亚马逊FBA卖家Q4需要杜绝的六个错误，避开你就赢了！

亚马逊FBA卖家Q4需要杜绝的六个错误，避开你就赢了！全文1433字，带上耳机，听听看

亚马逊FBA卖家Q4需要杜绝的六个错误，避开你就赢了！编辑导读

对于亚马逊FBA卖家而言，Q4是最忙碌也是最重要的季度。11月、12月和次年1月是销售速度、数量和利润都大幅增长的时期。但往往在这样的时刻，除了很多“该做”的之外，还有很多“不该做”的，许多卖家因为一些操作错误而巨额订单失之交臂，让整个季度的努力和准备付之东流。因此本文盘点了FBA卖家在Q4需要杜绝的六大错误。避开这些雷区，卖家们可以更好的把握自己的Q4销售，实现更加可观创收。1、疯狂查看销售状况

亚马逊FBA卖家Q4需要杜绝的六个错误，避开你就赢了！正文

对于亚马逊FBA卖家而言，Q4是最忙碌也是最重要的季度。11月、12月和次年1月是销售速度、数量和利润都大幅增长的时期。但往往在这样的时刻，除了很多“该做”的之外，还有很多“不该做”的，许多卖家因为一些操作错误而巨额订单失之交臂，让整个季度的努力和准备付之东流。因此本文盘点了FBA卖家在Q4需要杜绝的六大错误。避开这些雷区，卖家们可以更好的把握自己的Q4销售，实现更加可观创收。1、疯狂查看销售状况显然在Q4查看自己的销售情况很有趣，卖家也迫切地想要看到销售额的快速增长，但过分痴迷于这项工作，只会加速焦虑的情绪甚至影响其他计划——卖家每次检查待处理订单时，大脑都会受到某种多巴胺的影响。考虑到Q4的忙碌，卖家需要更高效地利用自己的时间，因此商家要确保自己每天以合理的次数检查订单，而不是每五分钟就检查一次。2、实施全新战略实施全新策略或销售新类目对于亚马逊FBA卖家来说总是一个有趣的挑战，但Q4现在不是适合尝试和实验的时候。在前三个季度中，卖家有九个月的时间可以尝试新的概念、工具、类别或品牌，而Q4是商家需要处理双倍销售事务的时期，并且前提是已经对业务十分熟练。如果商家专注于现有成熟的业务体系，并在Q4做更多的事情，就有更大的潜力可以赚取巨额利润。在Q4开发新概念或新品类在某种程度上来说可能造成时间上的浪费。通过采购并发送到FBA来最大化利润，这些对你的业务来说才是唾手可得的。3、停止将库存发送到FBA仓库一些卖家过早进入了停滞期，他们在11月底或12月初就停止运送库存。这一做法很可能让卖家错过1月份的销售，如果卖家还有库存待销售的话。事实上，消费者极有可能在1月份购买他们真正想要的礼物（因为他们可能没在圣诞节收到这些礼物）或者是继续消费亚马逊礼品卡。因此继续发送库存到物流中心，可以很好地为1月份的销售蓄力。4、盲目降低价格Q4伊始时一些卖家会感到恐慌，并且怀疑自己的商品定价是否过高。然而，盲目降低价格并不是解决销售问题的最佳方法。在许多情况下，亚马逊上同一件商品的供货量会下降，这意味着价格会上涨。所有的卖家都不希望降低销售价格，而卖家其实可以为自己的库存获得更高的价格。卖家需要持续检查竞争对手的库存水平，并在可能的情况下登录Keepa（亚马逊店铺数据分析软件）和CamelCamelCamel（亚马逊选品插件）查看并获取上一年度Q4的销售排名和历史价格记录。5、与其他卖家进行比较如果商家加入了一些亚马逊卖家的社交群组中，则很可能会看到其他卖家发布自己的最新库存照片，例如几个装满玩具的推车，或者看不到大量日常销售订单截图的疯狂刷屏。有许多卖家会开始将自己与竞争对手作比较并深究销量差距的原因。事实上这是一种非常不明智的做法，将自己的业务与其他人的销售进行比较并不是一个公平的比较，不能很好地利用时间，也没有可比性。必要的时候商家可以屏蔽这些卖家群组，专注于自己的销售计划和目标。6、追踪所有热门玩具许多商家疯狂的追随并销售目录和杂志推荐的热门款玩具。但是，过分追随热门玩具很快就会造成大量的竞争对手，并使价格不断下降。热门玩具很少能带来巨大的利润空间。商家和制造商通常会进行研究，了解什么玩具会比较热门，通常都做好了准备并且准备了充足库存。相比于采购热门玩具，商家应该寻找相对而言不那么热门的玩具，这些商品可能在竞争对手较少的情况下有较好的销售情况，或者商家可以选择客户通常会一起添加到购物车中的热门玩具配件，例如玩具补充装备或玩具箱。

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