非洲,传音上演另类国产手机出海记：非洲之王却闯不出非洲

非洲，传音上演另类国产手机出海记:非洲之王闯不出非洲核心内容

                                                                                               

非洲，传音上演另类国产手机出海记:非洲之王闯不出非洲正文

       

   

   一方强者可谓王。

   

   狮子，顶级食肉动物和群居动物，也被称为野兽之王。狮子也被称为非洲之王，因为它主要生活在非洲。如果进入手机行业，非洲手机市场的第一名既不是华为、小米，也不是三星、苹果等国际手机巨头，而是一家非常低调的国内手机制造商。

   

   第三方市场调查公司IHS数据显示，2017年传音手机年出货量已达到1.22018年出货量进一步增加，是国产手机出海的佼佼者。

   

   条条大路通罗马，国产手机三条出头路

   

   Counterpoint根据2018年第二季度的数据报告，国产智能手机总出货量约占全球智能手机总出货量的44%。如果国产功能手机出货量超过全球手机出货量的50%。国产手机取得今天成就的主要途径有三种。

   

   第一，性价比之路。选择性价比之路的手机厂商最多，也是国产手机发展的主要途径。性价比手机的起源首先可以追溯到功能机时代的山寨机，然后由小米发扬光大。虽然性价比经历了几次波动，但仍然是国产手机最实用的发展之路。今年，无论是高调复出的联想，还是性价比从来都不是卖点OV都走上了性价比之路。

   

   手机销量和价格的关系就像金字塔。价格越高，销量越少。高性价比的手机可以以同样的价格提供更实惠的产品，增强竞争力，显著提高手机销量。同时，使用高性价比手机的消费者主要包括学生、新工作的白领、极客等，覆盖面广。

   

   第二，高端路线。在高端手机市场缺乏竞争力一直是国内智能手机的痛苦。过去，苹果和三星垄断了高端手机市场。现在，除了华为，越来越多的手机走高端路线P、Mate系列，荣耀magic、OPPO Find、VIVO NET等系列，都在高端市场站稳了脚跟。

   

   国内手机走高端路线的原因是国内手机迫切需要提高利润和品牌价值，高端手机不仅利润丰富，而且可以提高产品的品牌价值。此外，国内手机销售增长放缓，进一步寻求产品销售也是走高端路线的另一个原因，消费升级为手机销售增长提供了机会。

   

   第三，海外扩张之路。当国内手机市场进入瓶颈期时，出海已成为国内手机制造商的共同选择。OV华米四强在海外取得了一定绩。例如，华为在欧洲许多国家的销量排名前三，小米在印度的销量赢得了冠军OV在东南亚名列前茅。除了前四名，还有一个品牌已经在海外赚了很多钱，那就是传音。据了解，传音在国产手机的最后一个瓶颈期，即2006年，已远征非洲手机市场，近几年成为非洲之王。

   

   在国内手机市场增长缓慢的情况下，走海外扩张之路能够显著拉动各品牌全球销量的增长。小米就是很好的一个例子，统计机构Counterpoint根据发布的2018年第三季度手机出货量报告，小米出货量在中国呈负增长16%，但由于海外销量上升83%，小米第三季度全球总出货量同比增长25%。

   

   传音成为非洲之王的三大秘密

   

   IDC数据显示，传音手机占据了非洲第三季度的智能手机市场34.9%的份额，并且获得了58.2%功能手机的市场份额是当之无愧的非洲之王。传音手机如此成功有三个原因。

   

   首先，非洲市场潜力巨大。非洲市场潜力巨大，因为非洲市场在人口、市场需求和竞争对手三个方面都有利于传播声音。非洲是世界上第二大人口。人口超过10亿几乎与整个中国人口相同，具备成为大市场的人口条件。此外，非洲手机的普及率较低。当传播进入非洲时，除了北非和南方等个别国家和地区外，撒哈拉以南的大多数国家，如东非和西非，大部分都是10%~20因此，它为传音的发展提供了市场条件。

   

   此外，非洲手机市场竞争较小。由于非洲消费者的购买力较低，巨头没有发现非洲手机市场的巨大潜力，为传音手机的发展提供了外部环境。因此，非洲手机市场的潜力非常巨大。

   

   二是传音手机本土化产品创新。诺基亚、三星、华为等国际一线品牌也来到了非洲手机市场LG等等，但他们都忽视了非洲市场的特殊性，比如制定世界其他地方的销售研发策略，没有本地化，也没有被非洲消费者接受。

   

   而传音深深扎根于非洲，不仅将工厂建设在非洲当地，为当地带来就业机会，而且还迎合当地人的喜好，推出具有非洲特色的手机。例如针对黑人的拍照问题研发新的拍照技术与算法；针对当地充电难的问题推出的超长待机手机；针对当地电话卡跨运营商费用高推出三卡三待手机等本土化创新，极大的提升非洲消费者的使用体验，这些都使它在非洲市场广受欢迎。

   

   第三，传音手机有价格优势。IMF根据国际货币基金组织的权威经济数据，2017年非洲人均GDP只有1809美元，约为世界人均GDP由此可见，非洲消费者缺乏高消费能力，价格自然成为影响消费者购买机器的重要因素。传音手机的销售价格更贴近百姓，平均在15-200美元不等(约合)103-1380当地居民更容易接受人民币。

   

   传音出非路上的两座山

   

   传音手机就像诺基亚一样，在非洲很有名，已经扩展到印度、南亚、拉丁美洲、中东等新兴市场，但为什么其他市场不像在非洲那么受欢迎呢？原因总结为四个字——实力还没有到来。

   

   一方面，传音产品缺乏竞争力。传音手机在非洲市场具有很强的竞争力，因为它的照片更适合当地消费者。它具有耐久性长、价格低廉的特点，解决了困扰非洲消费者的痛点。并在当地建立了完整的售后服务体系。但其他地区没有这些优势。

   

   印度等通信市场比非洲市场更发达，消费者对手机功能的需求也更大。另一方面，普通手机的配置大多是入门级处理器，内存小于2G，不能满足印度等市场消费者对社交和购物的需求。旗舰智能手机的最新价格是 ₦ 155000元，换算成2900元左右，配置相当于国内1999价格的手机，性价比不占优势。另外，由于传音在其他新兴市场没有建立手机加工厂，手机成本会增加，进一步失去性价比优势，所以传音手机在其他新兴手机市场的竞争力不强。

   

   另一方面，该产品具有明显的非洲特色，难以同步扩大其他市场。传音手机最初由人性化的产品占据了非洲市场，即生产具有非洲地方特色的产品来解决当地消费者的痛点，因此在短短十年内成为非洲之王。正是由于其自豪的非洲特色，其产品无法在印度、中东等其他地区批量生产4G网络的普及率和对手机性能的要求都高于非洲，肤色也不一样。传音手机专门为非洲人开发的摄影系统在印度没有竞争力，产品全球化难以扩张。

   

   传音怎样才能固本培元

   

   随着国内手机出海速度的加快，非洲、东南亚、中东、拉丁美洲等新兴市场的竞争将变得越来越激烈。传音手机不仅要保持其在非洲市场的地位，而且要在其他地区开放新兴的手机市场。传音需要从以下几个方面培育人民币。

   

   首先，坚持本地化战略。自然选择，适者生存，适应环境也适用于手机市场。传音手机可以继续保持产品在非洲的本地特色，有效提高消费者的使用体现，进一步巩固其在非洲手机市场的地位。在其他地区，可以根据各地区的实际需要推出解决当地消费者痛点的产品。例如，印度人喜欢直接用手抓食物，不可避免地会遇到油，而传音推出防油手机，可以正常使用油，使产品对当地用户更有吸引力，提高产品竞争力。

   

   其次，调整产品结构。传音手机目前的产品结构主要是低端手机，少量的中端手机，而高端产品很少。随着非洲经济的发展，消费升级是不可避免的，因此中高端手机市场具有巨大的潜力。音可以调整产品结构，平衡高、中、低端产品的发展。它不仅可以进一步增加手机的销量和销量，还可以抵消其他手机制造商对传音手机市场份额的侵蚀。

   

   最后，加强技术研发。随着其他国产手机的不断出海，其他国产手机出现在其他新兴手机市场，传音也布局在这些市场，不得不面对其他国产手机的竞争。这些手机不仅性价比高，而且具有技术优势OPPO子品在印度推出Realme 具有超快速充电技术的优势。因此，应加强快速充电、显示技术和外观设计的研发，提高其他新兴手机市场的竞争力，实现固本培元的作用。

   

   一般来说，传音手机的销售模式和产品都比较传统。其成功与非洲手机市场处于蓝海的特殊时期有关。因此，其在非洲的发展模式没有大规模复制和推广的作用。这是国内手机出海的另类之路，对其他国内手机的参考意义有限。但如果传音成功地走出非洲，那就另当别论了。

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！