运营实操, Shopee行销活动之套装优惠全解析！

运营实操,Shopee全面分析营销活动套装折扣！核心内容

                                                                                               

运营实操,Shopee全面分析营销活动套装折扣！正文

       

   

   做Shopee如果你想有效地提高商店的销售，为商品设置西装折扣是一种常用和有效的方法，但说到具体的细节，仍然有很多人不明白，促销即将到来，知识局认为有必要帮助你理解清楚Shopee套装折扣的详细规则。

   

   套装优惠简单来说就是商家通过设置购买多件产品，让买家享受到一定程度的折扣或者一定金额的减免。

   

   很多卖家都设置了这套衣服的折扣，但在实践中，这套衣服的折扣会对商店的数量产生什么影响，这必须用数据来说话。

   

   过去半年， 过去半年，Shopee平台套装折扣的日均单量增长率和日均GMV增长率超过市场平均水平，日均单量和日均水平GMV增长两倍以上。

   

   且通过套装优惠售出的产品占所有售出产品的比率增长了137%，在99大促期间，台湾、新加坡、菲律宾、马来站点的套装优惠销售量都表现突出。

   

           

   

   既然设置店铺套装的优惠优势如此明显，作为商家，你一定不能错过这个机会来增加单量。

   

   1 套装优惠设置流程

   

   套装优惠设置过程非常简单，如果您没有设置套装折扣，可以按照以下步骤设置：

   

       

   

   进入卖家后台-我的营销活动-套装优惠-创建套装折扣进入套装折扣设置界面，创建折扣，然后开始设置套装名称和套装周期。这里需要注意的是，套装名称不得超过24个单词，建议您为套装设置清晰简洁的名称。

   

       

   

   套装周期是保持店铺套装折扣生效的时间段。套装周期需要控制在3个月以内，商家可以根据自己的店铺活动需要设置。

   

       

   

   写好套装名称，设定好套装优惠时间周期后，可以选择套装优惠类型。目前有三种优惠类型可供选择，后台有:折扣率、固定折扣金额、套装特价。这里的套装价格是你想设定的套装优惠价格。

   

       

   

   设置店铺套装优惠类型，然后为自己的套装优惠项目选择需要参与的商品。设置完成后，可在商品前端查看。

   

   2 套装优惠案例

   

   案例一:中小卖

   

       

   

   中小型销售主要从事手机外壳、手机支架等数字配件。商店产品数量为289，属于产品数量少、客户单价低的商店。手机外壳市场竞争激烈，很难找到新产品来突出包围。

   

   在这种情况下，卖家将自己店铺的热销产品与新产品一起设置了套餐折扣，一方面有效提高了店铺客户的单价，另一方面也呈现出与以往完全不同的外观。

   

   不仅热销品的销量取得了新的突破，就连出单率不高的产品和新品都卖的很好，最坏情况下也不至于零单量。目前该店铺的套装优惠订单量占了总订单量的一半。

   

   案例二:成熟卖家

   

   是一家主要经营眼镜、发带等时尚配饰的店铺，产品总数为1680，属于产品数量多、款式多的成熟经营店铺。产品精致轻盈，让买家倾向于购买件以上的产品。

   

   基于这种模式，在选择商店热销产品和想推新包折扣，在一定程度上也有效提高商店客户单价，有效提高新产品曝光，也可以根据新风格的销售情况进行新调整，当月商店整体销售几次，数据惊人。

   

   3 套装优惠品类推荐

   

   套装折扣不仅是帮助卖家下可以帮助卖家下订单，还可以帮助商店测试新产品以提高转化率。既然它很容易使用，吧Shopee如何选择不同网站的卖家进入套装折扣？不同网站的类别推荐是什么？

   

   我们来看看哪些商品适合6个类别的套装折扣:

   

       

   

       

   

           

   

   需要特别提醒的是，我们必须把同一类型的产品放在同一套装中，比如某种类型的手机产品。

   

   4 套装优惠玩法分析

   

   我们前面说过，套装折扣有三种细分类型，即折扣率、固定折扣金额和套装特价。他们是什么意思？

   

           

   

   折扣率

   

   这是我们经常在网上购物界面看到的3件享受8件.八折优惠小标签，适用范围广。

   

   折扣金额

   

   我们在购物的时候经常会看到这个，就是卖的越多，总价就越低，比如买2个减5元。

   

   套餐特价

   

   这种流行的将是捆绑销售，你一次买多少产品，给你一个套餐价格，比如16元买两个产品。

   

   目前Shopee商店制作的套装折扣产品将在商品详细信息页面上贴上专属标签，显示具体的折扣细节，即上述三种折扣形式。

   

   特定的曝光位置可以为套餐折扣提供流量，了解套装折扣的类型，我们需要了解自己的适用范围。

   

   折扣率

   

   这种优惠类型适用于店内所有产品，适用范围广，套餐中选择的商品价格差异不会影响用户心理。

   

   折扣金额

   

   这种优惠类型适用于价差小的产品，可以显著提高客户单价。

   

   套餐特价

   

   由于包装价格固定，用户在选择商品时可能倾向于选择高价产品。因此，包装折扣中的产品价格差异不能太大，商家可以用它来清理尾货。

   

   需要注意的是，在设置包装特价时，如果商品池中有价格较高的产品，不要忘记设置限购，即折扣中最多可以购买一种产品。

   

   最后需要关注黑板的是，在考虑设定折扣率和折扣金额时，应结合网站的商品价格、折扣强度和用户习惯进行选择。

   

   例如，新加坡网站的商品价值为5元（本地货币）。此时，20% 的折扣看起来比减少1元更优惠。

   

   台湾省站点一件商品的价格是500元(本地货币)，20%的折扣可能不会减少100元，更有吸引力。台湾省网站特别喜欢折扣金额，就是买多少就减多少。

   

   希望以上关于Shopee套装在营销活动中的优惠设置和分析，可以帮助你提高销量，也希望你能如愿爆单！

   

   大家都知道Shopee营销工具主要包括优惠券、折扣活动、套装折扣、额外购买折扣、限时购买、运费促销。今天我们谈论的是套装折扣。（资料来源：Shopee知识局）

   

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