如何做好一个直通车车手

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如何做好一个直通车车手编辑导读

希望大家可以从中学到一点经验 一起成长 一起赚钱怎样开好速卖通直通车越来越多的卖家开通了直通车推广，但很多人都在抱怨直通车的效果很不好，速卖通上很多卖家都是在烧钱，不知大家是否考虑过，为什么比人开车那么赚钱而自己却那么烧钱，原因有很多，单大部分都出在开直通车之前。准备篇做直通车得目的，是为店铺带来潜在的购买者，是有意向不能保证一定会成交的购买者，在这个过程中，店铺内容就是得尤为重要，无论在直通车

如何做好一个直通车车手正文

怎样开好速卖通直通车

越来越多的卖家开通了直通车推广，但很多人都在抱怨直通车的效果很不好，速卖通上很多卖家都是在烧钱，不知大家是否考虑过，为什么比人开车那么赚钱而自己却那么烧钱，原因有很多，单大部分都出在开直通车之前。

准备篇

做直通车得目的，是为店铺带来潜在的购买者，是有意向不能保证一定会成交的购买者，在这个过程中，店铺内容就是得尤为重要，无论在直通车上花多少钱，如果店铺内功不够，就很难有成交。

店铺内功有很多方面，我这里只针对直通车推广，推广宝贝应该具备哪些条件。

当买家在速卖通买衣服时，会考虑以下因素：品牌、款 式、价格、颜色、面料、做工、上身效果，售后，还会看以下其他人的评价，包括这家店得服务等，在促使顾客下单的因素中，按主次可排序为：1、换季没有衣 服：2、搭配其他衣服：3、搭配其他的包包，鞋子：4、因为便宜而买5、冲动购买等。

据统计，平均每个人会用自己10%的收入去买衣服，因为需要而买时最主要的因素。如果不是自己适合或喜欢的风格，再便宜也不会去买，价格并不是主要因素，大多数人不会因为便宜去买自己从来不穿的衣服的。

因此我们要给顾客暗示三个主要概念：1、您需要这件衣服，2、这衣服超值我3、衣服适合配些什么，千万不要陷入为了低价而低价，一旦走这样的路，就几乎离死不远了。

我们在促使买家下单时需要接军以下问题，1、宝贝描述 能否把买家关心的问题，解决？2、有没有销量，有没有好评？3、评？3、评价中是否会体现买家可能关心的问题？4、宝贝是否让买家觉得超值划算，非常需 要，不买就后悔呢？5、能不能让买家不加犹豫不用思考直接冲动买下呢？

宝贝描述页面，其实是在做一件事情，--向别人娓娓道来这个宝贝是多么的超值，把每一个卖点放大到一个面，让人有购买的冲动。

有了这个就够了么？不够，因为顾客凭什么相信这些描述？如果我们做了之前的工作，顾客还不成交，那只有一个原因，就是顾客不信任我们，当我们的小店品牌还不够响亮，我们还不够强大，这时我们要做的事情，只有一点，想方设法让顾客信任我们。

过顾客信任我们，主要战场是在宝贝详情页，次要战场 在客服，把顾客担心的问题用更专业的方式描述出来，把复杂留给自己，把简单留给顾客，顾客只需要决定买还是不买，买一件还是买几件，当我们比顾客更加专业 的时候，信任就慢慢建立起来了，如果顾客看了宝贝页面，还在问，亲，什么面料好呀？会不会显胖呀？做工好不好呀？模特多高呀？这样既加重了客服的工作量， 又显得我们很不专业，应及时调整。

客服在自己店铺的领域必须专业，对自己的商品或者同行在商品或品牌都要非常了解，从而给出专业的建议和意见。

回到最开始，如果你开了直通车，没有点击，没有成交没有转化，90%的原因是你自己准备不够充分。如果您做好了宝贝描述页，恭喜你，你可以开始开车了！

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实战篇

接下来，我们具体说说直通车该如何操作，在新建推广之前，先了解速卖通直通车是怎么展示的，展示在什么地方，再去了解直通车的排序规则是怎么样的，扣费规则时怎么样的。

关于直通车得推广思路，我把它分成三块：

1、推广探索期，产品分类尝试，我们店铺主营服装，产品很多，前期我把产品进行了分类，比如男装，童装、女装。鞋帽等等，分类推广之后，后期管理和营销都可以更加细致化一点。

2、推广初期，撒网推广，我个人在新建推广的时候，会把系统推荐的所有关键词都用上，然后再数据纵横中，把我们对应行业的最近热搜词全部用上，这样一来 会有几万个关键词，我一下子全部投放进去，网撒得很大我想看一下我把覆盖面做起来之后，经过一个星期，那个地方的关键词曝光上去了，那些关键词后期证明没 有什么用，去看到底那些数据有回馈。

3、推广中期，个性化推广，前期推广分类做好了，就要对每个分类里面的产品做区分，比如服装的女士外套再分为爆款，新品，普通商品和沉睡品，上架几个月了 但没有什么销量的产品，季节性产品或者一些很容易的覆盖，我知道那些地方那些关键词有数据，这个时候这些有数据的词就有用场了。

在推广管理有七天曝光量，点击量和花费等数据按钮，一开始我比较在乎钱，会直接对，七日花费，进行排序，看看那个推广几乎花钱最多，再去看那那个产品花钱比较多，点击曝光比较多，包括一些数据比较少的商品，后期再去走细致的分析和分类。

在直通车上的用词上，我把词分为两类：

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第一类，高曝光，高点击

这说明关键词买对了，高点击说明首页图片还行，如果我的首页图片很难看估计客人也不高兴点进来看，加上我的几个客人也觉得可以接受，不然客人不会点击来看我的产品。

针对这类产品，我先会看它的订单产生情况，这类产品订单分为两类，第一类是速卖通自然曝光产生的订单，另一类是直通车点击产品的订单，对于这两类，我的做 法是分析期在没有直通车的情况下产生了多少订单，在根据最忌的自然增长趋势预估一个订单数，用最后产生的订单数减去预估自然订单数，就能大概估算出直通车 带来的订单增长数。

最后结果会出现，有些产品订单了很多，有些产品订单没有很大的变化，对于订单量起色不是很大的产品我会去看他的描述是否完整，帖子内部是否美观等等细节 问题，因为顾客既然已经愿意点进来看我的产品了。说明他对于我的首页图片和价格还是能够接受的，那么我觉得不足的可能就是帖子内部的细节为题了，改进这些 细节问题之后，我会将这个产品在投放一个星期，看看效果是否会有提升，如果提升了那么最好，如果还没起色的化，那么我会用别的产品来代替它。

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第二种情况，高曝光，低点击

高流量，高曝光说明我关键词买对了，低点击说明可分看见我的产品都不想点击进来看，那么可能是首页图片有问题，或者几个吓到客人了，让他觉得很难接受，所以我会对图片和价格做调整，看调整后效果如何。

高曝光，低点击有一种特殊情况，就是用这个关键词搜索所有产品时，我要推广的产品就在第一屏，而且又正好在直通车右边很靠前的位置，这样一来就有很大的 冲突，可能买家都点击自然曝光下的产品，懒得来点右侧直通车得产品了，这个时候我会选择把这个产品替换掉，有看别的产品效果怎样。

对于日常操作和管理，我会按照推广商品类目进行划分，每个类目分成三个推广层次，现在我一共建立了28个推广，里面包括单品推广，分类推广。比如 womencoat 我会分womencoat1 women coat2，women coat3 在womencoat1；里我会放爆款或者是个人认为性价比很高的商品，women coat2里会放一些相对OK的商品，women coat3放一些一般的商品。

每天都会对第一类的产品关键词重新出价，保证都能在第一页得右侧，对于第二 、三 类产品：每周改一次价格，一，二、三类计划可相互流动换位。

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