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CPC,小A：干货
CPC,小A：干货的核心内容
CPC,小A：干货正文
写在前
为什么我的广告预算不能花？
我丢，我这个CPC和ACOS都快上天了。点击20多元，一顿饭就没了
为什么同事店的产品只点击0？.6美元，我这个产品的同一个词一个点击就要2美元！”
我不知道你是否经常想到这些问题。反正很小A都快被运营伙伴问烦了，今天就具体分享给大家，CPC计算的具体逻辑，亚马逊广告广告展示排位的影响因素极其占比。PS：不要问我这些数据和逻辑来自哪里，因为不要说XD，你可以结合自己的理解来筛选自己。
实际的亚马逊广告CPC扣费原理
广告排名得分 = 广告出价*广告质量虚拟得分（广告质量得分）
实际点击扣费=下一个广告排名分/你的广告虚拟分(广告质量分) 0.01
小A解释：亚马逊引入了两个新指标，一个是广告质量分数，另一个是广告排名分数。
广告质量评分是亚马逊对你的广告的综合评分，其影响因素主要包括广告匹配和产品匹配，这很小A下面将详细解释。
广告排名得分是广告Bid亚马逊与上述广告质量得分的乘积越高，展示的越多，那么为什么你的广告很清楚呢Bid它已经很高了，但你就是不能花预算大一部分原因是你的广告质量评分和其他卖家差距很大。
以下小A做一张图片来帮助你理解。
上图中，①假定AB这两种产品并列为第一个广告组，这意味着亚马逊将给这两个广告组最好的展示机会，也可以粗略地理解它们的展示量将是最大的。但仔细观察这两个广告组，你会发现同样的显示量，A每次点击广告组需要花费1.51但是B只需要0.当然，76的原因也很明显，A广告质量得分远不如B因此，广告组B用更少的CPC就能获得与A流量相当。
②对比C广告组与AB即使出价已使出价已经达到3实际CPC也已达到2.01，但是它的广告流量还是不如AB文章开头提到的两个广告组，如果情况极端，出价很高，但广告预算就是花不出去。
综上所述，我们应该能够感受到亚马逊广告质量评分的重要性。影响广告质量评分的因素有哪些？
影响广告质量评分的因素
广告匹配:(总分80分)
1. 广告竞价 10分 (出价越高，分数越高)
2. 广告产品性能评分 20分 (投放ASIN点击率、转化率、Acos）
3. 广告词表现 20分 (点击率、转化率、Acos）
4. 广告匹配方法 10分 (精确匹配分数最高，其次是phrase,最后broad）
5. 广告活动 20分 (优化广告频率)
产品匹配:(总分20分)
1. 产品转化率 5分 (自然转化率)
2. 广告ST相关性 5分
3. 产品标题相关性 5分 (产品标题相关性)
4. 产品点击率/访客数 5分 (自然点击率、主图、价格、评价等因素)
以上是广告的虚拟得分，综合得分越高，越高。
小A分析：
①从上述指标可以很容易地看出，广告匹配占亚马逊质量评分计算的80%，这向卖家传达了一个重要的信息：广告组本身也有好有坏。如果一个广告组的指标在很长一段时间内都很差，那么亚马逊的质量评分绝对低于平均水平。当优化这样的广告组时，最好关闭并重新打开，而不是绞尽脑汁投入大量成本。
②学会提高广告组，甚至选择好的广告组，具体操作如下：现有商店最好的广告组预算分成两个，制作两个相同的广告组（为了避免重复显示可以使用软件分时价格调整），一段时间后跟踪广告组的性能，一般对于热风格两个广告组不会坏。新产品或重新推出后，选择广告组之一用于玩新产品ASIN，恢复另一个广告组的预算。
写在最后：
1.并非广告出价越高，必须多展示，需要综合衡量。
2.广告性能主要取决于广告匹配程度（广告组性能），产品性能也足够好，需要经常调整广告，优化广告，提高广告活动。
3.产品本身的性能也会影响广告排名，所以最好在做广告之前尽可能提高产品转化率。
卖家同行，祝贺商祺！
（来源：小A聊跨境）
