亚马逊,亚马逊BSR（热销品排行）详解：计算方式、重要性、影响因素、提高诀窍……

亚马逊，亚马逊BSR(热销产品排名)详解:计算方法、重要性、影响因素……核心内容

                                                                                               

亚马逊,亚马逊BSR(热销产品排名)详解:计算方法、重要性、影响因素……正文

       

   

   很多亚马逊卖家可能都有这样的想法:好的BSR（Amazon Best Seller Rank）排名不仅说明了自己的竞争实力，也可能带来销量的提升。所以，在这样的名利双收的带动下，得到更好的BSR排名已经成为许多卖家的目标。

   

   但是这个排名的含金量有多大呢？为了解决这个疑问，本文将研究这个有趣而经常令人困惑的指标。

   

   在这篇文章中，你会发现亚马逊BSR真相包括为什么对卖家很重要，什么时候微不足道，怎么计算，能做什么来提高排名。

   

   什么是亚马逊？BSR？

   

   亚马逊在其数百万产品目录中分配了一个排名数字，称为亚马逊BSR，过去称作Sales Rank(销售排名)。

   

   根据亚马逊的官方说法，亚马逊Best Seller的计算是基于卖家每小时更新的销售数据，从而反映卖家每件商品的最近和历史销售额。

   

   亚马逊BSR计算是基于卖方最近的销售数据，并考虑特定产品的历史销售数据。BSR排名将每小时更新一次，每个产品将根据其类别和子类别（如下图所示）进行排名。数字越低，排名就越高。

   

       

   

   需要注意的是，每个产品都在不同的亚马逊网站上BSR排名是独立的。例如，您的产品可以进入亚马逊美国的前10名，但也可能在亚马逊英国的前100名。

   

   整个产品BSR排名显示了与亚马逊上所有其他产品相比的销售，但考虑到亚马逊平台的规模和多样性，这并不能真正解释与类似产品相比的销售。这是产品类别和子类别Best Seller因此，它们通常是更有用的工具。

   

   2.在哪里可以找到产品？BSR排名？

   

   产品BSR亚马逊可以排名listing找到产品细节。在那里，亚马逊展示了一些最受欢迎的子类别，其中该产品排名高于子类别中的其他产品。

   

   在下面Anker在蓝牙扬声器的例子中，你可以看到它在三个子类别中排名很高：

   

   •MP3播放器配件

   

   •手机配件>音箱

   

   •Hi-Fi和家用音响>音箱

   

       

   

   每个类别都有亚马逊Best Seller在页面上，消费者可以在那里看到销量最好的产品。如下图所示，这是亚马逊英国站的健康个人护理类别。图中排名前五的产品销量惊人。

   

       

   

   3、亚马逊BSR是怎么计算的？

   

   亚马逊计算BSR算法包括：

   

   •近期销售数据

   

   •历史销售数据

   

   亚马逊没有公开计算BSR因此，我们不知道如何计算这两个因素。但很明显，亚马逊正在计算BSR不考虑以下因素：

   

   •产品评论

   

   •卖家反馈

   

   •产品定价

   

   •关键词

   

   这些因素肯定会影响是否有人购买你的产品，但你的销售速度是亚马逊用来计算的BSR唯一的变量。

   

   与历史销售数据相比，BSR更重要的是最近的销售数据：最近销售激增的产品通常比销售缓慢BSR排名更高。然而，这并不意味着历史销售一点也不重要。即使最近的销售相当稳定，长期销售稳定的产品也会得到很好的效果BSR排名。

   

   由于没有历史销售数据，新产品比现有产品更容易出现BSR波动。由于最近销售变化很大，新产品BSR排名经常上下波动。相反，你的产品在亚马逊上发布的时间越长，它的BSR短期销售激增越难受影响。

   

   销售不会马上对你BSR从销售影响，从销售到亚马逊BSR中大约会有1-3延迟一小时(取决于产品的受欢迎程度)。准确了解你的平均水平BSR排名，你应该长时间记录你的排名。

   

   如何提高亚马逊的产品BSR排行？

   

   要想提高listing的BSR当然，你需要增加销量。

   

   为此，到这一点，你应该销售高质量的产品，并始终保持库存。库存不足会导致销售数据下降到零，给你的销售历史造成很大的差距。产品评论也是建立消费者信任和提高销售转化率的重要因素。

   

   价格是亚马逊最后一个重要的搜索排名因素。具有价格竞争力的产品将在搜索结果中排名更高。为了保持销售增长，你的产品价格应该总是比竞争对手卖家的价格更有利。许多卖家使用自动重定价软件。

   

   产品推广也可以帮助促进销售和你BSR排名。也许你经常看到这种情况，在某一类别中推广的产品会一路攀升BSR排名前列。

   

   来自下面这个camelcamelcamel从亚马逊选品插件的图表可以看出，2018年12月至2019年1月期间的某款产品BSR急剧上升。

   

       

   

   然而，还有一些FBA卖方报告说，当他们以折扣价提供产品时，他们的BSR没有按照他们预期的速度增长。亚马逊的算法可能会考虑促销礼物，并在大幅折扣的情况下减少其正确性BSR的影响。

   

   5、亚马逊BSR是否总是随着销量的增加而变化？

   

   亚马逊BSR与同类产品相比，销量的增加并不一定意味着BSR改进。假如你的产品销量增加了，但同类竞争产品的销量也增加了，那么你的BSR可能不会增加。同样，如果你的产品排名第一，销量保持稳定，竞争对手的销量开始超过你，你的BSR排名可能会下降。

   

   亚马逊的某些类别可能有数百万的产品，所以BSR排名也将达到数百万。卖家几乎不可能进入两位数或个位数BSR排名。一些卖家只会选择他们产品竞争力最低的类别进行跟踪，并试图在该类别中获得Best Seller。这种策略通常会带来效果，但不要为了提高产品成为Best Seller选择一个不合适的类别，因为它违反了亚马逊产品细节页面的规则。

   

   6、亚马逊BSR排名有多重要？

   

   亚马逊BSR它可以作为产品整体销售健康状况的指标，但不太可能直接影响客户的购买决策。因此，你可能会认为BSR这是一个虚荣的衡量标准，卖家不应该太在意。建议是，你应该尽力监控它，但不要把它本身作为一个目标。

   

   以下是卖方还应注意的其他指标：

   

   •自然搜索排名 相关关键词

   

   • 产品评论的数量和质量

   

   •亚马逊卖家绩效指标

   

   •竞争对手的定价

   

   •获得Buy Box的比例

   

   从另一个角度来看，改进上述指标会影响你的销售BSR这些努力的最终结果有助于显示。

   

   7、亚马逊BSR排名对选品有什么帮助？

   

   除了帮助卖家知道如何与竞争对手竞争外，BSR对产品研究也很有价值。

   

   很容易获得自己产品的销售数据，但亚马逊是其他卖家的销售数据BSR它是最接近和可获得的信息。监控产品BSR排名可以让你知道以下几点:

   

   •与其他同类产品相比，它们的销售情况如何

   

   •成功的价格推广、评论活动等

   

   •他们每月的销量是多少

   

   如果你想估计对手卖家的销量，你需要在同一类别中获得不同的销量BSR一些销售基线数据排名。但请记住，BSR是产品的相对排名(包括近期和历史销售)，所以这样估计销量只能提供粗略的销售指导。

   

   8，亚马逊Best Seller什么是标志？

   

   亚马逊的每个卖家都希望自己的产品能贴上第一的标签。在你的产品中listing上面，有一个橙色Best Seller标志意味着更多的点击，更好的销售和更好的声誉。

   

   如下图所示，Best Seller搜索结果中会出现标志：

   

       

   

   Best Seller产品详情页面上也会出现标志：

   

       

   

   Best Seller标志意味着该产品在其主要类别中BSR排名第一BSR一般不太可能影响销售，但成为#1 Best Seller可以说很棒，证明了你的产品受到了广泛的好评，是同类中最好的。尽管如此，对大多数卖家来说，实现这个目标是遥不可及的，这本身可能不是一个明智的目标。

   

   9、亚马逊BSR等同于搜索排名吗？

   

   搜索排名是你的产品在亚马逊的搜索结果中对于特定搜索词的排名位置。相对于同类别的产品，BSR这是产品销售的一个指标。两者的共同点是都在一个排名中排名，但在其他方面却完全不同。

   

   你的产品BSR与搜索结果页面的排名无关。在亚马逊的自然搜索结果中，BSR排名好的产品可能排名靠后BSR落后的产品也可能排名靠前。

   

   亚马逊BSR它是一个不断变化的指标，可以在一天、一周或一个月内产生很大的波动BSR搜索排名波动性小，但会受到影响listing更多变量的影响，如内容、定价和销售。

   

   搜索是消费者在亚马逊上寻找产品的主要方式，所以一般来说，卖家应该比较BSR更加关注其产品在自然搜索结果中的位置。

   

   总结

   

   由于BSR这可能是一个非常不稳定的指标，所以卖家应该小心。准确了解产品BSR排名，你需要跟踪它很长时间。如果你选择做一次，这就像教练试图通过观看几秒钟来分析足球比赛一样荒谬。

   

   亚马逊BSR它的重要性取决于你，但搜索是人们在平台上寻找产品和优化的第一种方式listing这可能是对你时间的更明智的利用。

   

   (编译/跨境网 陈小如)

   

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