运营实操,Wish专访IKAI爱凯服饰，探索成功背后的选品、营销秘诀

运营实操,Wish专访IKAI爱凯服饰，探索成功背后的产品选择和营销秘诀的核心内容

                                                                                               

运营实操,Wish专访IKAI爱凯服饰，探索成功背后的产品选择和营销秘诀

       

   

   北上广不相信眼泪，江浙沪晒不干被子。晴天没2天，雨天又回来了……内衣，干了吗？

   

   不断的春雨告诉你，北半球的春天已经开始了，你还没有开始2019年春夏备货选择吗？有一个Wish商家已经开始准备夏季选品了……从去年到今年，特别是2018年的旺季，他们的销售额环比增长1.2自2019年以来，他们一直保持着快速增长。这样一个成功的故事来自宁波爱凯国际贸易有限公司。

   

   2018年，爱凯是如何实现旺季大增长的？2019年，爱凯将如何延续这一发展趋势？Wish宁波爱凯特别采访Wish事业部营销总监陈先生。与大多数成功的故事类似，选品和物流也是陈先生回答这些问题的关键。

   

   旺季成功的背后

   

   Wish：2018爱凯公司在旺季实现了怎样的发展？

   

   IKAI：在爱凯全体员工的共同努力下，公司在Wish该平台实现了第四季度销售额环比增长120%以上的良好发展。

   

   Wish：为了实现2018年旺季的快速发展，爱凯都做了哪些工作？

   

   IKAI：旺季是每年运营的重中之重，爱凯从9月初开始全面备战Wish旺季，从流量、物流到公司团队管理，进行了一系列调整，为旺季销售铺平了道路。

   

   流量

   

   Wish除了常规，平台的流量来源其实非常丰富ProductBoost除了产品排水，还有很多项目也有一定的流量效果，比如FBW海外仓库等，特别令人惊讶的是，EPC合并订单服务也能给产品带来意想不到的销售增长，加入EPC与加入前相比，服务产品的销量也有所增加。

   

   物流

   

   旺季物流是关键，爱凯公司很早就开始了旺季物流安排：

   

   ● 公司销量TOP的产品及潜力产品，在旺季来临之前就已经全部加入FBW

   

   ● 还加入了其他能保持稳定仓储的产品EPC尽可能享受服务Wish各项目产品平台的优势；

   

   ● 在旺季到来之前，公司储备了多个稳定的供应渠道，避免旺季缺货；遇到仓库爆炸等不可控情况，及时更换物流渠道，避免加班。

   

   团队建设

   

   2018年旺季来临时，公司特别新增Wish运营部增加了运营商和仓储物流后端管理人员，全面应对旺季。

   

   2019年如何选择产品？

   

   服装时尚品类是Wish平台的主要类别之一是服装类别多变、款式丰富、种类繁多。如何抓住潮流，正确选择2019年？

   

   Wish：爱凯服装品类的发展，在Wish平台非常抢眼，公司如何准确选择产品，把握趋势？

   

   IKAI：服装类别的发展变化非常快。除了公司员工丰富的选择经验外，艾凯还尽可能增加了日常选择的渠道和方法，主要通过以下方式寻找选择的灵感和建议。

   

   ● 从主流电商平台(如Wish）上，寻找热销产品；

   

   ● 爬虫软件，很多专业的爬虫网站都会推荐热卖关键词；

   

   ● 供应商也是产品选择的重要灵感来源。许多开发能力强的供应商会提供一些选择产品的建议；

   

   ● 充分利用社交媒体，紧跟外网社交媒体(如Instagram、Pinterest等)流行趋势，及时转化为成品。

   

   例如，在社交媒体上非常受欢迎的鞋类产品，公司将结合当前的流行元素，在鞋的设计中添加更多当前的元素，不仅从现有的成功产品中学习，而且避免了潜在的知识产权风险。

   

   Wish：众所周知，爱凯在品牌管理方面有着丰富的经验，其自有品牌众多，如LALA IKAI、Hit Rock等都有很好的销售发展，爱凯是如何开辟自己品牌的道路的？

   

   IKAI：爱凯始终坚持品牌经营，同时，品牌发展也是如此Wish对于跨境电子商务平台的总体发展趋势，如平台，爱凯必须从低附加值组或模式转变为高附加值，品牌也是唯一的途径。产品品牌可以带来更高的附加值和利润、更高的客户粘性、更可靠的知识产权保护等。

   

   从2017年开始建设供应链部门，开始产品定制生产之旅；到2018年，成立质量控制部门和品牌战略部门，聘请自己的设计师和摄像师；今天，公司进一步提高了品牌的重要地位。在过去的几年里，国、香港等地注册了多个品牌，实现了品牌的快速发展。

   

   Wish：2019年已经开始，爱凯是否已经完成了2019年春夏选品？又是如何选择产品的？

   

   IKAI：的确，时间不早了。爱凯已经做好了春季服装的选择，夏季选择也在积极进行。一般来说，在春夏选择产品时，公司会选择约30%的春装和约70%的夏装，如泳衣和连衣裙。在产品选择方面，公司主要从产品推广周期和产品数据两个方面进行评估：

   

   产品推广周期

   

   一般来说，推爆产品需要时间1-2一个月后，如果春季产品的选择在这个时候开始，很可能会错过夏季产品的热销期。因此，春季应提前上架销售，酝酿产品数据，为爆发做好准备。

   

   产品的数据

   

   爱凯的选择不是由头部决定的，而是基于数据的科学选择。爬虫网站数据、平台数据、Instagram社交媒体上的数据是选择产品的重要数据参考。

   

   在实际选择过程中，大量的流量引进和人才培养是关键。

   

   ●ProductBoost产品排水工具是Wish对于平台的重要流量工具，引入更多的流量可以更快地识别合适的产品。现在有传统版本PB和简易版PB这两种类型各有千秋，爱凯一般采用常规版PB，而常规版PB，每周更新关键词列表，也可以从更新的关键词中找到类别的新趋势。

   

   ● 每天培养大量的运营商和运营商，选择大量的产品，并积极使用PB工具筛选出容易出单的产品，并根据出单产品深挖类似产品，做到不仅找出产品，更深挖产品。（来源：Wish商户平台)

   

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