汽车配件类目：从0到45万步骤全解密

汽车配件类目：从0到45万步骤全解密全文1792字，带上耳机，听听看

汽车配件类目：从0到45万步骤全解密编辑导读

大家好，我是大叔，从业8年有余，今天给大家分享汽车类目某标品产品的运营思路。接手这家店铺的时候为0基础，店铺是个C店，之前找的很坑的代运营做的，店铺每天访客就10几个，店铺有7 8个产品，凡是有点店铺基础应该就知道这算是个死店了，时间过久，没数据了，给大家配个网图，每天都很稳定，都是零单------------------------------------------------- -----

汽车配件类目：从0到45万步骤全解密正文

接手这家店铺的时候为0基础，店铺是个C店，之前找的很坑的代运营做的，店铺每天访客就10几个，店铺有7 8个产品，凡是有点店铺基础应该就知道这算是个死店了，时间过久，没数据了，给大家配个网图，每天都很稳定，都是零单

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第一步：了解产品

很多运营会不分产品类型直接上手，他们只认标品和非标，标品走销量，非标走标签，我认为这不是好习惯，知己知彼方能百战百胜，我一般接手都会做到基本了解“敌”我差距，我分享我常用的几个方法

①与老板或负责人沟通，很多线下老板他们有几年甚至几十年的行业经验，这无疑是最快速了解产品的方法，注意老板一般只会讲优势，客观的内容还需要进一步其他渠道了解，适合了解产品基础知识

②淘宝搜索结果页，在没有后台或者没有店铺基础情况下（小老板很多前期不会花钱买生意参谋高级版）一般看销量TOP10宝贝，他们销量靠前产品一定不错，产品为王，所有的运营手段都是基于产品，可以看同行卖点，看咱们是否也能做到，看同行价格，看咱们能否对标，看同行评价问大家，看咱们能否避免差评说的点，综上了解咱们产品在市场的优势有多大

③付费生意参谋，行业大盘看全年波动浮动，确定旺季时间节点以及行业潜力；看叶子类目竞争度，可以确定哪个叶子类目更容易操作；看竞品排行，找到竞品的玩法以及官方扶持的流量，有些类目也可以看到流行趋势；看客群管理，可以了解行业用户画像。等等。。。

我是花了一星期时间去仓库了解产品，然后通过免费渠道了解下大致市场环境，再用了2周时间和线下老板说明付费工具的必要性以及数据对店铺运营的举重若轻，刚到新公司的运营萌新建议多和老板沟通，只要老板觉得付费有必要肯定不会吝啬9000块的，扯远了，用生意参谋付费功能做了市场调查和竞品分析，得出的结论产品大盘整体区域稳定，近三年类目稳定上升，类目C店占比95%以上，行业门槛相当较高，淘宝达尔文规则下，产品只能单SKU一个产品，标品品牌影响大，销量因子影响大

第二步：出方案

一：店铺首页装修，很多人说店铺装修没必要，按照市场数据，PC无线比例1:9左右，查看首页占比约等于10%，部分类目会更少，但是既然专业运营店铺细节还是尽量完善，可以提高店铺形象

二：产品重新优化上架，一般优化可以参考同行，再把卖点放置234主图以及详情前三屏，因为我们是标品，所以大部分同行颜色是蓝色科技风，我们主图为红色大促风，点击率会高于同行

三：初始数据，这个不用太多阐述，羊群效应社会学，线下网红点雇人排队，还是大量明星代言都验证这个方法可行性，初始的评价问大家要结合产品痛点来做，前期看情况30-100单品就够了，我做的稍微多一些，迎合TB规则做了初始每天500+自然搜索.

四：营销活动，早期做了一个活动的价格，为了提高坑产，我们做了直接主图展示活动价格，做了一个活动噱头，让客户高价拍，且收藏加够，待确认收货返款，坑产和人气非常高，权重起来很快

五：推广，淘客我们产品不适合，如果你们类目可以，建议可以走，标品有实力销量直接跑到前三，先抢占销量流量入口，标品直接使用是是二级词大词，因为前期做了区别的主图点击率很高，三天时间全10分，价格从3块，最低拖到8毛左右  Ps：截图Ppc英文疫情老板只让单曲于推广，质量分下来，卡的人群，总体下可单价400左右，roi常年在8以上，销量高情况ROI可以做到12-15

五：活动无，只能玩搜索

三执行

做了甘特图和运营计划，交代了每个岗位的工作以及工作进度，前期的初始数据做到500+搜索一天，后期配合直通车销量每日递增，旺季小C店超越大部分猫店和C店，做到了第二名， 第一名是旗舰店，不是不想超越他，他们转化高，而且可以包活动，我们只有搜索一个渠道拼不过的，仔细想想其实做千年老二也是一件幸福的事情，木秀于林风必摧之，头顶有大佬顶着，一个小C店也就可以了。

旺季数据是：ppc8毛  ROI15  推广费2万/月  月销售45w  类目小，销售额虽少，从0到1的经验大家可以思考下，我是大叔，有电商丰富的资源，做电商的朋友可以加我，可以给你们免费对接电商资源

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