美鸥网独家揭秘亚马逊黑玩法之大卖攻防战

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美鸥网独家揭秘亚马逊黑玩法之大卖攻防战编辑导读

​在亚马逊这样一个弱肉强食的商业丛林里，没有强大资金链支撑的小卖本就已是寸步难行，一旦有钱有势的大卖们燃起战火，互相祭出大招，小卖就只能在一旁瑟瑟发抖，生怕战火溅到自己身上。这还不是最可怕的，要说最恐怖的还是好不容易等到大卖停战，小卖刚刚降价出了点单，立马就被盯上，然后一不小心就被咔嚓了……小卖内心OS：最怕空气突然安静，最怕大卖突然的关心……没有硝烟的战争：大卖的高端玩法很多人都十分好奇：“那些

美鸥网独家揭秘亚马逊黑玩法之大卖攻防战正文

​在亚马逊这样一个弱肉强食的商业丛林里，没有强大资金链支撑的小卖本就已是寸步难行，一旦有钱有势的大卖们燃起战火，互相祭出大招，小卖就只能在一旁瑟瑟发抖，生怕战火溅到自己身上。这还不是最可怕的，要说最恐怖的还是好不容易等到大卖停战，小卖刚刚降价出了点单，立马就被盯上，然后一不小心就被咔嚓了……

小卖内心OS：最怕空气突然安静，最怕大卖突然的关心……

没有硝烟的战争：大卖的高端玩法

很多人都十分好奇：“那些大卖都是怎么把自己的Listing推上首页的？那些原本排在首页的产品又是怎样守护自己的领土的？”

接下来，就由小编我来给各位独家揭秘这场大卖间的攻防战：

其实很多大卖的做法都非常简单粗暴：烧钱。

我要上首页：和渔场管理有些类似，大卖们大量开店，然后再给每个店铺上3~10条左右Listing，再挑几条Listing进行重点培养，疯狂地给其刷直评和VP，费尽心思把Listing送上首页。

闭嘴，首页是我的：当然，首页也不是这么容易上的，这样的做法很容易就引起了竞争对手的注意。为了保住自己在首页的地位，最常见的反击做法就是举报或者是刷差评了。被举报以后，卖家之前刷的评价基本上是凶多吉少，还有卖家甚至会直接被封号处理。就算被举报的卖家侥幸逃过一劫，亚马逊没有对其采取行动。想要守住首页地位的卖家也不会轻易善罢甘休的。这个时候，蜂拥而上的差评就会充斥在Listing的各个角落，拉低评分。

没想到吧，我还有后手：你以为这就结束了？那你就错了。没点后手怎么敢轻易抢首页？当初大量创建的Listing在这个时候便派上了用场：大卖又放出了大招——合并Listing，将同类型的产品合并为变体。这样一来，这些Listing下的评论也会跟着被合并，评论的数量能够很快恢复到原来的水平。即使被对手刷了大量差评，这样一合并后，差评能够快速被稀释，review评分也会随之回增。

熊熊战火之下，小卖家该如何自处

在这样的一个竞争环境下，小卖家其实并不占优势，甚至还有可能玩着玩着就把自己玩死了。昨天，就有卖家向美鸥网抱怨道，产品的广告竞价一夜之间就从19.99变成了39.99美金。

明明以前只需要一点多美金就能排在首页的，结果现在发现ACOS越来越高，排名也在不停地往下掉。更绝望的是，短短的一天内就引来了无数差评。

为什么会遭遇这样的飞来横祸呢？追根究底还是因为该卖家把产品的价格调到了全网最低，再加上广告还排在了首页。俗话说：“枪打出头鸟”，被抢走了风头的大卖怎么可能轻易放过你？要知道，转化率与广告的单次点击花费是呈反比的，转化率越高，单次点击的花费就越低。所以，竞争对手一边用软件疯狂点击你的广告，就是不购买，拉低转化率的同时增加了你的单次点击花费，排名也会随之蹭蹭得掉；另一边再给你的产品上一堆的差评。用不了多少天，你就game over了……

对此，小编也只能对遭遇了这种情况的小卖说：“惹不起，咱们就躲吧……”没有强大的资金链支撑，又没有可以打击报复回去的资源，咱们就老老实实地看好自己的领地得了，别把排名做得那么高，谁知道哪天就被那种有钱有实力的大卖给咔嚓了呢！

战争背后的残忍现实

市场的竞争有多惨烈，相信大家心里早就已经有了定论，也无需小编再多说废话了。

如果说以前的亚马逊还是一个拼选品、拼经验的平台，那现在的亚马逊已经渐渐转型成了一个“拼谁更不要脸”的平台。各种黑招层出不穷，刚才所说的还仅仅只是其中的一种而已。谁手上掌握的资源更多，谁就能在这场没有硝烟的战斗中笑到最后，这也是为什么小卖的亚马逊之路越来越难走的原因之一。

（文/美鸥网 Yan.）

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