运营实操,亚马逊手动广告投放应该如何制定及优化？【亚马逊广告系列】

经营实际操作,amazon手动广告投放应当怎样制订及提升？【amazon广告系列产品】具体内容

经营实际操作,amazon手动广告投放应当怎样制订及提升？【amazon广告系列产品】文章正文

假如说全自动广告是能让亚马逊平台悠闲自在的神器，那麼手动广告的多元性就变得更高一些了。

由于以前讲全自动广告，手动广告怎样开呢？简易而言流程是如此的：

第一步：bid：全自动调节广告竞价的50%

bid也叫竞价 ，是一个型号选择，可以提升广告在平台和手机端百度搜索置顶展现的机遇，得到大量曝出

一般是挑选一个广告组，在菜单栏上的高级设置下，开启bid

打开后，竞价 会讲你的竞价提升较多默认设置竞价的50%帮你得到置顶机遇，很多人没用吧

第二步：手动调节广告竞价，拷贝广告关键词，检索，假如展现部位靠后，涨价

第三步：从全自动广告组里找词

第四步：利用计算机查询同行业设定的广告词

根据一些手机软件，可以反查同行业的广告词，和同行当然总流量通道的搜索关键词，设定否认关键词

规矩，大家先来讲下手动广告的主要设定流程

设定流程

1.进到到amazon后台管理系统，上边的导航条寻找“广告”，在下拉列表点一下“广告活动组织”进到到建立广告专题页。

2.挑选广告主题活动种类（商品营销推广、品牌推广），加上大家要营销推广的商品。

商品推广：顾客根据检索有关关键词就可以查询到大家出售的商品。在挑选营销推广商品上，我们要寻找最有可能给大家产生转换的商品开展投放。

营销推广：顾客根据检索有关的关键词，在检索网页页面上面展现大家一系列的知名品牌商品，可是呈现的商品仅限于三种。

3.依据提示信息，挑选合适你的竞价方法。一般在商品早期的广告投放，为了更好地减少投放风险性，店家都是会传统挑选“动态性竞价-只减少”，再设定一下默认设置竞价。

4.挑选投放种类，投放类型分成二种：

（1）关键词投放

（2）商品投放

如果我们挑选关键词投放，那大家投放的商品大概率便会发生在关键词检索网页上及其竞争者的商品宝贝详情中（一般是经常出现在宝贝详情的下边)。

而商品投放，则是细分化投放到商品的归类之中。例如你是出售高跟鞋子的，那添加商品投放，官方网便会将你的商品投放到高跟鞋子这一归类里边，而不容易发生在凉拖、平跟鞋这种种类里。那样朝向的购买群体也就更为精确，节约了广告项目投资。

这类方法比较合适去打压新商家，就有一个新卖家上去，他卖的商品跟你一模一样，你也就立即可以把这个关键词为他做一个精准定位，那样的话可以去抢它的总流量，因为它的价钱没有你有优点得话，它的五星好评总数没你多得话，那他打过再多的广告，很有可能总流量绝大多数总流量都到你那边来到，订单信息都到你那边来到，因此这个是一种跟竞争者去开展订单信息的提取是一种比较好的方法。

5.最终大家点一下“运行广告主题活动”，手动广告就设定完成了。设置结束后，我们要习惯性追踪投放的实际效果，假如作用不理想化或是想变更营销推广的商品，又或是找到更能产生用户流量的关键词，可以挑选手动中止此项广告，再再次创建新的广告。

手动广告的优化策略

大家关心的关键結果是展现和关键词竞价。保证广告费用预算充裕，可以得到展现。不然，你的广告展现頻率不够，不可以造成转换，这也许会危害广告的主要表现，使你没法超出竞争者。

要了解，商品的总体目标销售费用和毛利率不尽相同，因而竞价额度也不尽相同。明确了最好的改进方案后，根据每一次改动一个自变量来检测，并让广告运作几日来剖析其实际效果。

一、手动投放关键词精准定位有三种这类种类，分别是广泛配对、语句配对和彻底配对。关键是组成应用这种配对种类选择项，以得到最有目的性，并精准推送最有可能开展选购的顾客。

应用广泛匹配种类能够触及的用户数较多。词可以加在总体目标关键词的前边、正中间或后边。广泛匹配是目的性较弱的配对种类，但它可以用于提高主题活动，并发觉新的很有可能产生转换的关键词。

这三种方法可以与此同时投放还可以设置不一样的竞价，可是自己本人是较为喜欢是应用彻底配对跟广泛配对这二种。

二、建立全自动广告，设定方法类似手动广告。该广告仅用以检测，因而，应当以最少的费用预算运作，以避免消耗钱。让该广告运作几日或更长的時间，查验結果，以寻找大家采用的搜索关键词来提升你的广告。随后，将这种搜索关键词放进手动广告中。

三、根据在listing文案中加入总体目标关键词来表明和证实amazon的商品listing与你的广告有关。加上关键词要有方法，不可以看起来那麼显著。不然得话，你的商品listing也不那麼非常容易阅读文章，也没那么容易被潜在用户见到，但你的具体每日任务便是转换潜在用户。

四、可以按热销商品、产品类型或知名品牌来组织活动。应当依据毛利率和销售业绩来有目的地分派你的竞价。

五、假如你了解竞争者应用了什么准确的关键词造成了总流量，你也就可以掌握你的竞争者的主要表现，与此同时还可以见到一组新的关键词机遇，你能将其运用到目前的广告中。

六、找到重要数据信息，提升转换率。下载搜索词汇报，找到什么关键词检索开启了广告。多长时间实行一次这类实际操作在于广告的规模化和生命周期，新的广告很有可能必须越来越多的剖析。随后，梳理汇报中的数据信息，梳理出主要表现不太好的搜索关键词。最终，还必须剖析关键词竞价，加上配对种类、并加上长尾关键词关键词。

七、商品的毛利率各有不同，因而，你没应当对任何的关键词给予同样的竞价。不然，低盈利的商品很有可能会使你赔本。挑选这些具体可以产生较大價值的关键词，在挑选与低盈利商品有关的关键词时，要挑选竞价较高的关键词，减少其竞价。假如你投放广告的時间还并不是较长，那麼你需要调高一点你的竞价来获得大量的搜索记录，要不然amazon会首先考虑到竞争者的广告，而这种广告可以产生销售量。如果你得到搜索历史记录和销售量以后，就可以调至价钱了。

（来源于：许哥跨境电子商务手记共享）

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