柚缘航海：亚马逊又出问题，中国卖家路在何方 ？

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柚缘航海：亚马逊又出问题，中国卖家路在何方 ？编辑导读

自今年4月份开始的亚马逊“封号潮”在跨境电商圈持续引起震动，其中涉及到不少中国卖家。国内媒体于9月份就此事进行详细报道。近日，该事件又有新的进展。在经历过亚马逊封号潮后，卖家们都自认为熟知了亚马逊的规则。然而，就在卖家们以为只要不刷单就能安然无恙时，新的封号方式已然出现。AMZ123了解到，Q&A也叫Customer Questions & Answers，是亚马逊上卖家和顾客进行沟通的平台。但令

柚缘航海：亚马逊又出问题，中国卖家路在何方 ？正文

自今年4月份开始的亚马逊“封号潮”在跨境电商圈持续引起震动，其中涉及到不少中国卖家。国内媒体于9月份就此事进行详细报道。近日，该事件又有新的进展。

在经历过亚马逊封号潮后，卖家们都自认为熟知了亚马逊的规则。然而，就在卖家们以为只要不刷单就能安然无恙时，新的封号方式已然出现。AMZ123了解到，Q&A也叫Customer Questions & Answers，是亚马逊上卖家和顾客进行沟通的平台。

但令卖家万万没想到的是，亚马逊的封号之火竟然蔓延到了QA上，如今上QA也成了亚马逊的风险操作之一。AMZ123了解到，近日，亚马逊似乎把审核的风口对准了QA，已经有不少卖家纷纷中招。有卖家反馈，自己的一个小号因为刷QA被亚马逊警告了，并收到了邮件如下。

封号事件层出不穷，而亚马逊对卖家账号的审查也涉及到了方方面面，前有刷单测评、后有账号侵权，再加上如今的刷QA，越来越多的违规行为被写进了亚马逊的封号手册中，这也意味着卖家们今后的运营将不断受限。

亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐在接受媒体采访时首度透露，过去五个月亚马逊终结了与600个中国品牌的合作，涉及约3000个卖家账号，这些账号均有多次反复滥用评论行为。亚马逊风控系统和对卖家生态圈的整治力度的升级，还有卖家调侃道，今年没死过几个店铺都不好意思说自己是做亚马逊的。

亚马逊中国卖家到底何去何从 ？

在亚马逊竞争激烈和封号潮的的情况下，许多亚马逊卖家同时也转向了Shopify 独立站的新战场

随着独立站风口出现，Shopify在今年2月就达到了亚马逊市场的40%，而在两年前仅为25%。在近期，Shopify的流量还首次超过了亚马逊。在亚马逊竞争激烈和封号潮的的情况下，许多亚马逊卖家选择多渠道布局，开始打造自己的电商网站。

什么是独立站呢？

商家通过亚马逊、速卖通、Wish、ebay这类国际电商平台销售产品，属于跨境平台卖家。

当商家通过第三方SAAS建站工具或自己搭建的网站面向国外用户销售产品，就属于跨境自建站/独立站卖家。

站在自主性角度，独立的自建站/独立站，不再是从属或依赖亚马逊这样的第三方跨境电商平台。中国卖家可以根据自己的运营思路模式和品牌格局，自主的设计风格，自主地制定电商规则。

而对于卖家而言，独立站的另一大优势是起始资金的节省，卖家可以选择自己“不备货”的方式，降低了仓储、货物等一系列的成本。从卖家的独立站吸引到第一个客户开始，卖家就有了真正意义上的“自由品牌”。运营独立站，你很少会担心你的网站会被封，这也是一个非常大的优势。

独立站需要的是卖家自行想办法引流。一旦引流成功，这些引流而来的流量就成了卖家自己的“私域流量”。这既是难点，也是优势。

至于流量就不得不提今天的另外的一个主角了 TikTok了

Tiktok+Shopify独立站，可以说是跨境电商的一个新风口。用并不高昂的成本通过tiktok引流直达独立店铺，能够帮助商家进行私域流量沉淀、积累忠实用户。TikTok上庞大的全球人群可以很好的为独立站引流赋能

TikTok是一个整合营销平台，从而更大程度地扩大影响范围，与更多潜在目标受众建立联系。独立站卖家应该想方设法去挖掘社媒流量，提高站点转化率！

目前，TikTok的电商板块才刚刚起步，正是布局的好时机，还有更多带货玩法等着我们去挖掘，欢迎各位跨境卖家一起交流和探讨更多的未来行业发展道路，开拓新蓝海!欢迎交流探讨！！

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