量子恒道，你会用了吗？

量子恒道，你会用了吗？全文1633字，带上耳机，听听看

量子恒道，你会用了吗？编辑导读

这是上周日去义乌参加“点亮淘宝路”-淘宝中小卖家成长计划中一个专场培训的一点学习体会，现在整理出来，跟广大卖家共享。以前，虽然每天也会看量子统计，但无非就是看一看流量、销售额、产品销售情况、直通车消耗金额，店铺转化率等几个指标，没有能从数据中分析店铺的经营情况。这次听了量子小二银川的《数据提升店铺经营-淘宝量子统计》的课程后，让我见识了很多之前没有注意的功能和数据背后的东西。今天将学习感受贴出来，

量子恒道，你会用了吗？正文

这是上周日去义乌参加“点亮淘宝路”-淘宝中小卖家成长计划中一个专场培训的一点学习体会，现在整理出来，跟广大卖家共享。以前，虽然每天也会看量子统计，但无非就是看一看流量、销售额、产品销售情况、直通车消耗金额，店铺转化率等几个指标，没有能从数据中分析店铺的经营情况。这次听了量子小二银川的《数据提升店铺经营-淘宝量子统计》的课程后，让我见识了很多之前没有注意的功能和数据背后的东西。今天将学习感受贴出来，欢迎大家拍砖，也希望能得到更多童鞋的指正。中小卖家看量子，一定要学会看几个指标：一、宝贝被访排行这个项目中，重点关注看跳失率。跳失率：表示顾客通过查看这个产品后，关闭窗口离开店铺占总访问人数的比例。在查看这个项目后，找出跳失率最高的几个宝贝。找到这些宝贝后，接下来的动作是重点：（1）多做关联销售；跳失率高，说明宝贝对大部分客户没有吸引力，相应也就拉低了店铺整体的访问深度，为了让顾客能在店里多停留，可以多设置一些相同类型，不同风格的产品为关联销售，因为只有较高的访问深度，才有可能提高更多的转化率。（2）做宝贝详情优化：详情优化，是一个非常大的命题，怎么优化，也是仁者见仁，智者见智这里，我就不多说了，一个最简单的办法，就是多找几个目标客户，或是老客户，问问他们，最希望在产品的描述里看到什么，这是消费者第一线的信息，非常重要。二、分类页被访排行主要有两个指标，浏览量，和出店人次。浏览量代表了浏览量指分类目录被查看的次数，如果浏览量高，肯定是您这个分类目录的名称吸引了顾客。出店人次代表从该分类页面离开店铺的人次，越高说明该分类目录不吸引访客，请考虑优化这个分类。小建议：1、将浏览量高的分类页，调整到更显眼，客户更容易找到或点击更方便的地方，吸引更多的点击，以提高转化率。2、针对出店人数比较高的页面，建议进行优化关于优化的方法， 可以从以下几个方面进行：分类页的名称，按钮的视觉效果、调整前后位置等等，也欢迎大家跟帖完善。三、看店内搜索关键词这个类别主要是用来了解顾客到我们店里最想找什么，这时候就需要查看店内搜索关键了，然后根据搜索的关键词，设置分类页。之前帮一个朋友的店铺查做分析，看到有一个词“包邮”的搜索率特别高，在我的建议下，他们增设了一个“包邮”的分类页，事实证明，这个分类页面上线后，点击率非常高。当然，如果有一些非常突出的词，或是品牌名称，都可以考虑将其作成一个单独的分类，放在非常醒目或是客户非常容易找到的位置，以方便客户查找，增加点击率。那如何看到优化后的效果呢？对分类目录做了调整后，将原先的排名情况做一个备份，隔一断时间去看看分类的浏览量有没有上升，排名情况是否有变动，以验证调整的方便是否正确，是否符合顾客的点击习惯。四、首页热图这个功能是量子新出的一个功能，也许很多人都还没有重视。这个功能的最主要的作用是帮助卖家了解首页的哪些分类，哪些位置是最受客户欢迎的，以便做出相应的调整。1.利用热图优化导航和分类在点出率高的这个类别多上些产品，也可以在店铺首页更加强化这个类目。2.利用热图进行页面位置的筛选在点出率高的产品的周边，放置接下去要主推的产品，增加客户点击的几率。3.利用热图筛选推荐产品五、直通车数据很多人对直通车是又爱又恨，不推没流量，推了见效不明显其实，如果我们有心，也可以在量子里找到我们想要的答案；（1）推什么产品；（2）如何鉴别推广宝贝的推广效果下面，量子就会给出这几个问题的答案：按浏览量排序：1）、点击排名靠前，跳失率低的，这样的宝贝可以加大力度推广2）、跳失率高的宝贝，需要对详情页进行检查或优化3）、找出展现量高，点击低的宝贝，需要进行优化，优化的重点：主图、展示的标题等。随着时间的积累，顾客的增多，越来越多的东西都会在发生变化，数据也是一样，所以，我们店铺的运营人员一定要及时根据数据的变化，来调整自己的店铺，可以是一周总结一次，也可以周期长些，比如一个月，不断的调整和优化，让顾客更喜欢你的店铺！！

版权声明：本文内容由派代网关停保存附件，该文观点仅代表派代网或者作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 1256597354@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。