钻石展位投放策略

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钻石展位投放策略编辑导读

我是一个做钻石展位的新手，和大家分享一下新手的一个经验，希望大家多多评论和指出不对的地方。通过这段时间我对钻石展位投放策略做了一下总结：一丶在没有做任何钻石展位之前我们必须了解我们产品一个准确的定位。我们大部分人可能都拿公司提出来的定位说自己知道公司的定位。但是以个人经验来看，我们必须从经营数据上观看，目前产品销售的人群是不是和公司战略定位的人群是不是真的符合。因为目前的消费人群状态和公司战略定位

钻石展位投放策略正文

通过这段时间我对钻石展位投放策略做了一下总结：

一丶在没有做任何钻石展位之前我们必须了解我们产品一个准确的定位。

我们大部分人可能都拿公司提出来的定位说自己知道公司的定位。但是以个人经验来看，我们必须从经营数据上观看，目前产品销售的人群是不是和公司战略定位的人群是不是真的符合。因为目前的消费人群状态和公司战略定位人群状态是否一致是我们投放的时候想的第一因素。

首先，我们必须找到了解每个人群年龄，消费程度的高低，以及全国区域销售的比例，以及消费时段喜好的一个基础数据，更重要的我们要我们要找到这些定位后边每个类别小的指标的一个偏好程度。

然后，我们在了解了这些数据之后，就要慢慢去发现我们在产品和自己类目下的那些品类关联性比较强，以及不同类目之间那些关联性比较强并且很清楚和不同类目下那些品类关联性比较强。最后找出关联性比较强的品牌。这些我们作为一个钻石展位推广人员心理都必须有数。

最后，也是最重要的一个，作为一个钻石展位的推广人员，要养成不断的去看各种产品的评分，评价等等数据的指标。

这是一个天猫店铺按照每个人群的偏好度就划分的，这个里边主要是强度人群的偏好度的，这也是远远不够的，我们做的应该比这个更细，还有偏好度的品牌，每个类目偏好的具体数据多少都应该体现出来。

二丶钻石展位投放的目的

在做一次钻石展位的时候我们首先知道自己这次投放的目的是什么。

一般情况下，钻石展位投放的目的我划分为四种种，一种是拉新的客户，一种是唤醒沉睡客户，一种是增大忠诚客户的复购率，最后一种就是活动时候每种客户都要。

我自己把钻石展位投放的目的简化成两种，一种是平时的拉新和唤醒，另外一种是有大活动的时候促成ROI的。

首先，平时的拉新和唤醒，我们就找偏好度稍微不是特别高的人群，偏好度也不要特别低，增大自己人群的广泛度，树立品牌意识。简单的来说就是增加店铺收藏数和关注数。这样可能ROI不会特别高，但是恰恰是一种品牌意识。

再一个就活动时候就是我们平时不定期投放的时候效果体现，这个时候我们就要选择对我们店铺偏好度高的人群进行投放。

三丶创意图的选择

在自己非常清楚自己人群的定位和目的，我想钻石展位显的也就不是特别的难了，剩下的就根据活动主题和文案需要不断测试点击率和转化率的，这要看美工水平和自己的审美能力了

四丶工具分享

建议大家在投放的时候，首先充分利用好全景洞察和生意参谋进行数据分析，在了解自己的定位和人群投放目的的时候，然后在达摩盘找出自己需要的标签，找到了，直接同步到钻石展位就可以了，如果找不到自己需要的标签，可以建议小二在以后添加，同时自己在全景洞察看是否试着可以筛选出自己需要的标签，再进行同步。

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