做阿里分销一年来的总结

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做阿里分销一年来的总结编辑导读

2015年11月上旬，因为爷爷病情加重回老家看望，在家期间一直以做分销生存，到今天来说已经一年多了，写一篇文章就算为自己做个总结吧！做的事母婴类目，具体产品就不透露了，是媳妇无意间觉得可以用得到的，于是就决定做了。切入点是找到了这个产品的主关键词，按照销量排行找到的价格不算高的供应商，四十多块钱，找他谈可以做他的分销吗，因为他们是工厂所以很爽快的答应了，刚开始是一件低于他们2元做了一段，很快就起来

做阿里分销一年来的总结正文

2015年11月上旬，因为爷爷病情加重回老家看望，在家期间一直以做分销生存，到今天来说已经一年多了，写一篇文章就算为自己做个总结吧！

做的事母婴类目，具体产品就不透露了，是媳妇无意间觉得可以用得到的，于是就决定做了。切入点是找到了这个产品的主关键词，按照销量排行找到的价格不算高的供应商，四十多块钱，找他谈可以做他的分销吗，因为他们是工厂所以很爽快的答应了，刚开始是一件低于他们2元做了一段，很快就起来量了，然后就把价格调回去了，比他们家的高2元卖的，因为供货价比他们的售价还要低四五块，所以算下来一单有7元左右的利润，感觉还行，到年底的时候一天有一百多的利润了，因为是自己单独做的赚的钱，所以也很知足了。

下单是去他们的阿里下单的，期间的问题就是阿里客服总是跟不上，问个问题半天不回答，有时候拍下需要改成谈的供应价格他们客服由于经常不积极或者太忙不搭理导致长达几个月都没改差价，售后也不处理，几乎每天都被他们烦恼，后来知道的是他们有自己的天猫店，销量还不错的，还有线下批发所以老板根本不是很在乎，后来忍无可忍，只能早做打算去找了另外的供应商，经过几个月的培养也算是有了起色，原来那家供应商的销售额占比也从100%到60%再到最近的10%都不到。

新的供应商最多月销量做到了3000，从上个天天特价后起来的，加上那时候是夏季款质量也不错，评分什么的都表现很好，可是到了秋季上保暖款衣服的时候出了很多问题，填充的丝棉跑毛的，漏洞的。跑线的，甚至不同批次色牢度还不一样掉色的，艾玛呀，评分刷刷的降低，除了质量，中间出现了几次断货，有的是工人回家收庄稼没人了，有的是包装纸箱没到位等，身心疲惫，为此还去了几次外地散散心，售后折磨死人。

接下来就是最近的生意不太好了，差评累积太多，也要准备新款推爆款了，或者再开个店考虑。

总结：

1 做分销努力用心去做不比工作得到的工资少，好的时候会多不少

2 做分销需要自己简单作图、包活动、售前售后，会比较累，投入时间比较多

3 做分销太多不可控因素掌握在别人手里，所以最好找质量靠谱的、发货稳定、客服负责的供应商，而且不能想着一直依靠一个供应商需要未雨绸缪

4 既然决定了就要坚持下去不是做几天不好做就放弃了，当然坚持还要理性的坚持，选择竞争相对小的，做分销有利润的去做，然后就是做的过程中不断解决问题，前进进。

5 需要努力提升自己多方面的能力，选款、内功、ps、活动等，这样做的更轻松，我一直觉得淘宝没多少东西的，最起码一个能力的满分是100分的话很难达到，但是达到70分没那么难。成为一个多面手做起来会容易很多，自己现在努力中。

6 需要摆脱一个人的苦逼状态，必须十分努力达到能力很强利润很高的时候才可能组建小团队，之前这段路会很辛苦需要坚持。

7 必须保持开放的心态与供应商、同行、朋友沟通，这样做的过程中会释放你很大的压力和疲倦。

写文章不多，逻辑肯定不清晰，相信写多了会好些，慢慢来吧，自我勉励！

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