陈木木,销量利润如何实现双爆棚，揭秘跨境大卖必备运营“神器”

陈木木，如何实现销售利润的双爆棚，揭示跨境大卖必备运营神器的核心内容

                                                                                               

陈木木，如何实现销售利润双爆棚，揭示跨境大卖必备运营的神器文本

       

   

   2020年，独立站的星星之火彻底点燃，2021年依然蓬勃发展，吸引了众多平台卖家转型蜂拥而至。不做独立站的卖家不好意思混跨境电商圈这句看似调侃的话，也表达了很多卖家的心声。根据2020年12月对351跨境卖家的调查，34%的卖家明确计划在2021年布局独立站业务。Shopify全球100多万卖家的调查还指出，42%的年轻消费者表示，疫情爆发后，他们更倾向于在独立站或自有品牌卖家的网上消费，独立品牌和当地厂商更受消费者青睐。

   

   那么，面对新的一年和行业的加速重组，中国卖家应该如何拥抱新的变化，下一个拥有100亿市值的跨境电子商务企业的机会在哪里，新进入者将面临什么挑战呢？

   

   乘风破浪的独立站市场，2021年留给中国卖家多少机会？

   

   过去一年，全球网购蓬勃发展，市值740亿元的安克创新，估值超过150亿美元SHEIN标杆案例的出现为跨境独立站市场的繁荣增添了火焰。与此同时，跨境江湖传播了各种独立站卖家赚大钱的传奇故事。一些卖家透露，工厂半天内连接50万口罩订单，销售额超过1亿元。

   

   独立站行业爆火，从跨境大卖财报可以看出一两个。SHEIN披露2020年业绩，年收入近100亿美元；兰亭集势2020年第三季度财务报告指出，总收入达到1亿美元，同比增长67%，毛利率43.1%；Shopify2020年第三季度销售额同比增长96%，黑五期间销售额创下51亿美元的骄人纪录。此外，嘉鸿网络同比几乎翻了一番，开始战略调整，发展独立站生态。

   

   事实上，冲刺一线标杆案例的成功不仅为许多跨境卖家提供了可行的转型升级路线，而且让资本市场看到了跨境电子商务卖家独立站市场的巨大增长空间，然后继续增加该领域的真金白银。根据相关数据，2020年，中国跨境电子商务领域共有33个平台获得融资，融资总额超过70个.9亿元。其中，大型机构的目光大多落在独立站和品牌卖家身上，如有Anker、SHEIN、这些标杆所展现的惊人力量，如斯达领科、万拓科创等，让独立站的生态站在聚光灯下。

   

   令人羡慕的数据背后，更值得探讨的是疫情下独立站爆发的关键原因。业内人士分析如下:

   

   1.在全球疫情席卷的背景下，线下业务向线上转移是大势所趋。随着第三方平台竞争日益激烈，流量难以沉淀，越来越多的卖家关注独立站。

   

   2、Shopify独立站的成功和火爆吸引了越来越多的站SaaS服务商入局，打算分一杯羹。还有斑马ERP专业独立站管理系统SaaS加入。车站建设工具和管理系统市场的逐步成熟，不仅降低了卖家独立运营车站的成本，而且培养了许多海外消费者在各种电子商务网站上购物的习惯。

   

   3.疫情期间，随着用户在线时间的增加，Facebook谷歌广告成本下降，流量明显上升。

   

   4.美国总统公布了1.9万亿美元的财政刺激政策在卖家圈掀起了一股热潮，这意味着美国政府为美国人民提供的经济刺激将增加到2000美元，消费者富有和闲置，订单复苏是可以理解的。

   

   所有的光泽都无法与时间竞争。独立站运营需要绕过多少深坑？

   

   独立站之所以能聚集越来越多卖家的注意力，是因为它的优势是显而易见的：塑造企业品牌，降低交易佣金，实现数据安全和增值，避免平台规则约束。然而，看似基础火爆的独立站并不容易运营，特别是单站运营流量获取、库存管理、供应链响应速度、劳动力成本等多维度对该领域的卖家提出了严峻的考验。

   

   一是单站运营流量获取瓶颈大。流量推广作为独立站最昂贵的地方，流量成本的持续支出是许多独立站无法生存的原因。一些卖家承认：排水客户获取成本过高是进入独立站市场的主要障碍，无法开始网页的维护和运营。找到一个特殊的人需要很多钱，这是多余的，但缺乏力量

   

   二是站群运营劳动力成本激增，合规风险高。站群模式是典型的流量思维。同时，如果工作效率没有提高，人员和资金的投入不会带来销售的同步增长。同时，由于其灵活性，站群客户在疫情期间转向爆款产品，但投放策略过于激进。为了防止不良商品的流入，各媒体平台纷纷出台广告限制政策，合规风险大幅增加。

   

   第三，库存管理混乱，导致找货困难甚至错误。独立站后端SKU管理非常繁琐。即使是偶尔下订单的产品也需要团队跟进和购买，这太费力了。更重要的是，随着海外电子商务平台上中国卖家数量的增加，供应同质化加剧了寻找商品的困难，甚至商品的错误版本，卖家开始打一场价格战。此时，如果你想继续在内部卷中生存，你需要高质量的操作。

   

   第四，供应链反应缓慢。物流运价上涨，退货率上升，货源跟不上，工厂即使有订单也无法接单。疫情影响下，对独立站卖家的客户获取渠道、产品选择、支付结算、运输方式、品牌建设甚至供应链对接模式提出了更高的要求。

   

   操作痛点是吞噬卖家的利润，这个爆炸性的软件工具解放你的手

   

   一年四季，出口电子商务卖家都感叹利润越来越低，生意越来越难做，卖家是否意识到真正的幕后黑手可能是经营本身。如今，如何有效地做好独立站运营，实现销售翻一番已成为卖家思考的关键。

   

   对此，斑马易境CEO王朝朋建议：一方面，卖家需要继续做好站内工作SEO在网站优化的同时，深入培育站外排水，给网站更多的曝光，获得流量；另一方面，坚持内容，借助社交媒体渠道积累品牌粉丝，逐步形成自己的私有域流量，从而降低营销成本。更值得一提的是，灵活使用高效智能的软件工具，将耗时或重复的工作交给系统软件，将更多的时间和精力投入到企业战略方向和流程方法的优化中，可以大大提高公司的运营效率，减少损失。

   

   以斑马ERP例如，它是一端、物流商为例，致力于解决跨境电商卖家家，致力于解决跨境电子商务卖家的各种痛点。它创建了多平台产品库SPU SKU管理结构大大降低了多种产品的管理难度，提高了产品上架效率的10倍，也满足了大量新建、快速建站的独立站卖家的运营神器。强大的配置功能不仅保证了小卖家简单、高效、易用，而且有助于更好地支持中大卖家的精细管理。一套系统可以满足不同体积、不同发展阶段卖家的需求。

   

       

   

   八大维度的具体深扒，这种被跨境圈疯传的神器奇特之处:

   

   1.店铺搬家:跨平台、跨店铺复制产品，实现批量快速建站。

   

   2、数据采集、产品发布：卖方可从国内外主要电子商务平台收集产品信息，批量翻译、图纸修复，批量发布到各平台，快速更新。

   

   3、见订单采购：现采产品，出订单后1秒采购，直接与1688对接单，提高采购效率。

   

   4.智能订单处理:多平台多店铺订单集中自动订单发货，物流推荐、运费预估、物流跟踪一步到位。

   

   5、统一产品库：SPU SKU模式智能管理产品，支持产品可追溯性，底价相同，成本价转换。

   

   6、数字供应链、智能仓储物流：自动多仓库管理、智能补充，帮助卖方科学规避销售风险，建立良性库存。

   

   7.权限管理:严格、安全、灵活的权限管理，支持门店和仓库级数据权限，确保敏感数据更安全。

   

   8、数据报表：多维可视化数据分析，实时掌握店铺收入、利润等关键信息。

   

   事实上，斑马ERP不仅仅是独立站ERP，是综合性跨境电商ERP系统。包括日本乐天（Rakuten）发表，日本雅虎订单处理，亚马逊发表，FBA索赔等功能也受到用户的广泛好评。

   

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   (文/跨境 陈林)