Sorftime选品软件,测一测你的选品能力，答错这道题的卖家选品能力不及格

Sorftime选品软件，测试你的选品能力，答错这个问题的卖家选品能力不及格的核心内容

                                                                                               

Sorftime选品软件，测试你的选品能力，答错这个问题的卖家选品能力不及格

       

   

   首先，我们来谈谈选择产品的实际问题。以下是亚马逊卖家的四种意向产品。它属于亚马逊平台上四个不同的底层细分市场。市场总容量相似。我们应该如何选择？

   

       

   

   很多亚马逊新卖家在决定是否进入某个市场时，往往会看市场总销量，背后的判断逻辑很简单:这么大的市场肯定会有更多的机会，至少可以分一杯羹。

   

   然而，仅凭市场总销量很难客观评价新卖家进入市场的难度。

   

   ▼

   

   判断一个市场能否进入的第一要素是:激烈的市场竞争！

   

   但是

   

   如何量化分析一个市场的竞争强度

   

   准确判断这是一个竞争激烈的市场市场

   

   还是一个竞争相对较低的蓝海市场？

   

   我们继续，举例说明

   

   对上述四种产品 Top100 Listing 销量分布情况分析中

   

   从四个维度学习量化市场竞争力

   

   注：一般来说，产品底层类别销售前100名数据不仅代表了市场上销售的最佳产品，而且反映了市场消费者最真实、最强劲的需求，这是卖方需要研究的有价值的市场数据。

   

   市场竞争判断维度1

   

   Listing 竞争激烈

   

   量化参数：Listing垄断系数

   

   首先，对于这四种产品 Top100 Listing 分析时，不仅要看市场总容量，还要关注每一个Listing具体销量及销量分布。

   

   图表说明:图表横坐标代表Listing 排名，垂直坐标代表销售，图表左上角表示市场总容量和产品数量，图表右上角定义新产品上架时间为6个月（相应的灰色柱图）

   

   数据描述:数据源 Sorftime PC端 数据提取时间：2019.5.6

   

   ● 产品A 所在底层类目Listing销售分布图

   

       

   

   ● 产品B 底层类别Listing销售分布图

   

       

   

   ● 产品C 底层类别Listing销售分布图

   

       

   

   ● 产品D 底层类别Listing销售分布图

   

       

   

   从图表可以看出，上述产品底层类别的总市场容量约为2万；第一个产品的销售分布主要集中在前三名Listing，这意味着这个市场的大部分销量都占据了前三名；产品B和C销售分布相对A更分散，TOP20 Listing销售数据明显；产品D销售分布趋势较为平缓，说明市场垄断性较低，雨露均沾。

   

   为了更准确地量化和分析市场竞争的强度，我们引入了一个新概念 · Listing垄断系数，即这类产品 前三名/ TOP 3 销量占比为。

   

   同时结合Sorftime 垄断系数分析(图表见文末)

   

   ➤ 市场A TOP 3垄断系数95.88市场总容量24168% 意味着TOP 100剩下几十个Listing 市场销量只占5%左右，即 市场容量在1000单左右。如果新卖家进入这个小市场，他们的心会有点冷。

   

   ➤市场B TOP 3垄断系数 40.31市场总容量为18392，意味着TOP 100剩下几十个Listing 市场销量约占60%，即 市场容量约为11035 。如果新卖家进入并经营这样的市场，他们仍然有一些希望。

   

   ➤市场C TOP 3垄断系数 48.8721002% 市场总容量意味着TOP 100剩下几十个Listing 市场销量约占50%，即 市场容量约为10921 。如果新卖家进入并经营这个市场，他们仍然有一些希望。

   

   ➤市场D TOP 3垄断系数14.7520227% 市场总容量意味着TOP 100剩下几十个Listing 市场销量约占80%，即约17192单的市场容量。如果新卖家进入这样的市场，他们会觉得每天都充满动力。

   

   通过对Listing 销售垄断系数分析，我们可以排除产品A 。

   

       

   

   市场竞争判断维度2

   

   品牌 竞争激烈

   

   量化参数：品牌垄断系数

   

   图表描述:横坐标代表品牌名称，纵坐标代表品牌所有Listing销量，图表左上角表示市场品牌总数，图表右上角可定义新产品上架时间(相应表中灰色柱状图)

   

   数据描述:数据源 Sorftime PC端 数据提取时间：2019.5.6

   

   ● 产品B 底层类别销售分布图

   

       

   

   ● 产品C 底层类别销售分布图

   

       

   

   ● 产品D 底层类别销售分布图

   

       

   

   我们继续引入一个概念，以便更准确地烈程度，我们继续引入一个概念· 品牌垄断系数，即这类产品的前三名/ 销量TOP 3销售比例为。

   

   同时结合Sorftime 垄断系数分析(图表见文末)

   

   ➤ 市场B 品牌总数为7 TOP3品牌垄断系数99.96%

   

   ➤ 市场C54 品牌总数TOP3品牌垄断系数64.69%

   

   ➤ 市场D 品牌总数品牌总数TOP3品牌垄断系数20.24%

   

   这里就不给大家具体算账了，市场B直接排除，品牌总数少，品牌垄断性高。这些市场用户高度依赖品牌识别，老品牌竞争激烈，新品牌难以进入。接下来，我们将在市场上C和市场D对比间。

   

       

   

   市场竞争判断维度3

   

   卖家 竞争激烈

   

   量化参数：卖方垄断系数

   

   图表说明：横坐标代表卖方名称，纵坐标代表卖方所有Listing销量，图表左上角表示市场卖家总数，图表右上角可定义新产品上架时间(相应表中灰色柱状图)

   

   数据描述:数据源 Sorftime PC端 数据提取时间：2019.5.6

   

   ● 产品C 底层类别销售分布图

   

       

   

   ● 产品D 底层类别销售分布图

   

       

   

   为了更准确地分析市场竞争的激烈程度，我们继续引入量化概念· 卖家垄断系数，即这类产品卖家销量 前三名 TOP 3销量占比为。

   

   结合Sorftime 数据看板中垄断系数分析（图表见文末）

   

   ➤ 市场C 卖家总数43 TOP3卖方垄断系数89.5%

   

   ➤ 市场D 卖家总数60 TOP3卖方垄断系数20.07%

   

   关于市场C垄断，还需要补充一点，TOP1卖家是Amazon自营，亚马逊的亲儿子在此，VC账户有自己的资源倾斜和流量优势，普通卖家有意识地让步。

   

   这样，市场C我们也说再见

   

       

   

   想想都心酸

   

   我们亚马逊卖家选择产品容易吗

   

   满心欢喜ABC产品排除

   

   现在只剩下市场了D

   

   我们继续从第四个维度评估数量

   

   分析这个市场的竞争力

   

   市场竞争判断维度4

   

   评价量

   

   图表说明：横坐标代表评价范围，纵坐标代表所有范围Listing数量。

   

   数据描述:数据源 Sorftime PC端 数据提取时间：2019.5.6

   

       

   

   市场评价数量的分布代表了市场进入的难度。从图中可以看出，市场D 几乎所有Listing评价不到150个，其中84个Listing50个以下的评价意味着市场产品页面建设成本低，市场可以进入。

   

       

   

   最后，我们可以从以下四个维度对一个市场的竞争强度进行理性科学的定量评价：Listing垄断系数、品牌垄断系数、卖家垄断系数、评价数量，但市场竞争只是卖家选择的第一步；因此，市场D虽然经过上述多次筛选，我们需要进一步的数据分析和判断，以及产品所在市场的盈利能力。如果您想了解后续工作，请查看下一次分解。

   

   最后释放Sorftime 数据看板对上述四种产品收集的综合数据感到惊讶和惊讶。全面比较一页数据，快速筛选判断市场进入难度！