现场 | 品观中国行•走进亚马逊 建第三方平台发力美妆

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“在全球电子商务中，亚马逊是领军企业。中国是亚马逊的重要市场，亚马逊中国准备在美妆领域取得突破，基于亚马逊在用户体验和互联网技术上的优势，我对此充满期待，也希望中国化妆品电商市场在亚马逊的推动下迎来更好的发展。”品观传媒董事长邓敏在10月10日品观中国行走进亚马逊活动的开幕式上称。进入中国十年来，亚马逊取得了长足的发展，如今中国的化妆品市场发展如火如荼，亚马逊也希望在美妆类目上有所突破，因此携手品

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“在全球电子商务中，亚马逊是领军企业。中国是亚马逊的重要市场，亚马逊中国准备在美妆领域取得突破，基于亚马逊在用户体验和互联网技术上的优势，我对此充满期待，也希望中国化妆品电商市场在亚马逊的推动下迎来更好的发展。”品观传媒董事长邓敏在10月10日品观中国行走进亚马逊活动的开幕式上称。

进入中国十年来，亚马逊取得了长足的发展，如今中国的化妆品市场发展如火如荼，亚马逊也希望在美妆类目上有所突破，因此携手品观传媒，开展走进亚马逊活动，邀请美妆行业人士参观亚马逊华南区运营中心，了解亚马逊的现状以及亚马逊在第三方平台上发力美妆的信心。

与化妆品行业一样，全球电子商务也在迅猛发展。亚马逊中国华南区总监康平介绍，20年，全球B2C市场总额达到1.22万亿美金，并且在未来三年每年至少20%的速度增长，并在2016年达到2万亿美金。

而在这之中，北美是第一大市场，20年B2C市场总额为4195亿美金，亚太地区排名第二，为3887亿美金。不过需要指出的是，在北美地区，参与电子购物的人群占总人群份额72%，而亚太地区这一数字为44%，亚太地区有着更大的发展潜力。

他同时指出，有分析认为，2014年全球B2C市场份额会达到1.5万亿美金，而亚太地区也会首次超越北美。在这之中，中国B2C市场份额占亚太总额的60%以上，每年电商以50%以上的速度增长，呈现蓬勃发展态势。

在此大背景下，亚马逊20年在全球取得745亿美金的销售额，活跃用户达到2.5亿。在全球有个电子商务网站，物流覆盖5个国家和地区。

而在中国，由于卖书起家，亚马逊中国75%的用户达到本科学历，消费力旺盛。

在亚马逊中国的业务架构中，美妆类目并不算强势，而中国的化妆品市场每年又以双位数增长，因此亚马逊中国希望在美妆类目上取得突破。

因此，亚马逊中国希望更多美妆企业与之携手，进驻亚马逊中国第三方平台。

据亚马逊中国招商部门经理芮锋称，亚马逊第三方平台于2011年成立，2011年—20年销售额年复合增长达到419%，是一个发展迅猛的平台，广受消费者青睐。

为鼓励商家进驻亚马逊中国第三方平台，亚马逊中国也提出众多方法。亚马逊中国平台美妆类目大客户经理宗浩称，亚马逊有四大方式促进美妆类销售。

其一为提升店铺绩效，对卖家业务进行分析，提供指导意见，并对卖家进行培训。

其二为优化产品组合，增加选品数量。宗浩举例称，伊诗兰顿在亚马逊中国上389个选品中61%是组合装，组合装销售额占总销售额的50%。

其三为通过专业运营提高转化率，亚马逊中国会根据用户消费发布top关键词，以方便商家定期优化产品名称。

其四为导入流量，亚马逊网页上可以提供众多的免费广告位，入驻的商家都可以免费申请，店铺的销售业绩是最重要的衡量标准。

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