电商平台,平台型商家拓展独立站，第一步该怎么做？

电商平台，平台商家拓展独立站，第一步该怎么办？核心内容

                                                                                               

电商平台，平台商家拓展独立站，第一步该怎么办？

       

   

   目前，亚马逊平台已经跨越了供应繁荣的阶段（亚马逊拥有全球800多万卖家）。该平台的商品丰富度不再是消费者的核心焦点。产品质量和品牌已成为一个更关键的因素，平台政策逐渐成为所有权Listing优质商家倾向于权重和知识产权。

   

   另一方面，随着中国跨境电子商务供应链的产品-商-综合服务路径逐步升级，供应链门槛大幅下降，多店经营竞争壁垒越来越低。企业开始关注通过高质量管理形成差异化优势，不仅关注产品外观、设计和功能，而且开始关注品牌。

   

   此时，无论是多店商家还是精品站商家，独立站都从一个可选项逐渐成为必选项。

   

   然而，改变从来都不是一件容易的事情。平台企业扩大独立站的第一步是建立团队。许多平台企业习惯性地从现有的团队中分配一个人负责独立站的兼职工作，但他们会发现往往很难取得成就。

   

   显然，利用平台业务的组织结构和激励机制经营独立站业务，组织能力无法与业务发展相匹配。

   

   那么，如何建立一个平台商家来拓展独立站呢？

   

   首先，团队的基本组织结构应根据独立站的运营需要进行明确。独立站包括车站建设、选择、广告开户、交付、物流、支付等环节。这些链接中的关键节点必须由专业人员负责。

   

   因此，独立站的团队建设结构如下：

   

       

   

   商务对接

   

   主要负责SaaS网站建设、广告账户开户、支付账户开户等外部合作的沟通与对接。由于该职位的日常工作相对琐碎和可持续，企业可以根据其业务规模决定是由平台上类似职位的人兼任还是单独设立一个职位。由于该职位主要是为了支持运营和投资者的工作KPI操作和投手满意。

   

   运营

   

   主要工作是账号的日常运营、管理及维护，产品的价格设定、文案编撰和上架，同时需在合适的节点策划促销活动，实现店内用户活跃度的提升。

   

   投手

   

   主要根据产品定位和目标受众选择不同的交付形式、交付渠道和交付时间，使广告能够在更少的预算范围内接触到更多的目标客户，提高商店流量和点击率。

   

   在初始阶段，投手通常兼任运营，当企业业务扩大到一定规模时，可以分割功能。

   

   同时，作为独立站运营的核心岗位，运营和投手决定了独立站能否盈利，因此进行了评估KPI毛利率是一致的，但由于每个企业的经营类别不同，毛利率也会有所不同。

   

    产品开发和采购

   

   可由产品和采购平台统一管理，同时服务于独立的车站业务和平台业务。产品开发的职责一般是根据以往的经验或实时数据开发新产品；采购是根据企业的发展定位，分析市场上更受欢迎的产品。该职位应评估产品爆炸率和售罄率。一方面，它应该确保商店的销售爆炸，但它不能积压太多的库存。

   

   物流和仓储

   

   可以与平台资源共享。岗位评估更多的是控制物流成本，需要确保物流率不能太高，物流速度能够满足客户的期望。

   

   在实际组建过程中，团队可能不需要配备所有的岗位。当团队成员有复合能力时，1～3人可以成为一个小组，模式验证成功后可以复制。

   

   随着海外电子商务市场的增长和第三方平台政策的收紧，Facebook流量分配倾斜、社交媒体爆发等巨头SHOPLINE随着车站建设工具的日益成熟，平台商家已经具备了扩大独立车站的时间和地理位置。当人与人的不足得到弥补时，他们可以进入跨境电子商务的新蓝海。现在，团队建设的秘密已经提供，试着通过独立车站开发一个新的渠道，点击咨询！

   

   (编辑:江同)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！