花了一个月时间看完派代perplexing 27篇贴子之感想，有点长，慎入！

花了一个月时间看完派代perplexing 27篇贴子之感想，有点长，慎入！全文1706字，带上耳机，听听看

花了一个月时间看完派代perplexing 27篇贴子之感想，有点长，慎入！编辑导读

一、电子商务是一种全新的零售变革，是未来的大趋势。趋势——走向互联网——电子商务——B2C，B2C,C2C (产品)——O2O (服务)二、线上品牌做网商需要有不同的DNA1. 供需关系的改变，消费端到生产的端的倒退。市场需要什么，才生产什么，而不是生产了再推广。（结合实际，已经生产了有库存的线下品牌，可以适当掺杂一些网上热销款应季款、通款、热销款混合销售），与时代同呼吸。2.

花了一个月时间看完派代perplexing 27篇贴子之感想，有点长，慎入！正文

一、电子商务是一种全新的零售变革，是未来的大趋势。

趋势——走向互联网——电子商务——B2C，B2C,C2C (产品)

——O2O (服务)

二、线上品牌做网商需要有不同的DNA

1. 供需关系的改变，消费端到生产的端的倒退。

市场需要什么，才生产什么，而不是生产了再推广。（结合实际，已经生产了有库存的线下品牌，可以适当掺杂一些网上热销款应季款、通款、热销款混合销售），与时代同呼吸。

2. 电子商务，更多的是需要在商务上下功夫，老板需要全盘参与，而不是仅仅交给某一个部门，或某一个团队，当成销售渠道，甚至清仓的下水道来处理。这是在战略上看不清和忽视了互联网的作用。

3. 结合实际，做电商的一般分为二种情况：

A. 卖货的： 卖货>品牌 大部分的线上电商和少部分的线下品牌 价位中低

B. 做品牌的： 品牌>卖货 大部分的线下品牌和少部分的线上电商 价位中高

三、卖货思路与品牌思路之浅谈

这两种思路，只因侧重点的不同，导致了两者运营策略和方向的不同，卖货思路侧重赚眼下能赚到的钱，认为落袋为安比什么都重要。品牌在赚钱的基础上更为重视品牌的价值主张的建设和维护。侧重于赚长期的钱。

卖货思路易成难大，品牌思路易大难成

卖货思路的考虑的在最快的时间内完成货=钱的转变，比如现在是冬天，有一家店竟然推广的是夏日的衣服，理由是，1K多件的库存，不推怎么卖得完。这就是卖货思路，一切以卖货为先，而品牌思路的店，你在他的首页，永远看到的都是最新款，最应季款，他永远都是最光鲜的一面展示给客户。

而从产品展示和模特拍摄也可见一斑，卖货意识强的，就认为我把这个钱拿来推广投直通车多好啊，所以产品拍摄，文案一般都是将就，这里一个是舍不得的钱的问题，另一个也是品牌底蕴不足或是没有的问题。他只能抄。而品牌电商的店铺则会有一个统一的品牌形象，品牌定位，基本上模特的拍摄风格都趋向一致。

卖货思路就是想一切办法卖货，什么打折伤品牌，什么丢失老客户都没有能卖掉货实在。简单粗暴，哪怕到了以后，天花板降低了，拓展空间有限了，赚的只是搬运工的辛苦钱也无所谓，把货变现就是王道。

而品牌思路了，刚开始则要忍受库存的压力，销量的压力，活动、折扣受限的压力，线下线上产品协调的压力。基本上前期是很大都是压力，破局的方法只能是建立正确的电子商务观。

四、个人职业规划（运营方向）：只是插话，

进大店，从平台上来说，大店的起点高（注：这里的大店，不是指的淘宝大店，而是指的是线下实体品牌的电子商务部），已经做大的优先，决心去，舍得投入的其次。

进小店独当一面，胆子大一点，敢说，有一定的实力，最重要的有野心就可以去试了。

发展方向：大店（中低职位）——小店（中、高职位）——大店（中、高职位）

五、电子商务之未来可以看得到和有价值的问题

1. 战国的时代的来临，不管是品牌电商，还是卖货电商，渠道为王，在扁平的互联网里，不同的平台所占有的客户群体是不一样，全网渠道，不容也不会忽视，而真正头痛和考验运营能力的则是。不同平台之间定价，活动定价的取舍问题。

2. 流量越来越贵，如果培养老客户的黏度，如何与老客户之间培养跟亲密的互动。是更为重要的问题？像凡客的凡客达人，为我们展示了一些光景。老客户这块我们还有很重要的事情可以做。

3. 如何让决策精确，您还靠猜吗？深度挖掘，现在大家手里都有大把的数据，而似乎现在所做的工作都只是数据分类统计，而远远谈不上数据分析？

4. 王老吉单凭一款产品，卖遍全中国，亲，您的每一款SKU,有这么热销吗？都是必要的吗/、如何砍掉必要的SKU，哪些SKU该减，又是一个头痛的问题。

5. 同质化时代的竞争力，竞争越来越激烈，大家的产品也都大同小异，好的产品一出来就被模仿，山寨/，如何在这个同质化严重的时代中，脱颖而出？又是一个让大家不停思考的问题？

大P(perplexing)的贴子真的很有收获，虽然看的时候很累，这只是我个人的一时之谈，希望大家有时间可以去看看他的贴子，相信凭各位自身的经验，所获的收获一定更多更有用.

2012年，12月23日晚

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