外贸,如何在外贸开发信邮件中用一个高回复率的方式介绍你自己（配大量例子）？

出口外贸,怎样在出口外贸开发信邮件中用一个高成交率的方法详细介绍你自己（配很多事例）？具体内容

出口外贸,怎样在出口外贸开发信邮件中用一个高成交率的方法详细介绍你自己（配很多事例）？文章正文

许多情况下我们在写出口外贸开发信的情况下，上去第一句话通常是：

My Name is XXX, I am the YYY manager of ZZZ company. We are the manufacturer of ABC product.

那样的开场词很有可能会造成开发信的阅读文章达成率和成交率降低。由于收件人并不欠发货人任何东西，因此一封开发信太非常容易被忽略了。

这就是为啥开发信简单自我介绍中给予使用价值那麼关键的缘故。当推送开发信件时，你需要以一种可以吸引住收件人的方法来自我介绍，这代表着你从一开始就以吸引住收件人的专注力并得到她们的信赖或是给予她们使用价值。

01 让开发信的第一句就跟他相关

开发信的第一句话是邮件中十分关键的一部分，无论你写的是啥，都需要让第一句话跟收件人有关系，例如下边这种事例：

I saw your post about _____ I noticed you manage _____ Congratulations on _____ Great insights on _____ I’m inspired by the work you’ve done on _____

最好是的办法是立刻钩住你的收件人，并让她们了解你早已做了课程了（顾客背调）。

02 寻找一个不常用的相同点

大家都期待与这些跟自身心态、价值观念和爱好同样的人共处。

这就是类似诱惑力效用（Similarity-Attraction Effect：人以群分，人以群分的观点，是社交吸引住的一种状况，大概上就是指因为感觉彼此之间类似，因此互相喜爱。）

怎样在邮件中那样自我介绍？

查验潜在用户的LinkedIn，Twitter，Google，Facebook的材料，看一下你们是不是有一同的环境，喜好等。假如你发觉了你们有一些并不是尤其普遍的那类相同点，那麼就在你的开发信中提及它。

在最开始的用户开发中突显非大家的同质性，很有可能就是你得到另一方回应需要的关键筹码，不然它们也许会忽视你。

03 谈及彼此的相同手机联系人

每10本人中就会有9本人坚信亲戚朋友强烈推荐，因此谈及你们的相同手机联系人可以更改潜在用户对你的观点。

你怎样保证这一点？

你能在LinkedIn上寻找一个相同的手机联系人，具体步骤是：去到潜在用户个人信息中的”Highlights”一部分，查询你们有没有一同的手机联系人。

使你的收件人了解这一一同手机联系人，并包含你怎样了解这一人与一些积极主动的关键点。

04 征询建议

让另一方了解你很高度重视她们的建议，是在邮件中自我介绍以前与人相处的好方法，那是由于大家都喜爱讨论自身（大家每日大概有40%的時间都是在讨论自身）。

怎样在邮件中那样自我介绍？

征询收件人的建议，因为它对你很重要，下列就是你要处理的三个因素。

设定演出舞台：让你的收件人一点時间，让她们换位思考一下，接纳你的规定。 得出一个原因：大家期盼表述，必须了解为何要我们去做某事。 给予一个躲避条文：如果你给他人一条发展方向时，你能使她们同意的机遇增加一倍。

05 庆贺/讨好另一方

讨好会让你与你的企业留有正脸印像。维持对她们公司新闻的关心，那样就可以变成第一个庆贺她们的人。

一项研究表明：不真心实意的讨好和真心实意的讨好一样合理。因此，即使你的收件人了解你居心叵测，她们也会对你有好感。

怎样保证这一点？

看一下她们在LinkedIn上的本人/岗位造就，例如：近期的晋升/岗位变化、工作中周年纪念日、发布的文章内容等。

这儿有一个开发信模版，关键是填补近期的造就，随后再了解她们的時间。

下边是一些可以用以开发信中得话术模版：

Congrats on [Recent accomplishment 近期获得的造就]

Hi [prospect’s name],

Congratulations on [describe recent personal or company accomplishment 叙述本人或企业最近的造就]. I hope you and your team are taking some time to celebrate the accomplishment.

I’m sure you’re very busy, but I’d love to get your take on how [My Company Name] could [solve a specific problem they’re facing or provide a specific benefit they need 处理她们所遭遇的特殊问题或给予她们所必须的特殊权益].

Do you have 10 minutes sometime over the next couple weeks to chat? More than happy to work around your schedule or to try again at a more convenient time, just let me know.

All the best and congrats again!

[signature]

06 慷慨大方地给予使用价值

假如你帮助他人推动它们的总体目标，她们会感觉有责任来收益你。这就是”互惠互利标准”，由于大家感觉有责任收益慷慨大方的个人行为（即使她们一开始并没被那般规定）。

怎样保证这一点？

寻找或制做一个能协助到收件人的高使用价值內容； 在你的开发信中添加这一內容的连接，并事先表述这一內容将怎样为收件人给予使用价值； 积极向另一方详细介绍这一对她们有益的內容。

请记牢：在你向收件人索要任何东西以前，先试着给予使用价值。

总结

你需要搞清楚在开发信中自我介绍是一项关键的专业技能，你需要试着并实行上边这种方法，与此同时也需要检测結果。

请铭记：自始至终把聚焦点放到收件人的身上。（来源于：红砖头开发信）

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