跨境卖家如何直播带货？多家专业MCN机构来支招！

跨境卖家怎样直播带货？好几家技术专业MCN机构来出新招！具体内容

跨境卖家怎样直播带货？好几家技术专业MCN机构来出新招！文章正文

直播电商现如今正越来越更加繁华，以往一年至今，遭受肺炎疫情的危害，实体零售领域遭到了强烈的冲击性，直播电商这一最新的卖货方式，为大量卖家及知名品牌找到与客户搭建婚姻关系的机遇。并不是停步于中国，在愈来愈多的跨境电子商务平台中，也可以见到诸多KOL们全力“种树”的影子。

实际上，做为内容产业的新起链接，相比于中国直播电商领域全链路快速发展，趋于火爆趋势，国外直播虽发展趋势得热火朝天，但与直播带货有关的总体绿色生态链接基本建设却稍微缓慢。

在我国，直播带货已产生显著的引流矩阵，MCN机构预估有近3万家和，网红营销运营模式早就趋向完善，直播带货趋于系统化。而跨境电子商务的直播带货尽管在肺炎疫情催化反应下拥有指数级的提高，但直播间绿色生态链接的构建仍处在市场经济体制，朝向的市面受众群体不一样，方式也稍有差别，跨境卖家要怎么样才能从这当中寻找合适自身商品的KOL，取得成功挖掘到跨境电子商务直播带货的第一桶金呢？

网红营销下的跨境直播带货，已经攻占东南亚

近些年，在互联网基本建设和网红营销的环境下，网红营销在全世界范畴内快速提高，平台直播也展现爆发式发展趋势。2019年，直播带货潮弥漫着全部跨境电商行业，各种跨境电子商务平台也陆续合理布局这一跑道。

以Shopee 为例子，做为东南亚当地电子商务平台，Shopee有着别的跨境电子商务朝思暮想的客户特性优点：东南亚是全世界移动互联线上时间最高的地域，本地顾客特别是在钟爱在社交网络平台上“游泳”，丰富多彩的社交媒体方式及其浓郁的社交媒体气氛，均为本地电子商务平台发展直播间业务流程确立了非常好的基本。

味觉比较敏感的Shopee则把握了这一份机会。跨境跨境掌握到，2019年跨境直播带货刚盛行，Shopee Live就已坐享5亿的极高播放量。后面发展趋势下，这一数据也在持续提高，仅2020年12.12大促中，直播在线人次做到4.5亿。此外，3C家用电器、时尚饰品及美妆品牌等类目依靠直播间方式，取得成功卵化诸多爆品商品。

有领域人员强调，东南亚直播网红自然环境总体仍然更偏重游戏娱乐而不是卖货，因而，直播电商行业仍有很大的发展趋势室内空间。这一点在Shopee平台上也得到证明：2021年4.4大促期内，Shopee Live直播日均收看时间达3200万分钟，应用直播间作用的跨境知名品牌总数达平日2倍，包含Focallure和UGREEN以内的众多知名品牌卖家，均依靠直播间进行高效率转换，达到订单数提高。

事实上，直播带货是顾客、卖家、服务平台三方双赢的挑选：对顾客而言，可以更快的掌握新品；于卖家来讲，可以能够更好地详细介绍产品背后的故事；从服务平台的视角，可以为客户选择适合的选购方式。

服务平台机构强强联合，东南亚销售市场为何吸引住这种直播间“巨头”？

2021年，在跨境直播电商行业一向眼光长久的Shopee再度乘胜狙击，于今年初开启了验证直播间机构方案，公开招募技术专业网络主播与机构，共创东南亚和中国台湾（我国）跨境电商直播生态链。包含杭州市黑角贸易有限公司、杭州市京麦网络技术有限责任公司、上海市悬空栈道信息内容贸易有限公司以内的几个MCN机构取得成功变成Shopee官网认证直播间机构。

据统计，当选的机构均包括了跨境直播间、短视频带货等业务流程，并有着技术专业且充实的网络红人方式資源，可以有效的协助服务平台内的跨境电子商务卖家更快、更强的在国外销售市场拓展品牌影响力。而Shopee也为验证机构给予了孵化期直播资源适用，连接卖家直播间要求，启用机构大咖号等帮助。根据与服务平台官方网协作后，拥有官方网背诵和总流量帮扶，被验证的MCN机构也可以更为快速地拉响本身称号，扩展境外销售市场业务流程。

那麼，从MCN机构的方面看来，他们为何要挑选Shopee成为她们入驻东南亚销售市场，来发展趋势本身直播间业务流程的合伙人呢？

（图/Shopee供图）

在访谈完以上三家MCN机构后，跨境跨境获知，其一同的要素取决于：东南亚销售市场人口数量大，互联网技术和手机上普及率较高，跨境电子商务销售市场仍然处在发展趋势环节。依据2020 Google & Temasek e-Commerce report统计显示，2020年东南亚互联网技术增加用户数达4000万，总用户量提升4亿人，现阶段已经有70%的人口数量迁移至网上。此外，有超69%被访者每日维持5次以上的网上頻率。短视频、直播间等流媒体播放网上游戏娱乐方式已经迅速填充防护产生的社交媒体空缺。针对机构而言，这种数据的身后，都意味着了东南亚电子商务市场前景有着乐观的上升室内空间。

（图/Shopee供图）

杭州市京麦网络技术经理易姣从三个视角更加详尽地完成了剖析：“从跨境卖家视角而言，将来跨境电商直播及其小视频媒体运营都是会变成跨境电子商务卖家经营的标准配置；从顾客的方面而言，差别于过去的图文并茂，现在直播种树的营销方式，更能刺激性客户提交订单；从机构的方面而言，许多卖家在做跨境电子商务的情况下会更加重视商品或店面的经营，可是直播间层面欠缺专业能力，例如专业的网络主播、有工作经验的直播间精英团队和技术性等，而第三方机构，则可以从更技术专业的视角协助卖家处理这种问题。”

1钟头直卖4000美元，MCN机构分析跨境直播带货秘密

跨境跨境掌握到，现阶段这几个Shopee官网认证直播间机构的直播业务流程早已遮盖了东南亚泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、越南地区、台湾等好几个销售市场，关键涉及到3C、母婴用品、服饰、家居家具家用电器、美妆护肤等品类。

在与卖家达到合作协议以后，她们会依据卖家要求制订排表，而且沟通交流选款、脚本制作、直播流程、检测等阶段，直播间完成后也会立即总结意见反馈，开展下一场直播间提升。在整个过程中，跨境卖家仅特别注意本地顾客的喜好、选款及其直播间時间，别的技术专业规定和直播事项MCN机构均会委托解决。“例如直播间管理权限、直播间原材料、直播福利视频乃至产品列表和优惠劵的关键点，大家都是会逐一与卖家确定。”上海市悬空栈道信息内容贸易有限公司国际性掌趣业务部经理周晓禹表明。

（图/Shopee供图）

杭州市黑角贸易有限公司经理夏津津则告知跨境跨境：“在初期的选款调查层面，大家会依据东南亚销售市场的消费习惯，及其价钱区段挑选商品，综合性经济发展状况从品牌影响力、消费者行为、使用价值转换，融合本身账户特性与卖家沟通交流主题活动游戏玩法。根据往日的直播排行对受众群体开展剖析，将总流量较大水平地开展转换。”

在Shopee Live的MCN代播新项目中，有许多知名品牌卖家及内贸转型发展卖家都参加了此新项目。以杭州市黑角高新科技跟彩妆品牌ZEESEA（滋色）的协作为例子，直播间1钟头成交额即提升4000美金；杭州市京麦网络技术与某内贸转型发展护肤产品卖家的协作，场均吸粉超500个；上海市悬空栈道网络科技与某3C卖家的协作，场观轻轻松松过万，直播间开单转换达到20%。

（图/Shopee供图）

据了解，现阶段这种MCN机构早已服务项目上数百位卖家，大部分卖家对她们的直播间技术专业度表明认同。“由于针对中小型卖家而言，跨境直播间可以协助她们开展商品曝出，提升粉丝们受众群体，创建粉丝们与知名品牌的联络；针对知名品牌卖家而言，直播间则更偏重于加重顾客对该牌子的认知能力，为企业品牌给予股权溢价服务项目。”夏津津表明。

服务项目过诸多种类的卖家以后，这种MCN机构也十分暖心的汇总了一些与直播间有关的工作经验方法：

周晓禹表明：“小卖家不一定要在夜间高峰时段开展直播间，可以挑选下午的午睡高峰时段，那样可以合理分开热销的直播间時间防止市场竞争。此外，产品组合策略要突出主题、有引流方法产品，均值一个产品的视频直播时间操纵在5min上下，時间过长非常容易导致粉丝疲惫。”

夏津津则对于最近比较火爆的泰国销售市场，得出了更为实际的直播间时间段提议：“泰国网站的卖家可以挑选在本地11:00-14:00（午餐时间段）及19:00-21:00（下班了至吃晚饭段）收看人最多的时间段开展直播间，直播时间提议1.5钟头以上，以最大限度的推动直播间转换。”

可以预料，无论是东南亚或是全部国外销售市场，将来直播互动的方式一定会造成迅猛的提高，这种MCN机构也很希望能与Shopee进行更为深层次的协作，便于能够更好地协助卖家与知名品牌取得成功撬起东南亚收益总流量，获得爆单优异成绩。

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