小熊《爱不停炖》营销案列--个人总结分享

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小熊《爱不停炖》营销案列--个人总结分享编辑导读

小熊《爱不停炖》是一个相当成功的微电影营销案列。首先从《爱不停炖》这部微电影的内容来分析。《爱不停炖》影片以亲情为主导线，讲述一位父亲得知女儿咳嗽后，不怕路途遥远，千里迢迢来到女儿工作的城市，就是为了给女儿炖一锅雪梨汤。影片引起了无数网友的共鸣，仅仅几分钟的短片让人潸然泪下。中秋节又称团圆节，这一天本该是回家和家人团聚的日子，但是有许多人因为种种原因不能回家。他们在影片中看到女主角无法回家的遭遇时

小熊《爱不停炖》营销案列--个人总结分享正文

小熊《爱不停炖》是一个相当成功的微电影营销案列。首先从《爱不停炖》这部微电影的内容来分析。

《爱不停炖》影片以亲情为主导线，讲述一位父亲得知女儿咳嗽后，不怕路途遥远，千里迢迢来到女儿工作的城市，就是为了给女儿炖一锅雪梨汤。影片引起了无数网友的共鸣，仅仅几分钟的短片让人潸然泪下。中秋节又称团圆节，这一天本该是回家和家人团聚的日子，但是有许多人因为种种原因不能回家。他们在影片中看到女主角无法回家的遭遇时，感同身受，又是在中秋这个特别的日子了，顿时让无数思家的游子的热泪滚滚而流。

为什么这部影片如此成功，如此感人？这是因为它的情节是如此贴近生活，特别是贴近它的目标顾客群的生活，可以说这部影片实际讲的就是它的顾客生活，再加上故事情节的润色和电影手法的渲染，使得它又狠又准的击中顾客的心。

从《爱不停炖》这部影片我认识到在情感营销中，利用情感去打动我们的顾客，那我们营销的内容应该紧紧围绕着我们的顾客群。那怎样才能紧紧围绕顾客群？世界上再也没有比自己更吸引人的事了，如果想让故事的情节打动顾客，那就得讲顾客他们自己，讲他们自己的故事，讲他们自己的情感，而不是随便编一个故事，看似感天动地，但是却无人理会。再进一步讲，除了情感营销之外，其他的营销方式也应该以顾客群为中心，思顾客之所思，急顾客之所急，讲顾客之所要。

在小熊的营销案列中，除了微电影以外还有许多其他的内容，比如微博推广，微话题，论坛分享，新闻发布。它们的内容也全都是以顾客为中心，并且充分利用平台的互动功能，吸引顾客群参与到其中去。

分析外内容再来分析下这次营销的布局

《爱不停炖》这部微电影的传播时间选在了：2012.9.-2012.9.26。9月19是中秋节， 《爱不停炖》借上中秋节这阵东风，具备了天时，使得后面的活动十分顺利。这也说明营销如果能借助人们关注的事件上可以取得事半功倍的效果。

营销的传播阵地选择了优酷和土豆这两个网上十分流行的视频分享网站，很好享有了地利优势。这也说明营销平台的选择是十分重要的。

微电影营销虽然微电影是主角，但是光靠微电影可不行。在《爱不停炖》微电影营销中可谓是全面出击。在微电影营销期间在新浪微博利用微博排名前100大号推广微电影《爱不停炖》，并且在中秋节那天制造微话题#中秋节你回家吗#引发网友热烈讨论。然后在中秋节之后乘着前边营销的热度未散，利用论坛大量发帖关于观看《爱不停炖》的感受和分享，再利用这些制造的话题发布关于微电影《爱不停炖》掀起中秋回家热潮的新闻。

不得不说小熊的微电影营销以电影为主线十分合理的利用了营销从发起到结束的三个阶段（发起，高潮，降温）的不同特点运用了不同的营销方式和营销内容。开始推广的阶段利用微博和视屏网站的传播形成了如海啸一般的浪潮，一下子就吸引了很多人，在中秋节这个高潮制造微博话题，随后在高潮过后利用先前制造的话题在论坛和网络新闻门户上宣传发挥余热。这三个这段不同的营销就是一套组合拳，连绵不绝的影响着顾客，而不是一波流，打完一枪就了事。

其后的爱2，爱3也高潮不断，持续影响着受众。三部微电影相互影响，形成叠加效应。爱1的感动带动了爱2的传播，爱2的浪漫引发了爱3的诞生，爱3的真实延续了爱1的感动，如此良性循环。

小熊的营销案列展示了营销活动是一个持续过程，这个过程应该像漩涡一样以顾客为漩涡眼，并且连绵不绝。在营销过程中每一个阶段都应该有不同营销方式/形式以及内容，以适应不同阶段的特点。而且在这个过程中应该有一条主线，所有的方式都应该围绕这主线来进行，同时每个阶段的营销都应该环环相扣，相互照应。

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