干货|2017“双11”天猫运营的那些“套路”

干货知识|2017“双11”天猫经营的这些“招数”具体内容

干货知识|2017“双11”天猫经营的这些“招数”文章正文

2017年天猫双十一即将来临，2016年天猫双十一“全球狂欢节”52秒天猫成交额超出10亿，6分58秒超过100亿！总成交额超1207亿！在我们疯狂购物的情况下不经意间早已早已经深陷天猫经营深深地的招数中。双十一，经营确实是以11.11日逐渐的吗？只是一天就可以让这一活动全员周知？销售总额上亿吗？可以说朝植树，夜纳凉—不可能的事。一切活动都必须紧紧围绕将来，冰冻三尺非一日之寒，天猫千亿元也非一日之功。来使我们唠唠2021年双十一有什么经营的身影。

01、活动的加热与渠道推广

①总流量存款：2021年的双十一早已是第8届了，可是天猫所应用的最主要的策略仍然沒有更改，那便是总流量存款。根据双十一早期的加热与各平台的营销推广，以做到存款总流量的目的，当活动正式启动之时，接踵而来的也将是泉涌般极大的总流量。

②构建话题讨论：使我们来各自看搜索指数与微指数，从现在的指标看来，从十月中下旬，双十一早已开始了话题讨论推广。在10.18日-10.20日期内，指数值逐渐持续增长，总体同比增长率175%。（友情提醒：天猫对“双十一”有着商标logo重点权，做活动请慎重）

③新闻媒体相通：活动涉及到的互联网媒体方式，无非是微博号、手机微信、挪动H5等网络平台。相对性应的就会有线下推广例如地铁站、大型商场等群体诸多的场地，大批的宣传海报、广告宣传快速占有了微博号、手机微信、淘宝网、天猫、微信朋友圈、微博号中。

互联网技术精确曝出 线下推广大量推广 创意海报广告宣传让双十一深深地的刻印在大家的脑子里，也取得成功构建出双十一前的喧闹气氛。

做活动经营必须考虑到哪一个好多个因素？

简易（活动简单、门坎低，参与度高）

可靠（活动真实度高，真正全透明）

能够赚钱（用户能从活动中得到权益）

有关（活动必须借势营销，乘风破浪）

繁华（用户亲临其境，积极或处于被动的参加活动在其中）

而活动的早期加热所做工作中便是“繁华”，构建活动气氛，提升活动曝光量，让每个人的肾上腺激素猛增，最终为此玩命。加热做的好，你已成功了一半。

汇总：

一切活动都不太可能是一蹴而就的，在现如今自媒体方式引流矩阵愈来愈健全，手机微信、微博号等网站的健全，APP、微信朋友圈多元化H5的发生，因此活动方案策划的游戏性与节奏感度也更有起到的室内空间了。

若只是追求完美短期内的活动实际效果，短期内的活动话题讨论与广告营销是实际效果是较一般的。

若做长期性活动，大家所做的不但是活动自身，也是包括塑造自身知名品牌与提升用户满意度，使你的活动对顾客造成一个链式反应，见到生活，想起活动，最终想到到知名品牌，这是一个必须细心与自主创新的全过程。

总得来说，“横看成岭侧成峰”——针对活动，大家必须根据自身的活动目的去制订活动节奏感与玩法。“ 旱斯具舟，热斯具裘”——一个高瞻远瞩的活动经营者，他的眼光始终并不是面前的网络热点。

02、活动的方式与玩法

使我们看来下天猫2016年PC端与手机端销售总额占有率，很显著，手机端因为它的便利性现早已变成当下最重要的销售渠道。

尽管手机端占较为高，可是天猫对PC端的高度重视水平依然不容小觑。这需要大家全部经营者的学习培训，在目前的資源下，确保全部方式的一切正常营销推广，才可以让活动与牌子愈来愈具备知名度。

①活动方式：

2017年天猫的双十一营销加热网页页面，各自在网站内部外站都早已全面启动，打开了多方位引流方法，每一个网页页面都能让您有摩拳擦掌去点一下的念头。

站内：受欢迎关键词、主页顶端通栏、滚动图片、三级网页页面右边、主会场导航栏等（仔细的人会发觉在19号天猫就早已将logo换为含有11.11标识版本号）

外站：SEM（品专、照片） 、DSP、各种门户网、线下推广等诸多方式

（桌面上、开机助手、乃至每个人都是产品运营官网首页）

全部部位的展现目的只有一个——彻底曝出活动，做活动经营常常会碰到活动的问题一种便是，活动实际效果不错，可是一直提高不上来，UV转化率较低。此刻大家不但必须考量是不是大家活动自身有缺陷，并且要考虑到是不是大家的活动曝出不足？

②活动玩法：

最先使我们看下2021年天猫活动节奏感，7大版块，14种支系。

实际上在活动构成上 ，与上年截然不同：预购（订金 余款），大红包优惠劵，知名品牌爆品击杀。

谨记：活动全部的玩法大家必须融合用户爱好与本身目的去执行。

天猫的最后目的是让用户去交易。而预购的功效便是提早把握住用户，开展总流量存款，到双十一当日付款余款集中化暴发；大红包优惠劵的功效是为推动用户交易，并提高其件价格；爆品击杀的功能是因为刺激性用户交易。

通过表层看实质，归零心态，每一个活动经营者全是一个名室内设计师，好的活动玩法设计方案能牢牢地迎合活动目的，有益于活动转换。

③填补—“火把大红包”

当大伙儿见到这篇文章或许双十一已渐入高峰，我不知道将来这一活动是不是将热极一时，可是这儿我觉得提的一点便是此次天猫双十一活动中的“火把大红包”。

如同文章开头常说，好的活动必须具有的在其中二点特点是“简易”与“繁华”，那把这两个方面联接到一起那是什么？便是大家说白了的“传播性”。大伙儿感觉这个活动好玩儿，想要玩儿，而且还愿意共享给别人，那么你这一活动必定会做的出现异常优异。而“火把大红包”我觉得恰好是那样的好活动。

每一个天猫用户当开启天猫APP，可以意外惊喜的察觉自己可以象征意义的引燃“我的双十一”，迎面而来酷炫的动漫，随后亲近的对你说“你是第xxxxxx个双11火炬手”，实际上针对许多看惯各种各样活动的经营者或是用户而言，这类交流方式的玩法并不新鮮，可是它能使你感受到一种新意。

天猫双十一，能使你感受到一种新意。这确实非常好。

那么有意思好玩儿你是否会为此散播？不容易？此刻天猫马上对你说“照亮火把大红包，刮分2.5亿”“扫二维码照亮大红包，你也可以得到火把大红包”

红包 二维码 微信朋友圈中间的互帮互助互敬互爱 众多网络喷子嗑瓜子不嫌事大的特点=双十一的散播。

天猫双十一，能使你想要为此分享。这确实很不易。

汇总：天猫将“均分现钱”与“扫二维码积赞”“订金预购”等并不新奇的玩法结合在一起，恰到好处的分配在每个活动节奏感中。

经营并非一个经常必须自主创新的地区，对用户合理的经营方式是可以坚持不懈与承传的。或是更精确的说，它的自主创新大量的取决于更有效的玩法与节奏感的综合，这也是一门大学问。

03、双十一活动的具体落地式与实际操作

双十一这般盛大游戏的活动，大家是否就无法企及呢？回答自然是不一定的，通过“双十一”这一绮丽的包裝，实际上这只是便是天猫活动运营团队方案策划的一场活动罢了。

想清晰我们要哪些，你也就早已成功了50%

①明确活动目的——②编写活动方案策划与创意文案——③明确活动資源——④设置活动玩法——⑤制订活动节奏感——⑥编写活动标准——⑦预计活动成本费与成果——⑧制做活动页原型设计——⑨推动活动发布——⑩活动总结与改善

全部活动都能够分成这十步，假如更简洁

①明确活动目的——②推动活动发布——③活动总结与改善

考量活动是不是取得成功在于总体目标的制订。活动的根本便是它的目的，无论你的活动玩法多么的新奇，摆脱活动目的的活动都将徒劳时间。或是那一句话假如你没法说明白你的活动目的，或是你对于其所制订的玩法，那很有可能你对问题的实质还未理顺。

汇总：“双十一”让活动经营中这些细枝末节变大，大家更为形象化的感受到全部活动方式是那麼真实可信。大家很有可能记不得某一商品，记不得某一知名品牌，可是大家通常能记牢某一令大家印象深刻的活动，这就是活动经营与别的经营方式对比独特并尤为重要的地区。

我们可以在用户或是潜在性用户脑子里刻上深深地的活动印记。许多老年人与小孩子（并并不是智能机受众群体）曾在过年期间全家人相聚一堂扫“福”领红包。耳润目染，她们很有可能不清楚什么是支付宝，可是她们一定不容易忘记了有那么一个好玩儿的“手机游戏”。

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