速卖通,5天增长1000%！ 开店3个月玩转新品首发爆卖5万美金

速卖通5天增长1000%！ 开店3个月玩转新品首发爆卖5万美金核心内容

                                                                                               

速卖通5天增长1000%！ 开店3个月，玩新产品首发爆卖5万美元正文

图片来源：图虫创意

   

新产品首发卖了多少？

   

“差不多5万！”

   

“美金？”

   

“美金！”

   

猿人创新速卖通负责人银龙听到店内新产品首发数据后，特别惊讶。没想到，这家去年10月才入驻速卖通的公司，在短短三个月的时间里就实现了卖遍全球的愿望。在新产品首发的加持下，新产品的销售不仅增长了1000%，还带动了整个店铺的日常销售翻了一番。该店突然摆脱了新店的标签，成为速卖通的金牌卖家。

   

在银龙看来，新店要想迅速崛起，优秀的产品和精细的运营是必不可少的。

   

   

01做一家产品驱动公司

   

猿人创新成立于2016年，是一家位于深圳的智能硬件公司，专注于运动相机和智能家居。

   

背靠深圳，猿人创新能接触到一线的智能硬件工厂，拿到款式新颖、功能丰富的硬件，“市面上常见产品，猿人基本都有第一手的供应链。”可团队从成立之初，就拒绝做“拿到什么卖什么”的销售型公司，他们希望专注于研发与创新，做一家产品驱动的公司。“只有拥有独一无二的产品，才能在消费者心中占据位置，成为真正的品牌。”

   

凭借卓越的产品实力，猿人一直是运动相机和智能家居领域的领导者。其产品获得了欧洲产品设计奖、金点设计奖等10多个产品设计奖。2019年，年海外销售额超过20亿元。

   

   

去年10月，为了向更多国家销售产品，猿人创新选择进入快递，银龙被任命为店铺运营负责人。

   

银龙说，在快递做跨境电子商务，有一种快乐的麻烦。由于快递几乎覆盖了所有的国家，猿人可以迅速在世界各地销售产品，但更多的国家也意味着更丰富的偏好，这给团队的产品设计和精细运营带来了巨大的压力。我们在快递的第一个订单来自马尔代夫，这是该公司成立五年来的第一次。我们把产品卖到这么远的地方，没有任何促销活动，这对我来说是不可思议的。

   

为了最大限度地发挥产品的研发优势，银龙决定先做减法。随着平台的推广方向，运营团队专注于西法、俄罗斯、巴西等市场的布局，并设置了小型语言的独家详细信息页面。同时，在产品选择方面，只做有竞争力的新产品，减少不必要的产品SKU。银龙说：智能家居品类，很多店铺都是几百上千的sku，但是猿人的店Teckin只有40个。由于产品较少，研发团队可以花更多的精力打磨单一产品，以确保产品在成本、性能、设计等方面具有竞争力。

   

   

很多人会卖便宜货，但对猿人来说，用质量卖好价钱更重要。作为一家产品研发公司，只有打造品牌，有质量溢价，才能支撑自己攀登更高端的市场。银龙说，做精品电商是猿人在快递的核心策略。

   

02新产品首发是产品和运营能力的考试

   

虽然进入速卖通才几个月，但银龙一直在寻求店铺运营的突破，只要能为店铺提供曝光活动，就会积极报名。

   

此时，快递新产品首发项目组抛出橄榄枝，两人积极与银龙在线分享新产品首发投资计划，更积极参观杭州深圳，介绍新品牌孵化和新颖创新产品活动，希望帮助商店快速实现0-1爆单。入选活动结束后，平台不仅整合了站内资源位置，还从选品、本地化表达到全站推广，帮助全过程运行。

   

银龙毫不犹豫地选择了注册。由于该店是一家新店，快递小二韶云不仅提供了详细的项目时间表，而且还提供了详细页面的优化建议。对于每个国家，都应该有相应的语言详细页面适应。这种适应不是一个简单的中文翻译，而是符合当地人的日常习惯。韶云认为，详细页面的细节可以在很大程度上影响买家的信任，从而影响最终的销售。

   

银龙团队作为快递的第一个重量级活动，非常重视它。早在活动前10天，该团队就开始预热活动。大多数活动，第一天是最重要的爆发日。预热的成功决定了第一天的爆发势能，而第一天的爆发势能决定了未来几天的活动销售。除了站内的广告外，银龙还整合了猿人创新的站外资源，让新老客户参与新产品的推出。

   

在产品选择方面，银龙选择了两个价格和定位相似的智能插座，一个基本，基于智能遥控等基本功能，设计简单实惠，属于成本效益选择，另一个是质量，增加了电功能，因为欧洲电更贵，电可以帮助买家识别大功率电器，同时产品工业设计更漂亮，价格相对较高。因为这两个都是插座，肯定会有一个卖得更高，团队会根据不同的结果获得不同的用户肖像，从而决定下一个产品选择策略。

   

   

经过近三周的准备，这一次新产品的推出，让店铺收获颇丰。两项活动单品销售额超过5万美元，增长近1000%；同时，活动推动店铺整体销售额增长5倍，整个店铺迈上了新台阶。

   

在销售构成上，品质款占据了85%的销售额，远超基础款，这也验证了银龙的选品思路：“在速卖通，买家并不是单纯的性价比驱动，有很多买家愿意为更丰富的产品功能和更高的产品颜值，支付更高的价格。”

   

在银龙看来，现在很多竞争产品都在走性价比路线，让猿人创新的品牌赛道选手并不多。通过新产品的推出，猿人很快找到了自己的定位，剩下的就是快速奔跑。

   

03全店爆发才是真正的爆发

   

早在活动准备的早期阶段，快递通的第二个儿子就提醒银龙，虽然新产品的推出是一种单一产品的活动，但效果并不局限于单一产品。这不是活动，效果就结束了。新产品的推出可以推动商店的长尾销售很长一段时间。

   

为了持续更长的长尾效应，银龙在活动中和活动结束后做了大量的操作。活动期间，他调整了产品布局，推荐活动单品相关产品，引导关注店铺，增加私域用户沉淀；活动结束后，不断推广爆炸性产品，保持热度，积极报名其他活动进一步推广爆炸。

   

银龙说，与活动前相比，商店的日常销售额是活动前的两倍，这使得他们的商店直接从第三级提升到第五级，商店的粉丝数量也增加到21万。新产品的推出是推动新店销售的最佳活动之一是我们真正想要的。

   

爆发后，银龙也开始审视存在的商店问题，物流体验的改善是其中的重要组成部分。近年来，快递公司一直在推动俄罗斯、西法和巴西的市场，而猿人创新国家还没有布局海外仓库。如果产品从中国发货，物流周期超过20天，这对品牌声誉非常不利。因此，自去年年底以来，猿人创新一直遵循快递的步伐，布局了重点国家的海外仓库，建立了全球X日达智。

   

产品销往世界各地后，设计标准成为另一个问题。电器不同于其他产品。插座的设计和电压标准不同于不同的国家和地区。只有当产品符合当地标准时，才能使用例如，一个欧洲标准的智能插座不能在美国和巴西销售，不是因为它的偏好，而是因为它根本无法插入。因此，在活动物流模板的设置中，银龙将提前明确自己想要关注的国家市场，并做好产品匹配工作。否则，产品无法适应市场，许多促销活动将被浪费。

   

   

   在速卖通众小二们的指导下，银龙在活动后开始了针对不同国家的精细化运营。巴西市场比较下沉，就以性价比款为主打，欧美偏好设计，就主打颜值与设计，每一个国家设置什么样的价格段，突出什么样的卖点，都会基于该国的用户特征做好差异化设置。在这一系列布局完成后，猿人创新的店铺在2022年进入了一个新阶段，自然成交的占比开始逐渐提升。“新品首发让猿人上了一个台阶，我们必须做好产品和运营，在新台阶上站稳脚跟。”

   

   银龙表示，2022年，猿人创新将推出大量新产品，实现市场上独特的视觉图像功能。届时，新产品的推出也将成为核心渠道之一。该团队仅用了三个月的时间就在快递上销往世界各地，这让我们对下一次活动和运营充满了期待

   

   与此同时，小二韶云对挖掘猿人创新等品牌新店充满信心。他说，产品是第一竞争力。新产品的首次投资不仅由业内小二推荐筛选，还由商家主动注册新产品。未来，新产品的首次推出将筛选500个新产品集体出海，用量变化带来质变，实现国内新店的联合崛起。好的产品不能少！

   

   (来源:阿里巴巴全球速卖通)

   

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