松之宅挖矿_近期欧美“宅家”族线上花费增加30%？了解新消费习惯让你致胜亚马逊！

最近欧美“呆家”族线上耗费提升30%？掌握新消费习惯使你制胜亚马逊！具体内容

最近欧美“呆家”族线上耗费提升30%？掌握新消费习惯使你制胜亚马逊！文章正文

一直以来，亚马逊欧美站凭着强劲的物流管理体系及健全的买东西作用虏获了诸多消费者的心。或许要想资金投入跨境电子商务业务流程的你，也把眼光看向了总流量大、管理体系完善的欧美站。殊不知应对这种集聚了诸多卖家的完善网站，加上现如今疫情危害，或许下边这种问题恰好是时下的你，对欧美站犹豫不定的心里话。

疫情下欧美消费者线上要求提高状况是否会是昙花一现？

欧美消费者在线上要求类目有什么？

疫情给欧美消费者产生了什么消費新习惯性？

今日笔者就来一一解释这种问题，剖析疫情时下新的购物趋向，给你合理布局亚马逊欧美站指点一二！

01、网上购物变成疫情后的“新常态”

回忆03年抗击非典，疫情之后，电子商务一定是最得益的领域之一：全国各地网上购物成交额大幅度升高，各种电子商务网站从而发展壮大，与此同时策动了货运物流、供应链管理等有关产业发展规划。直到今日，我国电子商务的规模提高都都还没显著变缓步伐。

疫情使很多欧美消费者将要求迁移到线上，“宅经济”状况在欧美也变成趋向。

就从欧洲地区疫情的“高发区”西班牙看来，从2月23日到3月11日，相应的总体水准提高了80％以上，在其中点一下取货的成交额提高了2到3倍。

而欧美我国整体线上市场销售状况也展现猛增趋势.

▼疫情期内相应销售总额总体提高了28.48%

▼从3月起，英国相应销售总额提高了25%

▼大家在互联网上的均值耗费提升了10-30%

▼线上提交订单应用软件（比如Instacart）订单信息的注册量提升了218%

更主要的是，从线下门店到线上这一消費形状的更改，很有可能变成欧美的“新常态”。一些逐渐习惯性网上购物消费者表明：就算疫情完毕，她们也不会回到从前了解的实体买东西方式了。

以往在传统节日营销期内，线上销售总额会大幅度上涨2%-3%6，即使假后营销完毕，线上销售量也会比营销前应高——全球福布斯为此推断：疫情期内因为没法回家而迫不得已网上购物的消费者们，很可能在疫情完毕之后承袭线上买东西方法。这代表着与时共进，我国卖家在亚马逊欧美网站的进步室内空间会越来越大。

02、疫情产生新起线上要求

据统计表明，57%欧美消费者表明更喜欢线上买东西，她们每星期均值花5钟头网上购物包含电子设备、服装、家居饰品、体育用品、宠物用具等以内的要求商品。

国外疫情局势也为线上消費产生了新买东西要求，不必觉得仅有防护口罩才算是刚性需求，在疫情产生后，欧美地域2~3月除健康医疗用具外，增势强悍的产品类别有电子设备、服饰等：

1、电子设备类

愈来愈多消费者家居，可以促进娱乐休闲用电子设备的市场销售。其数据销售总额占比较高达42.7%

2、服装行业

大型商场等公共场合在当地政府规定下闭店，大家只能转为线上选购。其数据销售总额占28.9%

3、产品/生活用品

消费者趋向于囤纸巾这类家居必须品。以西班牙为例子，产品销售总额提高了11%，英国也发生相近选购状况

4、药物/健康食品

以防止和免疫力为向导的产品需求有所增加，在其中多种维生素的销售量同比增加了40%以上，而药物总体销售总额提高20%

我国卖家可以融合欧美消费者最常选购的类目，为此为突破口提升自身的选款。一些平时必不可少，家居可以用，或无法出门选购的产品通常更符合时下欧美消费者要求。

03、陪你三步了解欧美消费者

选款找到构思，但应对在网上五花八门的产品，卖家怎样能够保证出类拔萃呢？这就要大家掌握欧美消费者的特性和喜好，从这当中寻找自身的优点，为此调节营销策略。开启以下三步副本，把握掌握欧美消费者的“心灵感应”！

1.如何吸引住欧美消费者？

最先，我国卖家必须寻找最有效的方式，让欧美消费者注意到自身的产品。依据对消费者的调研，最能打动她们造成选购冲动的方式有：

社交媒体

38%的消费者表明，她们会在社交媒体上关心知名品牌账户。59%的英国消费者就算在电商平台买东西也会网上查询价钱、评价等其他信息，她们最常访问的社交媒体有：

☑Facebook：线上社交平台，77%的消费者表明选购时会访问Facebook

☑Twitter：相近中国的微博号，可是可以发文本

☑Instagram：给予线上相片分享、视频分享和社交媒体服务项目的应用软件

☑Printerest：世界最大的照片社交媒体分享平台

☑Google Plus：多语社交媒体和真实身份服务平台

☑Youtube：大中型视频平台，也会出现商品建议、选购共享类的视頻

☑Yelp：海外版“大众点评网”

相应网址

相应网址包含各知名品牌官网和以亚马逊为例子的在网上网上购物商城。89的线上消费者表明更想要在亚马逊上买东西。

☑78%的线上消费者更偏向于挑选大中型网站购物

☑92%的美国英国线上消费者表明她们会在亚马逊上买东西

☑超出71%的线上消费者每个月都是会在亚马逊上买东西

要想在欧美热销，最先要添加欧美消费者所青睐的电子商务网站——亚马逊欧美站或许恰好是卖家的优选。

市场销售时，卖家可以参照以上方式拟定推广策略，比如在社交媒体上宣传策划，得到建议，或是在相应平台上开展营销推广。亚马逊欧美站都是有相应的广告营销和推广方案协助卖家提升产品曝光率。

2.怎样才能够让欧美消费者看好我的商品？

购买商品时，消费者通常会出现访问和较为的环节。在消费者访问和较为期内，卖家怎么才能快速锁住迟疑中的消费者，促进激励她们赶紧开展选购呢？

一起来看看广泛危害欧美消费者选购决策的一些关键要素：

▼36%的线上消费者想要花时间寻找更廉价、更物美价廉的产品

▼80%的采访消费者在给予免费送货服务项目时更有可能网上购买商品

▼64%的消费者更有可能在给予完全免费退换货和换取时选购

▼60%的网上购物者喜爱在买东西前从店家得到奖赏或营销特惠

▼45%的消费者表明更喜欢五星好评多的电子商务网站

▼33%应用线上店家带来的优惠劵选购

除此之外不一样年龄层的消费者在网上购物时也是有不一样的喜好：

55-75岁：85%的老年人消费者习惯性网上访问或买东西，人均收入也比年青人多，喜爱买生活用品、服装和健康食品。她们理想化的网上购物感受可以归纳为便捷、简易、在线客服周全。

40-54岁：欧美中老年消费者一样有着巨额人均收入，喜爱选购家居饰品、电子设备、体育用品等，但她们选购时更慎重，习惯性在选购前搜集很多信息内容。网址依据历史时间购买记录建议产品的作用在成年人群中十分受大家喜爱。

25-39岁：欧美年青人喜爱有用户评价、大家点评好的产品，对企业品牌的认同度高，特别是在在护肤品、服装和小宠物上的耗费越来越大。68%的年青消费者表明自身非常容易受社交媒体危害。

14-24岁：青年人消费者可以娴熟应用各种各样电子设备和线上运用，超出40%的青年人消费者会积极主动给商品评论、公布他们的意见反馈

依据这种网上购物爱好，卖家在市场销售时，可以给予完全免费派送/退换货、奖赏或案例等服务项目激励加重欧美消费者选购意向。

3. 想要成为欧美消费者的加入购物车熟客有哪些方法？

欧美消费者在线上访问、购买商品时还出现一些广泛的网上购物习惯性。卖家可以从这种选购习惯性下手，用欧美消费者更易接纳，反应更强的形式去做提升和营销推广，进而变成她们的加入购物车熟客。

提升关键词搜索很重要

▼54%的消费者最先在百度搜索引擎上检索商品

▼44%的消费者只能看一遍好几页的百度搜索

假如您的关键字设定得不足精确或太普遍，您的产品很有可能会由于匹配度不足高，排在别的产品后边，乃至在挑选中被过虑掉。您可以依据每一种产品的特性，精确地提升宝贝的关键词搜索。

用商品描述锁住消费者

82%的亚马逊消费者在网上购买一件产品时会详细阅读文章网页页面上的产品信息。那麼，要怎么写商品描述才可以一下子把握住欧美消费者的心呢？给各位共享好多个小窍门：

▼在详细的叙述前，以Bullet point的方式告知消费者您的商品描述有什么內容

▼相比非常好的推销产品，欧美消费者更想要见到简单明了、详实强有力的产品介绍

▼确立的告知消费者这一件商品能为她们产生哪些

攒五星好评，赢热销

▼92%的消费者坚信亚马逊上的点评，并常常访问商品评论

▼27%的消费者会在网上发布评价或意见反馈

▼52%的消费者想要共享选购数据信息，以获得奖赏、迅速的业务和人性化特惠等益处

根据数据信息可以发觉，卖家有非常大室内空间能得到大量点评。卖家可以在售后服务积极联络消费者，给予附加的应用信息内容、小提示、奖赏，在提升用户体验的与此同时邀约消费者点评。积累五星好评的小窍门就在这里附加一步哦。

详细介绍了这么多，是不是你发觉，欧美消费者和您了解的别的消费者一样，并非那麼“遥不可及”。她们更偏向于挑选选购步骤简易，类目充足，适用多种多样付款方式和保证完全免费派送的产品。而亚马逊欧美站经营很多年，管理体系完善，物流管理系统健全，正好可以达到欧美消费者以上喜好。我国卖家只需能对于要求调节选款和营销策略，获得欧美消费者的亲睐并不是难题。综合性看来，我国卖家要想进到亚马逊欧美站市场销售，市场前景或是十分非常值得希望的。（来源于：亚马逊全球开店）

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商网观点！若有侵权行为，请在线留言。