运营实操,实战：跨境卖家如何利用社交媒体提升销量

实际操作，实战:跨境卖家如何利用社交媒体提升销售核心内容

                                                                                               

实际操作，实战:跨境卖家如何利用社交媒体提升销量正文？

       

   

   在近年来社交媒体的流行趋势下，社交媒体平台逐渐成为全球电子商务的流量聚集地，但跨境卖家仍不容易将其巨大的流量转化为销售。例如，我们将遇到自营账户消耗时间和精力、网络名人合作质量差等问题。

   

   前段时间全球疫情紧张期，导致很多卖家销量暴跌，现在亚马逊逐渐恢复，美国站终于迎来了FBA全面开放，仓库内非必需品数量限制也取消。跨境卖家必须利用这一波复苏，尽快弥补以往的损失。因此，下一个重点是排水和增加销售。

   

           

   

   那么，社交媒体能给跨境卖家带来多少流量呢？

   

   1. 月活跃用户数：Facebook达到了25亿，Instagram 10亿，TikTok 8亿；

   

   2. 人群分布:Facebook13.用户覆盖所有年龄段-17岁用户最多，老年用户基数最小，但增长最快；Instagram用户集中在35岁以下，占71%；TikTok的用户，18-这个年龄段占85%以上；

   

   3. 用户使用习惯：超过15.每月至少有4亿人登录一次Facebook；超过2亿的Instagram拍客，每天至少访问一个商家主页；平均每人每天打开TikTok APP的次数在5-8次；

   

   如何更好地利用这种庞大的流量资源？

   

   1.分析目标受众的需求

   

   从产品的目标受众出发，根据该受众群体在社交媒体上发布的内容，分析他们的需求，有利于营销人员有针对性的制定营销方案。

   

   2.增加粉丝粘性

   

   一方面，社交媒体最大的优势是互动和参与，卖家可以设置一些折扣或折扣活动，吸引粉丝点击链接购买产品，提高转化率，也可以引入品牌私有域流量池，通过系统轻松实现；另一方面，听取粉丝的意见和建议，让粉丝感受到卖家对品牌的关注，用户的建议也可以为卖家提供良好的产品改进计划，有利于产品更符合市场需求。

   

   3.利用网络名人的影响力去做KOL营销

   

   KOL90% 营销人员认为，营销是利用社交媒体提高跨境流量的最佳方式之一KOL 营销投资回报率ROI优于其他营销渠道KOL粉丝是真实账号，他们留下的评价也能给产品带来高权重review。需要注意的是，卖家需要分析潜在消费者KOL粉丝群，然后选择与品牌一致的网络名人合作，从而达到最佳的营销效果。

   

   4.添加分享按钮

   

   卖家使用社交媒体，首先是排水，吸引更多的关注，其次是利用粉丝进一步产生裂变。添加共享按钮可以方便粉丝朋友进一步分享链接，为产品带来更多流量。

   

   当然，理论学习也取决于实际效果。通过以下两个大销售案例，卖家可以看到它们是如何运作的。

   

   案例一：

   

   AJ Bombers：美国威斯康星州密尔沃基市的一家餐厅，在密尔沃基只有400个Foursquare的用户。

   

   营销方法：

   

   1. 充分利用社交媒体Twitter、Facebook、FourSquare营销；

   

   2. 将Twitter75%以上的服务界面设计成沟通粉丝Twitter所有的粉丝都有互动；

   

   3. 发起了“FourSquare Day鼓励粉丝领取天鹅徽章；

   

   营销效果：销售额增长110%，年营业额达到500万美元。

   

   跨境卖家如何利用社交媒体增加销量，弥补疫情损失？

   

   （AJ Bombers在Foursquare上展)

   

   案例二：

   

   Blendtec： 是美国著名的搅拌机品牌

   

   营销方法：

   

   1. 制作了Blendtec从高尔夫球到破碎机iPad病毒视频等各种奇怪的东西；

   

   2. 通过在YouTube、Twitter等社交网站上传播该视频；

   

   3. 在病毒视频中充分展中品牌活力无限的个性；

   

   营销效果：部分视频观看次数超过1400万次，年销售额增长700%，年营业额达到400万美元。

   

   跨境卖家如何利用社交媒体增加销量，弥补疫情损失？

   

   因此，通过社交媒体平台，跨境卖家可以快速抓住一波流量，为自己的产品带来更多的销量。此外，大卖的案例摆在我们面前，让卖家看到了更多的希望。目前，全球疫情逐渐缓解，消费者需求也可能爆发式增长。卖家需要提前做好准备，才能获得更多的机会。(来源:跨境情报局) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。