非洲,从印度、非洲到欧洲，华为、阿里巴巴们一路向西的扩张运动

从印度、非洲到欧洲，华为和阿里巴巴一路向西扩张运动的核心内容

                                                                                               

从印度、非洲到欧洲，华为和阿里巴巴一路向西扩张运动文本

       

   

   历史总是惊人的相似之处，向西发展贯穿于古今中外。美国有著名的西部运动，中国也有著名的西部发展。现在，中国企业也在进行西部运动，从世纪初从东部沿海辐射到西部内陆，再到现在出国向更西方扩张。

   

   是印度、中东、欧洲、非洲等国家和地区的主要去处。华为是一家在新兴技术行业中占有重要地位的通信设备制造商，一直在向西发展，许多国内手机制造商也在积极向西发展。OV华米一与印度战争，将战争点燃到更西边的欧洲和非洲。此外，电子商务巨头阿里巴巴除了向南移动外，还部发展。可以说，中国互联网产业、智能硬件产业等高新技术产业的大多数强大企业都在积极向西发展。

   

   一路向西的诱惑

   

   管理咨询公司贝恩发布的《中国企业境外并购报告》显示，中国企业2015-2017年连续三年占到了亚太对外投资金额的40%以上，中国企业走出去的步伐越来越快了。报告还指出中国对外投资的目的地除了印尼、美国外，基本上都在中国以西的国家和地区，如印度、欧洲等，看来中国以西的国家和地区的市场对中国企业的吸引力颇大。其实中国企业一路向西并非偶然，而是这些地区的市场较其它美洲、东北亚等市场多了三大优势。

   

   首先，中国以西地区有广阔的市场。众所周知，中国是仅次于美国的世界第二大消费市场，但经过多年的发展，中国在许多行业市场趋于饱和，增长非常有限，如中国的智能手机行业。根据中国信息通信研究所的数据，2018年12个月内出货量为负增长，仅在5月和9月。不仅是智能手机行业，电子商务、智能电视、游戏等行业也是如此。

   

   中国企业有机会一路向西开拓更广阔的市场。中国以西地区包括印度、中东、欧洲、非洲等人口密度较高的地区，总人口40亿，约占全球人口的三分之二。有人的地方有河流和湖泊，有人的地方有市场。为了进一步扩大市场份额，中国企业必须开拓新的市场，向西有广阔的市场。

   

   第二，中国企业向西发展的阻力较小。中国以东的市场主要是日本、美国和拉丁美洲，进入阻力明显高于中国以西的国家和地区。政治因素也是一个很大的阻力，除了受到地理条件的限制(主要是指与美国隔着太平洋，没有陆地连接)和竞争对手的压力。从中兴、华为一两年被美国政府以国家安全为由拒绝出国，可以看出向东发展的难度很大。

   

   向西发展不同。欧洲、印度、非洲等市场受美国政治影响不大，因为山高皇帝远。因此，这些地区的经济活动受政治影响较小，对中国企业地区新兴市场较多，企业间竞争压力相对较小，增量难度较低。

   

   第三，向西发展有利于政策。这里的优惠政策是指从东到西发展的一带一路，即21世纪建设丝绸之路经济带和海上丝绸之路。丝绸之路经济带通过中亚、中东和欧洲，海上丝绸之路通过南亚、印度和非洲，基本上覆盖了中国东部沿海以西的所有国家和地区。

   

   一带一路旨在促进沿线国家实现经济战略对接和互补优势。目前，中国大量优秀企业在技术和产品价格方面具有优势。在一带一路政策的推动下，沿线国家将更愿意引进中国企业。因此，中国企业更愿意出海。

   

   一路向西是大势所趋or伪潮流

   

   中国以西市场有很多诱惑，导致很多企业纷纷前往西征海外。通信、手机、电商三大产业是这场西进运动的先锋。

   

   先说通信行业。通信行业西进运动采取以欧洲市场为中心，辐射周边的战略。

   

   华为、爱立信、诺基亚、ZTE和朗讯是世界上最大的通信设备制造商。市场调查公司dell' Oro Group根据2018年前三季度全球通信设备市场份额报告，华为以28%的市场份额排名第一。华为不妨作为中国通信行业西进的代表。

   

   华为出海的重点是欧洲市场。为什么？举个简单的例子，华为的研究中心可以吸引全球人才全球人才为华为产品提供技术支持，调整研究方向，结合区域实际情况帮助拓展市场，是华为市场发展方向的风向标。公开数据显示，华为的大部分研究所都建立在欧洲，如巴黎、伦敦、莫斯科等地区，这也表明华为的重点是欧洲。通过在欧洲建立声誉和技术优势，辐射到非洲和中东，最终完成西部运动。

   

   华为通信业务的收入最能反映其西进运动的布局。数据显示，2017年，华为在欧洲、中东、非洲等中国以西地区的利润收入达到总收入的27%，超过美国和亚太地区的总收入。其中，华为在英国、捷克共和国等地区的市场份额排名第一。因此，华为一路向西更加成功。

   

   我们来谈谈手机行业。手机行业的西进运动战略是以印度市场为跳板，逐步渗透西方市场。

   

   中国手机产业发展相当成熟，国内格局基本稳定。随着国内手机市场的饱和，出海已成为手机制造商的必然选择。

   

   目前国产手机 OV四强华米出海的地点和方式不同OPPO与VIVO东南亚市场是出海的第一站，但随后OPPO、VIVO紧跟潮流向西发展，逐步进入印度市场，在印度设厂开店，OPPO甚至专门为印度发布了新品牌。他们在印度和东南亚都取得了不错的成绩。报告显示，OV2018年，东南亚许多国家的市场份额进入前三，印度也进入前五OV也向欧洲发展，登陆意大利等国市场。

   

   小米已经出海大约4年了，其海外手机业务已经发展成为手机业务发展的发动机。通过在印度开设工厂、开设商店和创建新品牌，它在智能手机市场上占据了第一个地位。最近，小米正式进入欧洲市场，并在巴黎开设了一家商店。此外，小米还计划大规模进入非洲市场。可以看出，手机行业一路向西以印度为试点，从发展中国家市场转向发达市场。

   

   最后，让我们来看看中国的电子商务产业。他们的西进运动战略是海外并购，多点开花。

   

   中国电子商务产业是一超多强的格局。阿里巴巴作为中国电子商务产业的领导者，也可以看出中国电子商务产业也在向西发展。

   

   虽然阿里巴巴的电子商务业务已经覆盖了世界220多个国家和地区，但从其海外行动可以看出，西部发展是其关键发展方向。阿里巴巴路上，阿里巴巴通过并购和士兵分裂完成了西部运动：扩大了西南印度市场，并投资了印度的零售电子商务BigBasket和Snapdeal，还收购了印度本土移动支付平台Paytm大部分股权。

   

   在西北地区，阿里巴巴的重点是进一步战略俄罗斯，开拓欧洲市场。据《欧洲电子商务新闻》报道，阿里巴巴的跨境电子商务平台快递占69%，阿里巴巴的天猫平台也开设了俄罗斯站；在印度市场，西边是中东市场和非洲市场。在中东，阿里巴巴也收购了移动电子商务平台Trendyol、电子商务零售平台Daraz，2018年，非洲也成立了第一个eWTP试点。

   

   对号入座:一路向西选哪站？

   

   中国一路向西的企业很多，大致可以分为三类:技术导向、价格导向和市场导向。虽然他们的目的地不同，但总的来说，印度、欧洲和非洲有三个主要的站点。这三个站并不适合所有行业的企业。有西进计划的企业需要对号入座，事半功倍。

   

   让我们从欧洲市场开始。通过对这三个行业的简单分析，我们可以看到，只有华为在欧洲市场取得了巨大的成功。原因是欧洲国家科技基础深厚，市场竞争壁垒高。如果他们没有自己的核心技术，他们将面临巨大的风险。华为之所以能在欧洲市场站稳脚跟，甚至成为英国最大的通信设备服务提供商，是因为它有技术壁垒。根据2018年世界知识产权指标，华为拥有14567项专利，在世界上排名第七。

   

   我们来谈谈印度市场。印度人口接近中国，印度市场仍处于发展阶段，市场需求强劲。要求低于国内和欧洲，但对产品价格和产品实用性敏感，可作为国内企业向海外发展的试验场。因此，可以看出，国内手机和电子商务平台都聚集在印度。

   

   非洲市场是特殊的。虽然非洲市场的市场潜力非常巨大，但市场竞争并不大。国内企业具有技术和价格等竞争优势，但在非洲市场站稳脚跟相对容易。然而，非洲政局相对动荡，需要选择相对发达的地区，非洲消费者具有特殊性。企业在发展非洲市场时，需要像传音手机一样关注产品的成本性能和本地化。

   

   一般来说，2019年，中国企业应继续向西扩大印度市场影响力，积极向中东、欧洲、非洲等地区扩大市场。然而，我们必须记住，欧洲和中东是以技术为导向的，印度是以市场为导向的，非洲是以价格为导向的，中国企业需要准确定位和坐下来。

   

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