推广,干货：2019年跨境电商最实用的十四种推广技巧

推广、干货：2019年跨境电子商务最实用的14项推广技能核心内容

                                                                                               

推广，干货:2019年跨境电商最实用的14种推广技巧文本

       

   

   众所周知，推广 已经成为电子商务不可或缺的一步。毕竟，如果你不推广产品，尤其是新产品，它可能没有曝光率。

   

   据哈佛商学院介绍（Harvard Business School）据统计，市场上每年出现约3万种新产品，但能成为爆款的却寥寥无几。

   

   促销失败的原因可能是质量问题，但仍有许多案例表明产品没有缺陷，看起来非常适合客户，但市场上没有引起任何轰动。因此，促销可能不到位。

   

   对于此，小编帮大家总结了目前最有效的十四种推广途径，希望能帮助到大家：

   

   14种推广方式

   

   一、电子邮件营销

   

   2.产品新闻提到

   

   3.产品评价

   

   四、与具有影响力的人（如网络红人）合作

   

   5.制作精选视频

   

   6.直接邮寄

   

   7.参加贸易展览

   

   8.创建预订促销活动

   

   九、老客户专属活动

   

   10目标受众和Facebook广告结合使用

   

   10目标受众和Facebook广告结合使用

   

   十二、写帖子

   

   13.创建礼品指南

   

   十四、在多个市场推广销售

   

   1.电子邮件营销

   

   研究表明， 研究表明，72％消费者更喜欢电子邮件，而不是所有其他类型的通信，比如电话营销。此外，电子邮件营销仍然是促销中最有效、最实惠的方式之一。

   

   但前提是你应该向最需要的人发送包含产品信息的电子邮件，即目标受众。因此，请细分您的电子邮件列表，以找到最有可能对您的促销感兴趣的订阅者，而不是盲目地发送大量电子邮件。

   

   2.产品新闻提及

   

   品牌经常通过举办产品发布会和促销活动发布新闻稿，但缺点是记者每天发布数百份新闻稿，所以很容易被它们覆盖，但这种方法仍然值得一试。

   

   你也可以找到类似产品的新闻报道，然后联系写这份报告的记者，与他们分享你的产品，并要求他们留出一小段时间来提及/推广你的产品。

   

   3.产品测评

   

   现在推广产品的最好方法之一，尤其是新产品，就是让用户为你做广告。如果人们看到很多关于产品的积极评论，他们更有可能登录尝试新产品。

   

   简单来说，产品评论会影响销量。

   

   免费给别人产品，然后让他们给你表扬，附上产品图片和视频，可以帮助你提高排名和产品曝光率。

   

   4.与有影响力的人(如网络名人)合作

   

   在拉斯维加斯举行的社交智能峰会上，一位首席营销官说：80％互联网印象仅由此产生6％

   

   当你是一家没有群众基础的初创公司时，推广你的产品并不容易。因此，如果你的影响力有限，你可以向那些拥有更多受众的人寻求帮助。网络名人营销对这部分有详细的解释，可以移动学习。

   

   据统计，高达59％基于他们所知道和信任的人的推荐，消费者购买产品。

   

   现在，一些有影响力的人可能愿意销售和推广你的产品，以换取免费商品或折扣，而其他人可能需要支付来推广你的产品。但无论如何，它的投资回报率都很高，值得一试。

   

   此外，在推广产品的同时，你也可以使用更大的渠道来建立自己的渠道，毕竟，依靠他人的帮助并不是一个长期的解决方案。

   

   5.制作精选视频

   

   任何产品推广都应该包含视频，视频比干文本和静态图片更有影响力，这是推广和内容营销策略的一部分。

   

   但别担心，你不需要一个巨大的预算来制作视频。

   

   只要一个摄像头支架或三脚架和一个智能手机花一点时间，你就可以通过讲故事创建最有效的低销售产品视频。

   

   你不需要任何专业脚本，只需要抓住你的产品，专注于价值。

   

   现在价值是关键，目标是推广你的产品。现在大多数客户并不真正关心产品，他们关心价值，他们能为他们做什么，他们能解决什么问题等等。

   

   6.直接邮寄

   

   直邮可能不便宜，尤其是对于营销预算较低的初创公司，但它可以成为完成策略时推广产品的有效工具。

   

   其实你也可以在很小的预算下完成。

   

   以下是一些可以通过有限的预算直接邮寄产品的方法:

   

   1.向与新产品一致的客户发送信件或卡片。

   

   2.向新客户提供折扣，并向老客户发送感谢信。

   

   注：直接邮寄不适合所有人。它需要考虑成本、潜在回报（包括首次购买后客户的终身价值）和利润率。

   

   7.参加贸易展

   

   现在，贸易展览和博览会可以很好地曝光你的产品。对于新产品的发布，您可以在贸易展览中提供新产品预测。

   

   虽然所有活动都涉及成本（如租赁费、运输费、标志、旅游费等），但您可以直接参与当地或地区的活动，以降低成本。

   

   除了在展会上销售和推广你的产品外，你还可以从展会参与者那里获得有用的信息。

   

   8.创建预订促销活动

   

   对于群众基础越来越强的企业，您可以在发布产品之前使用预订促销来构建动态更新。

   

   品牌经常为预购提供额外的折扣，以促进更多的购买，包括购买折扣或免费商品。

   

   现在，游戏行业已经成功地在视频游戏预订中使用了这一策略。他们使用独家产品来产生大量的预订销售，并围绕产品发布增加曝光率。

   

   总而言之，预购活动中包含的折扣和赠品是让现有客户和品牌大使帮助分享、转发的渠道。

   

   9.老客户专属活动

   

   老客户专属活动可以提高终身客户的价值，产生更多的重复购买，也可以用来推广新产品或特定产品。

   

   以下是一些方法：

   

   1.直接联系老客户，通过产品联系老客户。

   

   2.折扣显示在老客户参与者的产品页面上。

   

   3.为购买特定产品提供双倍积分价值。

   

   4.购买促销产品时提供双倍收入。

   

   如果您还没有为老客户创建独家活动，您可以直接在要宣传的产品旁边开始并介绍此活动。例如，您还可以注明提供双倍积分或其他额外津贴。

   

   10.与目标受众和Facebook广告结合使用

   

   当然，在理想情况下，你想使用最昂贵的方法来推广产品，比如付费广告，它可以直接产生显著的回报。然而，仍有许多卖家开展广告活动，但获得零回报，所以这取决于你如何定位你的观众。

   

   就像电子邮件列表一样，你的观众定位越准确，效果就越好。虽然只有少数观众被吸引，但看到你发布广告的人更有可能购买你的产品Facebook各种广告玩法，可参见《Facebook 基础教程

   

   Facebook定制受众工具提供了无限的定位组合，有一些简单的方法可以破解你的广告，而不是根据点击行为和统计数据来建立受众。

       

   上传客户列表或电子邮件订阅者列表，然后建立与您的客户密切匹配的类似受众。

   

   另外，你也可以用Facebook Pixel创建自定义的受众群体，并根据客户的行为进行一些严肃有效的再营销广告系列。用户可根据以下内容定位：

   

   1.他们在你的网站上访问的特定页面。

   

   2.购买活动和过去的购买行为。

   

   3.停留在您的网站或特定网页上的时间。

   

   4.他们阅读或下载内容。

   

   5.他们检查或添加购物车产品。

   

   定制受众的最大好处是创建与特定受众更相关的广告。

   

   随着相关分数的增加(最多10个)，你可以看到更多的曝光和点击，每次点击的成本也会显著降低。

   

   11.塑造一个关于产品的故事

   

   太多的营销人员陷入了试图销售产品而不是经验的陷阱，但有时客户更关心解决问题的方法。

   

   所以，当你讲一个故事，一个好故事，你就会吸引一群客户，故事越详细，就越能吸引客户。

   

   讲故事不需要太多的成本，但要注意产品的好处、观众的价值观以及他们遇到的问题和他们与产品的关系。

   

   每个社交频道都有发布视频的渠道，比如你可以用 Instagram Story 发布你的产品故事，最后，用户可以直接链接到你的产品页面。

   

   12.写帖子

   

   通过在其他网站上创建和发布内容获得更多曝光。共享有价值的内容，然后依次联系相关目标受众。

   

   与针对普通客户的营销相比，他们更有可能关注你。因此，创建一个相关网站和博客的列表，然后生成一些主题，以便向编辑推送。

   

   最重要的是不要销售你的产品。虽然这是最终的目标，但一开始要采取迂回的策略，因为没有网站会直接采取促销内容。

   

   13.创建礼品指南

   

   礼品指南是一个很好的内容，可以随着时间的推移产生推荐流量，但前提是要做好。

   

   因此，请避免创建一个通用列表，但投入时间并尽可能多地包装它。例如，亚马逊的旺季即将到来，列出你想要销售的特色产品，然后包括其他符合礼品指南主题的礼物（感恩节、圣诞节等）。

   

   创建礼品指南可以很好地推广产品。因此，列表中的内容价值越高，就越有可能看到大量的社交共享流量。

   

   现在不要误以为价值意味着更多的礼物创意，而是提供更有用的信息，比如消费者报告的数据，然后考虑在哪里购买，假日规划理念，视觉驱动指南等等。

   

   14.在多个市场中推广和销售

   

   其实现在推广的方式很多，你有更多的销售和推广产品的选择。

   

   因此，如果你有网上商店，你可以更容易地推出多渠道销售策略，以便在不同的平台上推广产品。

   

   但并非所有的市场模式都是一样的，有些市场有完全不同的商业模式，比如Etsy这样的网站更适合手工和二手产品。

   

   此外，您还需要进行一些挖掘，以找到与您的产品一致的销售地点和相同的业务模式。

   

   同时，您也可以使用一些主流网站 - 例如像Shopify这样的平台。

   

   因此，很多像Shopify包括亚马逊在内的电子商务平台都内置了其他渠道的销售渠道，Facebook，eBay，Lyst，Pinterest，Google Shopping等待最受欢迎的网站。你列出和销售产品的方式越多，你的目标受众就越有可能找到它们。

   

   以上是小编总结的14种最实用的推广方式。可能不是每种方法都有效，但你可以根据自己的实际情况尝试（来源：跨境电子商务卖家邦）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。