acos,【矫正亚马逊运营误区】转化率飙高9个点，ACOS大幅下降！花钱也讲究对错！

acos,【纠正亚马逊运营误区】转化率飙升9点，ACOS大幅下降！花钱也讲究对错！核心内容

                                                                                               

acos,【纠正亚马逊运营误区】转化率飙升9点，ACOS大幅下降！花钱也讲究对错！正文

       

   

       

   

   相信很多卖家看到这些，除了同理心，更渴望找到克服这些问题的方法。小编捕捉了一位成功找到出路的卖家朋友。听听他的传奇故事！

   

   借助数据分析，我的广告是基于亚马逊提供的不同报告和数据的用途ACOS从30%降到5%-8%，Listing转化率从2-3%提升到10-11%，新产品订单更顺利。

   

       

   

   回忆起刚上线时对推新品的误解，超哥说当时太简单粗暴了......

   

   刚推出新产品时，我们的流程是新产品上架→借鉴同行图片→看10个卖家Listing整理五点描述→在FBA到货后随意投放广告。后来发现效果差，订单慢，转化率低。

   

   直到超哥通过亚马逊官方讲堂系统学习，他才意识到自己过去推新产品的想法是错误的。同时，他也发现了新产品冷启动效果最大化的秘诀。

   

   据说新产品很难冷启动，但事实上，冷启动也应该按照系统的逻辑进行，掌握推动新产品的正确技能和节奏，抓住交通机会，知道如何在推动新产品的不同阶段（曝光）-转化-控制成本)使用不同的广告组合策略，新产品很容易快速下单！

   

   在这里，小编公开了超哥提到的课程的精髓——快速推广新产品的四条规则！

   

   第一步:提前准备广告

   

   ▲在FBA发货前设置广告，确保广告无缝上线。

   

   第二步:按规则做广告

   

   ▲第一阶段：新产品上线后立即打开自动广告。最高建议投标，选择固定投标，确保新产品的排名和流量。

   

   ▲第二阶段:保持自动广告，推出手动广告。选择45个(30个以上)点击率高，转化率高，ACOS可控系统推荐词广泛匹配，广泛匹配可以为新产品上线初期争取更多流量。

   

   ▲第三阶段：保持自动广告和手动广告，结合搜索词报告进行相关测试，找到核心关键词的最高价格，将广告费用花在更准确的单词上。

   

   第三步：优化Listing

   

   ▲添加选定的关键字Listing在中间，完全补充后台未填写的信息。

   

   第四步：控制广告成本

   

   ▲观察预算成本，确保广告不超过日常预算。

   

       

   

   运营初期上架Listing同时也借鉴了同行的范文，但看着自己的流量转化不高，销量就是提不起来，却不知道是不是Listing出了问题，不知道怎么优化。

   

   现在，超哥已经是年销量百万美元的大卖了。这种变化背后有什么秘密？

   

       只有瞄准症结，才能对症下药

   

   运营初期，没有任何参考，比如缺乏与同行的参考Listing对比转化率，很难知道自己的转化率是否合格，当然也没有办法优化。后来，我用数据方法帮助我准确定位问题，这在很大程度上帮助没有系统培训的入门级卖家找出操作的关键。

   

   例如，对某种Listing转化率化率较高的类别，其良好的转化率应在15%左右。

   

   如果你目前这个类别的转化率只有7%，很明显这个值是不合格的，但是没有对正常数据的认知，你很难意识到Listing转化率存在问题，更不用说提高了。

   

   优化Listing 是提高转化率的根源

   

   Listing商品的质量直接影响到消费者的青睐和购买，对排水和转化具有重要意义。

   

   好的Listing应该是什么样子？请记住完整Listing六大必备要素：

   

   ▲标题（Title）：好的标题应该包括品牌名 产品名 产品特点/型号。

   

   ▲商品描述（Description）：有效的详细描述不仅是对商品功能的介绍，也是对商品要点的补充。

   

   ▲商品要点（Bullet Point）：最多可填写5个描述，传达产品的重要功能。

   

   ▲图片（Product Image）：一般结构为主图配有一些附加图片。

   

   ▲搜索关键词（Search Term）：由一组或一组短语/短语组成。

   

   ▲分类节点（Browse Node）：对产品进行分类，以便添加商品。

   

   选对关键词是优化Listing的关键

   

   借鉴同行相似ASIN虽然关键词是一种方法，但我发现由于商品属性的不同，可能不适合别人。如何找到合适且高点击率/转换率的单词是非常重要的。

   

   3步寻找关键词！

   

   ▲收集数据：在网站上找到所有类似的销售ASIN。

   

   (销量是否通过评论判断，相似性是否通过目视判断

   

   ▲分析数据：使用官方讲堂提供的分析词工具，一键导入收集到的数据，快速得到适合自己的关键词。

   

   ▲优化关键词报告优化关键词。

   

   关键词写作大技巧！

   

   ▲全类：关键词应尽可能完全覆盖各种产品中包含的属性词，如产品名称、品牌名称、类别、材料、颜色、称。

   

   ▲使用短语或词语：一般是2-三个短语或短语通常比目标关键词带来更多的流量。例如，如果运动包是目标关键词，则可以使用防水运动包和女士运动包。

   

   ▲多语言：增加与产品相关或本地使用的小语言。例如，法语在加拿大被广泛使用，所以你可以在加拿大的网站上使用商品Listing法语关键词添加到关键词中。

   

   ▲避免符号：不要添加不必要的特殊符号，例如！、？、#等。

   

   ▲避免重复:不要重复单复数/大小写，不要堆叠关键词；可以用同义词和同义词来描述。尤其是隐藏关键词，前台已经存在的单词不要出现。比如瑜伽服的型号有一个描述:Large Size在关键词或隐藏关键词中，可以写Plus”、“Oversize代替Large.(来源:亚马逊全球开店) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。