。第三周，除了继续关注曝光点击率（CTR）此外，链接的点击转换率需要关注（VR）。由于类别不同，转化率不能给出具体的价值参考，可以在后台参考自己店铺的整体转化率。如果新产品转化率低于店铺转化率的60%，则需要再次优化链接。

   

这种链接优化不需要像上次那样战斗，而是需要添加更多的细节。具体操作可参考类别Top100与类似产品进行横向比较的链接。一般来说，有四个影响因素：价格、评估、副图和FBA。在优化链接的过程中，避免复制粘贴和生搬硬套，除非你有足够的能力和预算取代大卖。

   

如果新产品转化率接近店铺转化率，可以考虑准确匹配手动广告，进一步引流。

   

第4周：

   

下载广告报告，对前三周的广告数据进行比较分析。若您的链接能在第四周达到曝光点击率（CTR）大于0.5点击转化率%（VR）超过10%表明产品已基本进入市场，并逐步进入稳定的销售期。此时，您可以使用负关键字和其他方法来优化ACoS。

   

当ACoS当产品利润率大于或等于时，广告竞价或广告预算不应简单降低。首先要做的是查询链接的关键词排名。因为在这个时候，你的广告可能正在与其他链接竞争。此时，如果在这些关键字下出现相同风格的竞争产品，则表明此时尚未进入稳定的销售状态，核心指标仍然是点击转换率（VR）。

   

在整个广告推广过程中，更重要的是及时发现异常数据，及时解决：

   

当曝光量不足时，可以考虑提高广告竞价和单日广告份额；

   

当点击率不足时，可以考虑更换listing主图/标题/review评分/价格/库存；

   

当转换率不足时，可以考虑优化登陆页面信息，如添加变体/添加A 广告/优化五点描述等。

   

   

到目前为止，我们已经解释了广告宏观数据的工作CPC广告操作只能增加产品的曝光率和点击率，而不能改变产品的转化率。广告更重要的是，它可以有效地收集关键字曝光率和转换数据。如果你的产品能在流量词下获得更高的点击率和转换率，它可能是一种流行的风格。相反，如果一些长尾词给你带来了更高的销售，那就证明风格本身相对较小，适合进入细分市场。严格地说，在推广产品之前，你应该有一个明确的市场定位，站点广告只是你的辅助工具。换句话说，你必须先有自己的想法，然后使用各种数据来验证或完成它。

   

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