广告,柳宏说运营︱这样玩转亚马逊广告动态竞价，第二天就出了186单！
广告，刘红说操作︱第二天亚马逊广告的动态竞价将在第二天发布186个订单！核心内容
广告，刘红说操作︱第二天亚马逊广告的动态竞价将在第二天发布186个订单！正文
随着亚马逊广告商投资的增加，亚马逊正在推出新的有效工具来帮助卖家管理其亚马逊广告表现。亚马逊取消了亚马逊的广告Bid 功能增加了动态竞价和根据显示位置调整竞价功能，对亚马逊卖家的广告表现产生了巨大影响。
然而，亚马逊的广告非常复杂，更新频率也越来越高，这往往让卖家和尚感到困惑。了解亚马逊广告平台及其所有功能是卖家推出亚马逊广告的前提。为了帮助亚马逊卖家更好地推出广告，本文对亚马逊的新广告活动进行了深入的解释，并提供了以下相应的使用策略：
一、亚马逊动态竞价（Dynamic Bidding）是什么?
亚马逊Sponsored Products在广告活动中推出了三种新的竞价策略，
1.动态竞价（Dynamic bidding）——只降低（Down only）
当你选择 时，当你选择 Down only当你的广告不太可能销售你的产品时，亚马逊会降低你的竞价。该设置将用于2019年1月之前创建的任何广告活动。假设你的广告关键的竞价是1.5当亚马逊认为你的广告不太可能带来销售时，美元可能会降低你的出价0.60美元。
这对广告商意味着什么？
亚马逊将根据您的广告在过去的历史表现、消费者的购买行为和其他数据实时监控您的广告表现，并确定广告转换的可能性，以降低您的关键字竞价。这意味着在你的广告转换率较低的时期，你会得到更少的点击率，相应的广告费用也会减少。
2.动态竞价（Dynamic bidding）——提高和降低（up and down）
如果你选择 up and down”这一竞价策略，相当于给予亚马逊根据广告的转化情况上下调整你的关键词竞价的权利。
根据亚马逊的公告，该设置允许亚马逊将你的出价提高一倍，以使你的广告出现在搜索结果的顶部。亚马逊将搜索结果第一页的顶部定义为首要考虑的广告空间。对于其他广告空间，如产品页面和搜索结果的其他部分，亚马逊只会将你的竞价提高50%。
假设你的出价1.50如果亚马逊发现你的广告可能出现在搜索结果主页的顶部，他们可能会将你的竞价调整到3美元（基于100%的竞价调整）。对于搜索结果主页以外的广告空间，亚马逊可以将竞价调整到最高水平2.25美元（基于50%的出价调整）。相反的，当亚马逊意识到你的广告表现不佳，难以带来转化时，亚马逊可能会把你的竞价降低到0.60美元。
这个选择对卖家意味着什么？
同样，亚马逊也会实时监控和决定广告是否能给你带来更多的销售。在有利的情况下，亚马逊会自动提高你的出价，亚马逊会自动降低你的出价，确保你的广告在转化率低的情况下少点击。这可能是卖家降低广告点击成本和提高广告转化率的好机会。
3.动态竞价（Dynamic bidding）——固定竞价（fixed bids）
当你选择 时，当你选择 fixed bids在这种策略下，亚马逊不会改变你的广告关键词竞价。也就是说，当你1.5亚马逊不会根据你的广告转换来调整你的出价。
这个策略对卖家有什么影响？这意味着什么？这种竞价策略使广告商能够最大限度地控制自己的广告表现。你可以自由设置自己的广告竞价，亚马逊不会干预你的竞价。这种策略最适合没有任何历史的新广告活动，因为它将确保你的广告在发布过程中不会受到亚马逊的干预，并能够继续向你发送信息和收集具有参考价值的数据。在决定是否使用其他竞价策略之前，您可以等待广告为您积累足够的数据。
二、亚马逊广告展示位置
亚马逊平台上有多个不同的广告显示位置，分别分布在搜索结果页面和产品页面，可分为以下三个位置：
1.首页顶部搜索结果（Top of search）
主页顶部的位置是亚马逊Sponsored Products根据搜索结果页面的布局和每页产品的数量，广告的第一组广告空间可能有2到4个产品广告，如下图所示，在亚马逊上搜索fish oil (鱼油)搜索结果主页截图，图中箭头指出的位置是亚马逊搜索结果主页顶部的广告位。
2.搜索结果主页的其他位置（Rest of search）
这里指的是指主页非顶部的其他广告空间，即箭头在下面截图中标记的位置。
3、产品页面（Product pages）
这些广告位在一些产品详细信息页面上标有sponsored products related to this item（与本产品相关的广告产品）的位置。您可以通过访问产品的详细信息页面并向下滚动来找到这些广告。下面的箭头标记了 鱼油 搜索结果中第一个产品详细页面中的产品广告空间。
在这里，我相信卖家已经对亚马逊的不同广告空间和动态招标策略有了一定的了解，那么卖家应该在不同的位置采取什么策略呢？请向下看：
三、按展示广告位置调整竞价策略
如果你在亚马逊上卖了一段时间，或者参与了亚马逊的广告业务，相信你对亚马逊Bid 这个功能并不陌生。这个功能允许亚马逊在卖家没有给出最高价格的情况下提高你的出价，但该系统只允许亚马逊将你的价格提高50%。随着亚马逊广告的更新，Bid 已经退出，取而代之的是根据显示位置调整竞价，这将使您为不同的广告位置设置亚马逊的最高百分比。
1.搜索结果主页顶部广告位竞价
对于搜索结果主页顶部广告的投标，亚马逊过去默认投标最大增长率为50%，但现在卖家可以修改该值，最高增长率为900%。
这意味着你的投标增长和广告费用将迅速变化。假设你是鱼油卖家，并且有一个广告活动，过去四周的转化销售率在一个相对合理的范围内。假设你所有关键词的投标都是1美元。为了使广告出现在搜索结果的主页顶部，您将广告投标的最大增长调整到100%，并选择动态投标上下调整价格的投标策略，这意味着您的每次投标费用可能会增加到每次4美元。
这是因为你通过根据显示位置调整竞价选项将最大涨幅定为100%，这意味着你的竞价将上涨到2美元。然后，因为你选择了动态竞价-上下调整价格的策略，为了提高广告业绩，亚马逊可能会将你的价格提高100%，一次达到4美元。
在同一场景中，如果你选择动态竞价-只降价的策略，你的最高竞价将是2美元。
2.产品页面广告位竞价
关键词定位广告活动将放置在不同的位置，产品页面就是其中之一。现在有了新的广告空间报告功能，卖家可以查看不同广告空间的性能Viral Launch报告显示，卖家在整个活动中点击了85959个广告活动，其中7万个来自产品页面。
在决定为产品页面广告设定最大竞价增长百分比之前，卖家需要仔细检查他们过去在该位置投放的广告的性能。如下图所示，您可以看到产品页面广告中目标关键词的性能。目前，广告的性能相对较好，广告销售成本较高（ACoS）在30%以内，所以卖家可以考虑提高广告竞价的百分比，让你的广告得到更多的点击。
4.卖家常见问题总结
1.产品页面广告的目标关键词有价值吗？
通常，亚马逊买家在亚马逊搜索栏输入相关关键词后，会在搜索结果页面上看到大量相关产品。当买家点击任何自然或付费搜索结果时，他们将进入一个新的产品页面。在这个页面上，买家不仅会看到产品细节，还会看到另一个产品列表，即产品页面广告，包含与产品相关的关键词，可以带来流量。卖家可以通过浏览这些广告来了解经常被自己忽略的重要关键词。
2.为什么我现有的广告竞价最高增长只有50%？
任何在亚马逊广告更新前创建并启用的东西Bid 在竞争搜索结果的顶部广告中，竞价的最高增长率只有50%。
3.我应该如何根据广告位置设置竞价？
在选择亚马逊的动态竞价策略时，卖家需要积累一定的广告性能数据，因为通过数据选择策略是最有效的。
如果你的历史数据指出你在搜索结果主页顶部的广告表现最好，亚马逊认为你的广告将赢得竞价，那么你不妨花更多的钱来获得点击量。注：为了获得更高的流量，你可能需要增加你的日常预算。当然，如果你的预算不能提高，那么你可以尝试增加更少的点击率。
如上图，是一个活跃广告活动，根据广告投放位置的不同，该卖家设置了不同的最大竞价增长百分比。对于搜索结果首页顶部广告位，为了获得高质量的点击，卖家设置了50%的最大竞价增幅，而产品广告页面，最高竞价增幅为25%。这主要是因为大多数产品页面广告是显示在卖家直接竞争对手产品详情页上的，他们的转化率通常要低的多，它们的点击付费成本通常也比search terms要低得多！这意味着广告商虽然产品广告页面转化率低，但卖家广告ACOS能够保持在理想的范围内。
对于新的广告活动，不建议卖家选择动态竞价-改进和减少的竞价策略，因为这将使卖家无法积累真实可靠的数据。亚马逊很难准确预测没有历史数据的广告转化率。
目前，卖家可以通过广告位置报告了解各广告位广告的具体表现。在大多数情况下，卖家在产品详细信息页面上的广告给用户留下的印象远远超过关键字搜索页面。据统计，83%的广告点击来自产品详细信息页面的广告空间，13%来自搜索结果主页上的其他广告空间，2.5%来自搜索结果首页顶部的广告空间。
这意味着，当卖家设置新的广告活动或编辑现有的广告活动时，为了提高搜索页面的广告性能，您可以降低产品页面搜索词的竞价，然后相应地提高搜索页面关键词的竞价，以确保您的广告出现在搜索结果的主页顶部。
柳红总结:亚马逊站内广告的效果远好于站外引流。只要投放准确，优化到位，就很容易下单，而且有很好的效果ACOS是的，我们应该注意这个工具来增加销售。(来源:第一跨境)
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