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运营实操,这些销售型开发信主题行获得高点击率背后的原因是什么？
这些销售开发信主题行获得高点击率的原因是什么？核心内容
在实际操作中，这些销售开发信主题行获得高点击率的原因是什么？
在国际商务中，第一印象真的很重要。
你会穿着一件Tshirt出现在正式的商务活动中吗？你的外贸开发信主题线是潜在客户的第一印象，所以每次点击发送，你都需要确认你是否穿上了最好的正式服装？
一家著名的外国公司通过电子邮件增加销售，通过分析他们自己的数万封电子邮件数据，发现了一些关于开发信件主题的共同特征。以下是具体的例子，以及精彩的分析和评论（分析更重要）。
提示：以下点击率仅为公司内部统计，不具有通用性和普遍性。
01 个性化call to action
Quick call on [date] {your company} – {prospect name}
点击率：75%
分析:这个主题行是著名的SMART原则（ Specific,Measurable,Attainable,Relevant,Time-Bound）
Specific：你的潜在客户知道你是谁(使用你的公司名称)，你想联系谁(他们的公司名称)，你想要什么(快速电话)。
Measurable：你可以衡量打开率，然后继续前进。
Attainable：一个 “quick call门槛很低，需要时间不超过10分钟，不需要任何准备。
Relevant：确保双方公司名称正确(显然这个主题行的个性化程度很高)。
Time-Bound：增加一个截止日期，在客户一种紧迫感。
02 赢家
more wins for {prospect company}
点击率：29%
分析：一封电子邮件看起来越随意，随意。当有人为你做一些事情时，它会给人一种体贴的感觉。这个主题让人觉得作者迫不及待地想分享一些东西，并鼓励他写这封 即兴电子邮件，使用小写字母进一步证明了这一点。
03 谦虚的询问
Any response would be appreciated
点击率：65%
分析：一个有争议的经验是，大多数人愿意帮助，如果他们花费的精力很少。
我们每天都在努力帮助周围的人(雇主、同事、朋友和家人)，这可能会形成习惯， any response向收件人传达了这样一个想法：简单的 yes”、”no”或 “You should talk to [this person] 就够了。
04 跟进
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点击率：66%
分析：很少有比高质量跟进更有效的销售策略。你的潜在客户很忙，你的第一封开发信可能会迷失在收件箱的海洋中，所以这个主题行可以提醒你的潜在客户，他们可能会对自己说：Oh! I need to respond to that email.”。
05 利用视频辅助销售
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点击率：59%
分析：Zoom公司股票的崛起说明数字时代的人喜欢视频(尤其是疫情时期)。这封邮件本质上是邀请收件人坐下来轻松了解你的产品，而不是读很多文字。
提示:除非你的电子邮件真的包含视频，否则不要使用这个主题。
06 虚拟握手
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点击率：58%
分析：一个强大的握手会给人留下良好的第一印象。这封开发信的主题银行为你的潜在客户开始了一个大胆而自信的虚拟握手。它介绍了你的名字和公司，并为电子邮件的第一句话做了充分的准备。你与潜在客户建立了稳定的人际关系。
07 连接请求
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点击率：52%
分析:这个主题简洁明了，目的明确，实事求是。它的行动号召是一个简单而快速的 Yes”或 “No答案。但它也有足够的模糊性来创造好奇心。我们天生就有好奇心，所以每当我们的好奇心被激发时，大脑中的奖励机制就会启动。这种方法让你的收件人想知道更多（比如你为什么联系他），并最终打开你的电子邮件。
因为这个主题行只有八个字母，这意味着开发信中的第一句话可能出现在电子邮件客户端的预览中。这给了你第一句话中的信息传递第一印象。
08 使用统计数据
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点击率：68%
分析：人们喜欢数字。使用数字可以让你从收件箱的许多主题行中脱颖而出。数字传达价值。如果它是一个带有小数点的数字，它将看起来更准确和可靠。
这个特殊的例子也有助于与你的潜在客户建立信任，因为它不仅涉及到你的产品或服务。潜在客户可以从这些定量信息中找到价值。当你主动提供非营销的高价值信息时，你的接受者会给你留下你想到他们最好利益的印象。
09 厚脸皮
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点击率：63%
分析:这种诚实打破了一种模式。这种不寻常会引起我们的好奇心。
63%的点击率在前三年是真实的，但随着类似的分手信息变得越来越普遍，点击率变得更加两极分化。所以要记住这一点:今天有效的东西一年后可能就不再有效了。
10 引入竞争对手
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点击率：53%
分析：加入一点友好的竞争是可以的。这个主题表明潜在客户的竞争对手正在与你交谈，你的潜在客户要么打开邮件，要么错过机会。
如果你不知道该选择哪家公司作为潜在客户的竞争对手，使用搜索引擎来帮助你。
11 大声喊
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点击率：34%
分析：任何开发信中最容易看到的部分都是主题线的第一个词。当有人先读到他们的名字时，他们的大脑会更加注意。每个人都喜欢听到他们的名字被叫出来，即使他们只是在脑海中读一些东西。
在用名字吸引潜在客户的注意后，你可以提出一个简单易行的号召，比如一个。yes”或 “no”的call to action，这个简单的决定会让收件人考虑继续阅读电子邮件的文本，因为他们的大脑想要验证他们更倾向的答案。
12 公开问题
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点击率：30%
分析：每个人都想分享自己的观点。提出一个需要回答的问题会引起收件人的好奇心。他们更有可能打开这封电子邮件，这样他们就知道他们是否可以在回答问题时展示自己的专业知识。这是历史上最成功的广告标题公式。
注：你的电子邮件的第一句话必须解决他们的好奇心，否则你的读者会对你失去兴趣或沮丧。
13 轻松会议
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点击率：42%
分析：这个主题足够模糊，让你的收件人想知道你为什么要见面并打开你的电子邮件。此外，这个非常短的主题线可以在移动设备和电子邮件客户端上预览更多信息。当你的收件人扫描他们的收件箱时，他们也可能会在你的电子邮件中看到第一句话。这样，你的电子邮件的第一句话和主题线一样重要。
此外，主题行的行动号召非常简单， yes”或 “no答案是可以的，但潜在客户经常在发送拒绝之前考虑它。这给了你一个机会，在信息中展示你的价值，并改变收件人的想法。
14 组合/混搭
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点击率：38%
分析：每个人都对新事物和收入感兴趣。这个主题线是一个简单而明显的标题派对，危险的是它的销售尝试太明显了。这就是为什么最后一部分非常重要：添加一些个性化元素作为公司倡议、新闻或产品的参考，让读者认为发件人知道他们，并想知道他们有什么信息可以帮助他们。
总结
这些性能最好的开发信主题行有以下特点:
1. 短/贴心/直奔主题
2. 人性化的写作方式，非格式化、随意的主题线显得更加个性化
3. 个人化，直接引用公司或潜在客户的名称
4. 包含一个简单的行动呼吁
5. 主题行与你接触的人的角色、头衔和性格有关
根据您的潜在客户类型和您获得的客户背景调查，找出什么样的开发信主题线可以与收件人产生最佳共鸣是很重要的。
主题行是一个很好的起点，一个诱人的主题行肯定可以帮助扩大你的销售漏斗，但没有什么可以取代你在开发信正文中写的真实的、有用的、有吸引力的文案/内容。
确保你的第一印象是完美的，这样你的潜在客户就可以转化为吸引观众。(来源:红板砖开发信)
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