平台新闻,跨境大咖观第1期（下）：如何优雅把煤渣卖向海外？

平台新闻，跨境大咖观第一期(下):如何优雅地把煤渣卖到海外？核心内容

                                                                                               

平台新闻，跨境大咖观第一期(下):如何优雅地把煤渣卖到海外？

       

   

   上一期《跨境大咖观》结束，Shopify的Echo还有一个案例要和大家分享。让我们继续看看！

   

   内容摘要

   

   1.工业焊帽也出海了？

   

   2.煤渣变子弹，日出上万单

   

   3.中国跨境卖家缺乏女性思维吗？

   

   4.目前的红利和趋势

   

       

   

   精彩案例

   

   以下整理摘自嘉宾发言。请看上面的视频/音频

   

   案例1:焊帽

   

   这个商家本身就是焊帽厂家。

   

   他们最初计划在2020年扩大产品线，增加销售额。但突然疫情来临，这些计划都无法实现。所以，当时他想说，如何在现有的库存和产品线上下功夫？

   

   他当时做了几件事。

   

   首先，了解观众。疫情期间，他们聘请了一名海外业余记者收集消费者反馈。反馈有两个方面:

   

   一方面，他们发现这些海外焊帽用户实际上是一些高级蓝领。这些人对生活质量有很高的要求，他们对自己的工具有感情，无论是焊帽还是焊枪，就像我的朋友一样。

   

   另一方面，他们发现，很多初次购买这些产品的消费者，欠缺指导。所以在他们的网站里面就做了两件事情。

   

   首先，他们更新了7到8个博客，讲述了焊工的故事。把每一个海外焊工的工作经历和生活经历变成一个小故事，发到Shopify然后将这些博客的内容传播到图像上Facebook、Pinterest、media.com上，让更多人看到。

   

   第二，告诉客户如何在他们产品的客户指导下购买。

   

   他们更新了这些内容，一个明显的结果就是粉丝自然从2000左右增长到3万多。他们去找influencer的时候，人家是不理他们的，现在influencer发现他们发了很多好的内容，主动找到他们，说我能帮你代言你的产品吗？

   

   他们开始做很多广告联盟。广告联盟以裂变的形式让步influencer制作内容，你只需要给他你的产品。然后，在完成这些内容后，与大多数消费者和他们的粉丝分享，粉丝可以得到折扣，广告联盟influencer你也可以获得一定的收入。

   

   第三件事，他做了之后，带来了量级的变化。他们在网上找到了一些独立的艺术家和设计师。这些设计师的图案本身在网上吸引了很多粉丝。他们与设计师合作，做了很多焊帽风格，让粉丝在网上投票预售。

   

   疫情期间，焊帽类销量下降，商家海外库存出现问题。在这种情况下，他们实现了绝望的生活转变。为什么？因为当时他们在想如何与消费者联系。所以有一个品牌和消费者的心态，做出的决定会给你带来完全不同的结果。

   

   案例2:子弹

   

   太原有一个卖泥子弹的卖家。市场上基本上没有弹弓的泥子弹品牌。山西卖家说，山西只有煤渣，变废为宝，把泥做成子弹卖。一开始没人买。他拿了一个透明玻璃，把子弹放进去，告诉外国人，你看，我是环保子弹！塑料颗粒的子弹在100年内不会降解，但泥浆搅拌5分钟后，就会融入大自然。

   

   就这样，他说我是环保的。如果你热爱自然，就为自然做出贡献！

   

   他的子弹卖给全世界，每天有几千甚至几万个订单。

   

   一位消费者的母亲告诉他，你的子弹颗粒太大了，孩子会打破皮肤。然后他开始做儿童模型，根据重量区分子弹。例如，50g、100g、150g、200g、500g等等。假如孩子力气大，就买500g是的，力量小的孩子可以选择150g。

   

   他还染上了不同颜色的子弹，如黄色、绿色、 红色等。几天前，我看到他在网站上从事团购促销活动，17.5美元1公斤子弹。

   

   他把它做成自己的品牌，有很多用户，尤其是母亲。

   

   所以，事实上，品牌无处不在。也许我们之前谈过很多大型贸易企业，它有一个完美的整个产业带生态链。但没有生态链，今天我们也成为了一个互联网品牌。他的受众非常广泛，渠道多样化，回购率也很高，不仅孩子喜欢玩，成年人也喜欢玩。

   

   更重要的是，他在销售产品时还添加了很多其他东西。起初，我只卖子弹。后来，我卖弹弓，现在我卖煤。用两三块炭做一个礼盒。引导孩子们给同学们说，你看，每个人都送钻石。我们没有钻石给你。我给你一颗千年不变的煤，就像我们的友谊一样。

   

   我们可以看到，这样做感情和价值。

   

   这就是我们跨境电子商务的魅力。

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！

   

   (编辑:江同)