亚马逊,揭秘关键词反查内幕，看完你还敢用吗

亚马逊,揭密关键词反查内情，看了你还敢用吗具体内容

亚马逊,揭密关键词反查内情，看了你还敢用吗文章正文

1:你的关键词为何一直都不足？看了文中方能悟出来热销真知

从我跨境电商入圈的第一天起，台子上的教师就在讲关键词，从最开始的Google关键词广告宣传专用工具、魔词、sonar、H10、JS、卖家精灵、数魔......各种各样世界各国使用过的没用的，也有许多撤出演出舞台的加上去的比上边列出来的要多的多，好像大伙儿对关键词专用工具早已发麻了，大家一直在找大量关键词，一直在找更多的关键词专用工具，好像关键词始终不足，开启亚马逊后台管理出英语单词或是那麼好多个，大家究竟要想什么词？为何这种专用工具依然沒有达到？

2:你还在使用不正确的找词方式写着不正确的文章标题吗？

目前市面上全部的关键词专用工具基本都是在措辞找词，亚马逊广告宣传实际上也是在措辞找词，因此这算是大家一直推没动Listing的关键缘故之一，先给大家看给文章标题填错状况下能有哪些比较严重的不良影响？

实例一：投影机商品文章标题问题

张总她们这种商品有一个比较好的产品卖点，可以相互配合亚马逊的语音遥控器，因此添加了这一 “Fire Stick TV” 这个关键词，結果亚马逊不正确的把投影机鉴别成TV，下边的全自动广告宣传的ASIN就充足的证实了这一点，因此文章标题填错会让亚马逊鉴别错产品，造成广告宣传关键词和类似产品所有不正确。

图片出处：AMZ-MAX BI 广告分析截屏

因此有很多看上去推不起來的“滞销品”商品，极有可能便是你的关键词找不对，下列就是我身旁的一个商家在学了我的构思后把商品给救回来了，假如你们也是有滞销品，可以依照大家下面的统计分析方法试着下。

图片出处：和粉丝们的聊天截图

3:用他人的词出自身的单，真真正正的找词方式是在ABA里用竞争对手ASIN找词！

措辞找词找出去的关键词不一定和商品相关，大家前边早已用实例干了详细描述，在了解用ASIN找词前，大家先来掌握下关键词的演变史，关键词<顾客搜索关键词<顾客用意关键词，关键词一共经历了三个环节，假如按这一规范看来，市面上也有许多的老师还处在SEO环节，一小部分对数据信息科学研究深入的才进入了搜索关键词时期，而商家用意关键词可能大家都真不知道，大家而言说这三个环节的发展趋势历史时间。

1.0关键词时期

Google建立网站SEO的情况下，大家为了更好地让顾客寻找大家的网址，因此必须在网页页面埋进很多的关键词提升关联性，因此是为了更好地客户搜索的情况下寻找大家的网址而填好的，因为SEO必须越来越多的总流量，流量几乎完全免费的，因此不在意总流量的精确水平，简易讲便是货等人的环节，在这个阶段关键词的总流量和总数最重要的指标值，这个时候的关键词也称之为总流量词。查验下你如今用的关键词反查专用工具，是否称为总流量词反查，如果是得话那麼你还处在亚马逊关键词的 “石器时代”。

图片出处：Keyword Anywhere软件截屏

网址SEO时期，大家早已被Google的SEO的逻辑思维固步自封，因此之前我使用过一款 keywords anywhere 软件便是统计分析关键词发生在网页页面、文章标题、详细信息的部位和频次，关键词词频统计是之前很有象征性的专用工具，大伙儿在商品描述的情况下想办法提升关键词相对密度去埋词，之前大伙儿写文章标题全是如此讲那样写的，因此你也跟随那样写了。

图片出处：Amz123词频统计作用

2.0顾客搜索关键词时期

亚马逊顾客为了更好地买商品而检索的关键词就称为顾客搜索关键词，简易讲便是人找货源环节，这个时候的关键词将含有买东西目地，因此总流量具备了更好的转现使用价值。因此亚马逊的顾客搜索关键词比Google的关键词更有使用价值，并且那样的关键词绝大多数全是买东西目地的，因此不容易发生那类“how to do”“where”一类的提出问题关键词，换句话说买东西造成的关键词会少的多但也更有使用价值，因此被亚马逊用来制成了广告宣传。

因为买东西的目地顾客搜索关键词非常少，英国站也就200多万元的关键词，因此你们如今用的总流量词反查专用工具查出的许多結果全是沒有买东西用意，而这种词用来自亚马逊以外的例如Google等方式，因此第三方的反查专用工具依然仍在用这类无买东西需求的关键词做为数据来源，这种关键词对设备的转换几乎失效。

图片出处：笛卡儿数据信息试验室短视频号直播互动截屏

我拿领域里很多人都是在用的反查专用工具导出来的关键词数据信息和这一ASIN的ABA数据信息及其广告宣传的出英语单词数据信息干了2个比照认证，一个是统计分析反查出去的关键词有多少是ABA从来没有发生过的。第二是ABA数据信息和广告宣传出英语单词做比照。

結果要我很吃惊，反查专用工具出去的关键词许多全是假的，几乎也没有在亚马逊历史时间2年的ABA关键词数据信息里发生过，我之前直播间的情况下许多粉丝们听得懂了ABA数据统计分析后，反响强烈第三方关键词翻反查出去的关键词禁止，或是找不着数据信息。

图片出处：总流量词反查手机软件导出数据与ABA报表剖析截屏

检测一：反查关键词的实效性检测

大家把反查出去的关键词放入ABA里边去配对检索，最终计算下来的关键词仅有15.3%的关键词在ABA词典里有发生过，而别的84.7%的关键词都归属于失效词，下列是检测結果的汇总。

图片出处：Rank趋势线来自Keepa软件截屏

检测二：ABA数据信息 PK 后台管理广告宣传汇报数据信息

该数据源自顾客某ASIN在其中一个广告宣传组及ABA后台管理相匹配時间导出来的数据分析排列获得的結果，得到如下所示结果，广告宣传的关键词总数比ABA大量，例如大家检测的例子商品是Bsr的产品，这一广告宣传组了有319个词，可是ABA里仅有129个词，那麼是否ABA数据信息就禁止呢？实际上并不是的，由于大家ABA的标准决策了大家仅有进到Top3才可以有ABA数据信息，因此能否进ABA关键在于商品的总流量获得工作能力（点一下占有率），换句话说ABA数据信息全是高品质数据信息。

图片出处：ABA数据信息与广告宣传数据信息协同剖析截屏

实际上不是这样的，通过大家排列后获得的結果如下图所示所显示，真真正正给大家产品开单的关键词都是在ABA上边，而许多仅有好多个点一下没开单的关键词非常少发生在ABA里边，并且转化优秀率排列后和大家的销量排列十分贴近，是否有诧异到？原先大家真真正正的出英语单词都掩藏在这儿。

检测三：ABA转化占比 PK 广告宣传转化率

坚信这一也是你们最想见到的，因此不辜负我们所愿，大家也干了一次检测，大家先从ABA里的转化最少的逐渐谈起，ABA里的关键词不一定全是有订单信息转化的关键词，例如上边这种鲜红色的关键词，因此证实以下几个方面：

图片出处：ABA数据信息与广告宣传数据信息协同剖析截屏

1：ABA里边转化占比为0的顾客搜索关键词，广告宣传也是转化为0。

2：ABA里的高转化占比关键词和广告里的转化率较为贴近，仅有为数不多长尾词不一样，并且ACOS广泛都很非常好，这但是一个仅有十美元的产品呀。

3：点一下占比100%的关键词，事实上转化可能是25%、50%、100%

4：ACOS的多少关键和客单价及其竟价有较大关联，第一个主关键词尽管取得了37.5%的转化占比，可是具体的转化率仅有7.69%，ACOS达到122.11%

图片出处：顾客真正闲聊点评

检测四：ABA转化关键或是广告宣传部位关键？

实例二：小宠物电动式指甲剪产品

我学生做的产品，他以前有一些开单非常好的关键词有一天忽然也不开单了，可是产品排名部位没什么转变，十分焦急的跟我说产品出问题？由于他这一产品也关键靠这好多个关键词开单，之后我将这好多个关键词的ABA数据信息找出去数据分析发觉，前后左右两个星期敌人的占比发生了较大的转变，随后剖析才知道这一ASIN最近大幅减价造成转化占比做到100%，因此一个产品的定单和一个关键词的转化占比拥有同时的关联。

换句话说订单信息数据信息是第一个形象化转变的，而ABA里的转化占比是第二个变化的，而广告宣传部位的变动是最终才转变的，百度搜索排名的部位一直最落后的，真真正正决策大家订单信息是产品的竞争能力（转化占比），仅有转化好啦才可以排名更强，而不是排名好啦转化才可以好。因此大家如今全部的关键词专用工具都是在爬自身和竞争对手的广告宣传部位，事实上大家真真正正要监管的是自身产品和敌人ASIN在 ABA里边的转化数据信息转变。

汇总：amazonABA数据信息是仅次订单信息最重要的数据信息，ABA最立即意见反馈产品优劣的数据信息而不是排名，产品转化占比决策了产品的百度搜索排名，而不是产品搜索结果排名决策了转化占比，因此大家要想让产品开单大量，就一定要寻找ABA里高转化占比的出英语单词，而且找到产品【转化优秀率】最大的什么词，这一转化优秀率的计算方式早已在我给大伙儿给予的 Excel 模板里边，可以在下边评价“我要”会立即回应大伙儿。

3.0顾客意图关键词时期

每一个顾客的搜索关键词都含有确立的买东西意图，并且这一意图一直在转变，实际上每一个顾客的意图全是不一样的，买东西的管理决策途径也彻底不一样，例如价钱比较敏感型或是价钱不比较敏感？对产品的客户评价在意？也有照片自身的实际效果都是会遭受危害。因此顾客的意图是难以揣测的，可是ABA不但给予了顾客搜索关键词并且还带来了三个ASIN，因此我们在这一层面干了深层次的科学研究，坚信在一段时间的未来，大家将迎到顾客意图关键词时期，也就是我们知道顾客想用什么。

立在顾客意愿视角分析数据可能一个全新升级的全球，下列就是我以前经营过的一款产品汇总，那时候用关键词反查专用工具找到竞争对手的 “Freshwater cultured”这一总流量词，可是我觉得顾客买 “pearl necklace”时是不容易检索 “Freshwater cultured pearl necklace”，因此那时候我坚决放弃，由于那样写产品的级别也会低许多。之后广告宣传普遍跑出去的数据信息也认证我的想法，的确几乎没人会检索Freshwater cultured 这个词，换句话说“Freshwater cultured”这个词是沒有顾客意图的，因此我们不能由于 BSR 她们那样写了你跟随写，大家还必须剖析顾客的选购意图再做决定才算是顾客真真正正须要的关键词。

下一期文章内容预告片：amazon反查专用工具搜索指数优化算法揭密，究竟谁的搜索指数才准？陪你掌握市场上全部总流量词反查专用工具的搜索指数到底是怎么计算的。下列是大伙儿在使用ABA数据信息后应用实际效果，大伙儿的销售量都提升了，就差你了，关心 评价，Excel就可以领到！

图片出处：*照片来源于商家真正点评

如果有关键词有关问题，请在下边回应提出问题解释。

（来源于：ABA数据信息试验室）

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