广告,TikTok投放总量急剧下降，出海广告投放的寒冬也来了？

广告,TikTok总投放量急剧下降，出海广告的寒冬也来了？核心内容

                                                                                               

广告,TikTok总投放量急剧下降，出海广告的寒冬也来了？

       

   

   2018年国内互联网行业进入寒冷冬季，游戏版本号审批暂停，大量共同黄金平台关闭，直接导致两大黄金主人的血液供应能力大大降低。整个经济正处于下行阶段，广告商信心的下降也对广告业产生了相反的影响。虽然整体规模仍在增长，但增长的显著放缓已经影响了一些依赖广告业务收入的互联网公司。

   

   2019年 1月，花旗集团对百度发出预警。集团分析师 Alicia Yap 虽然确认了百度的购买评级，但将目标价格从 262 美元降至 205 美元，并将该股列入 30 日负催化观察名单。其中一个原因是，分析师认为宏观经济前景放缓可能会导致广告商减少广告

   

   在互联网出海进入相对加速期的现阶段，围绕海外企业的海外投放和落地，大量国内广告机构以服务海外厂商的海外投放需求为生。与国内寒冬相比，海外企业的广告趋势是什么？

   

   为此，白鲸出海通过广告商、投放代理、数据机构等进行了多方核实。

   

   TikTok 总投放量急剧下降，海外广告商也在控制预算？

   

   如果说2018年的明星出海产品是 2 吃鸡手游《荒野行动》《PUBG Mobile》，应用类 App 必须有《TikTok》(海外版抖音)。

   

   2018 年是短视频出海的爆发期，但智线最近与白鲸出海分享的数据显示，《TikTok》最近在 Facebook 上的投放量大幅缩减。

   

       

   

       

   

   智线下的数据分析平台 SocialPeta 移动应用广告用广告商在 Facebook 渠道广告近半年， 3个月，《Tik Tok》排名下降非常明显，并在过去两个月的名单中跌至 Top10 以外。同时从第 2 图《Tik Tok》近半年的渠道投放趋势不难看出，整体呈下降趋势，尤其是2018年第 4 季度以来。

   

   虽然头部产品的投放趋势会有一定的信号效应，但结合起来《TikTok》很有可能是同期下载新增《TikTok》经过一段时间的购买，稳居多个市场榜首，App 本身的可发现性提升有排水效果，视频的病毒传播也有自己的广告效果。Sensor Tower 数据显示，在 Facebook 投放量的明显下滑期，仅 2018 年 12 月一个月，在 iOS 和 Google Play 在双平台上，《TikTok》获得 7500万新用户。

   

       

   

   而就从 Facebook 这个渠道投放近半年，进入 Top 10 广告商排名的海外企业数量稳步增长，直播、短视频、小游戏平台、约会约会、电子商务等都在蓬勃发展。这背后隐含了海外企业在多条海外轨道上快速发展的市场状况。

   

   多轨道快速发展实现，保证持续获客能力

   

   与中国不同，一些海外市场仍然是增量市场。

   

       

   

   以最赚钱的游戏行业为例，全球下载、收入和使用时间均呈双位数增长，与国内流量达到顶峰的情况形成鲜明对比。海外产品在游戏、短视频、直播、社交网络、电子商务等轨道上也探索了可行的商业实现模式，有些甚至成为主要产品。抖音和快手的海外版本也在海外实现了这些短视频产品。快手是因为 2018年海外收入增长明显 App Annie 被列为 2018年出海增长之星。

   

       

   

   来源：Sensor Tower 2018年购物 App 全球下载排名

   

       

   

   来源：Sensor Tower 2018年社交 App 全球下载排名

   

   App Annie 根据最新发布的数据，根据母公司/总部所在地的总用户支出统计，中国发行商的总用户支出占全球 32%，即中国制造商获得了接近 1/3 全球市场的移动应用收入，未来将有更多的企业出国。

   

   我们看到易幻网络最近刚刚成立了日本分公司，BIGO 宣布了 5亿美元的海外扩张计划，海外品牌在 2018-2019 年也在明显拓宽，从游戏、应用到 3C、在电子商务、旅游甚至传统工业品牌的背后，有大量的广告预算。

   

   根据 Facebook 发布的 2018 财务报告以广告商支出账户所在地为统计依据，Facebook 2018年在亚洲市场的收入为 117亿美元，Pivotal 分析师认为，中国广告商的支出超过 50亿美元。The Information 报道称，去年谷歌大中华区收入也增长了60%以上，超过了30 亿美元。

   

   在这方面，白鲸出海也向广告行了核实SLG 海外游戏制造商相关负责人表示，公司 2019年海外预算规模将更大，主要推广项目将从 20182 增长到 3 。他的观点也是如此。海外业务稳定增长的制造商肯定会增加预算，以获得更大的市场板块。

   

   钛动科技作为广告平台，自2018年 以来，移动出海市场发展迅速App 下载量比两年前增长了35%以上。从轨道上看，游戏和电子商务行业的出海势头仍然很快。在过去的六个月里，这两个领域的海外企业在钛动力技术平台上的预算仍在增长，其他显著增长的是短视频和现场直播平台。由于环境的普遍原因，海外企业在钛动力技术方面的预算并没有减少，而是继续增长，特别是在游戏、在线视频、电子商务等行业。

   

   另外在出海领域一个很明显的增长赛道就是独立站。试玩互动 CEO 胡健的观点也是如此。广告商的交付预算与产品密切相关。游戏发行商的预算应该稳步上升，电子商务广告的预算必须在上升

   

   流量价格可能会继续上涨，未来营销需要多样化

   

   进入海外市场时，海外企业面临着来自世界各地的竞争对手。在中国，你可能会遇到腾讯、网易、微软、Voodoo、甚至谷歌。

   

   大家都在抢市场红利，巨头也是。根据印度企业注册署披露的数据，谷歌在2018年 财年的广告营销费用约为 69.6 1亿卢比，比去年增长了45%。这对出海企业的资源和能力构成了巨大的挑战。

   

   此外，海外企业在推广海外购买量的过程中，也在一定程度上推高了流量价格。其中，龙头企业发挥了主导作用国发挥了主导作用App 在 Facebook 据业内人士介绍，由于绝地求生购买量巨大，甚至导致当时广告单价快速上涨。

   

   Statista 数据显示，2017年 2 月，iOS 和安卓 App 全球平均 CPI 分别为 0.86 和 0.44 美元不到 1美元。但大约一年后，2018年 1 月，双平台全球平均值为 2.79 美元(数据来源:Liftoff） 。在应用商店结合 App 数量增长趋势、付费安装量与自然安装量的差距越来越大，CPI 很可能会进一步增长。

   

       

   

   来源：Chartboost 2019年 2 月 Google Play 游戏 CPI 数据

   

   在这方面，钛技术表示，海外流量价格一直是增长趋势，包括中东和一些新兴市场流量价格正在上涨，但增长不仅是缺点，随着人口红利的消失和升级，流量价格的增长也意味着流量质量相对较高，交付将更准确。

   

   面对流量价格的上涨，ROI 压力和营销需求从简单的购买到质量和效率的升级，海外开发商正在尝试包括 在内的更昂贵的方法KOL 和语音营销。

   

       

   

   2018年的一项调查结果显示，在被调查的 1040 美国成年人中，93.3% 拥有智能音箱且使用语音助手。未来智能音箱以及各种智能设备的语音助手将成为触及用户的一个重要入口。白鲸出海在与一些数字营销公司接触的过程中也发现，一些公司已经在探索如何使用语音营销来帮助中国企业拓展海外市场。

   

   互联网用户的视频消费习惯促进了社交平台的视频化和广告预算向视频平台的转移。KOL 已成为新产品推广和品牌推广的重要途径。Buffer 发布的最新报告显示，68% 的品牌认为 KOL 营销有效。甚至《堡垒之夜》的开发商 Epic Games 也推出“Support-A-Creator计划，帮助小工作室做 KOL 营销。

   

   出海畅销榜常客《奇迹暖暖》美服收入占比最大，2018年 5月 13日，《奇迹暖暖》和 Nikkie 在 YouTube 发布合作视频，共观看420万次，赞 21万次。KOL 粉丝与产品受众的重叠，广告内容的选择，谷歌广告形式的不断完善(如 )YouTube 2018年开始支持 TrueView For Action，可添加预订服务和下载 App 按钮进一步促进转换)，让更多厂家开始考虑 KOL 营销Facebook 的 Watch、Instagram、YouTube、甚至 TikTok。

   

   从以上趋势也可以看出，一些围绕海外流量生态做生意的互联网广告公司也必须不断创新，人工智能、语音营销、KOL 未来营销可能成为基本技术和业务能力。(来源:白鲸出海)

   

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