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网红营销,海外网红营销：2022年如何挑选正确的网红
网络名人营销，海外网络名人营销：2022年如何选择正确的网络名人核心内容
网络名人营销，海外网络名人营销:2022年如何选择正确的网络名人文本
图片来源：NoxInfluencer全球社交媒体数据研究所
海外网络名人的营销趋势，大小网络名人的双岔路口
20222000年，海外品牌的网络名人营销预算需要从头部网络名人和明星名人名人（Micro influencers）转移:粉丝少的社交媒体创作者将在2022年扮演更关键的营销战略角色。
在过去的一年时间里，社交媒体营销市场规模持续增长，根据Statista数据显示，2020年中国直播带货市场规模达到12379亿元，预计到2023年将超过12379亿元4.9万亿元。根据eMarketer据估计，2022年美国社交媒体电子商务销售规模将增长24.9%至457.4亿美元。
根据eMarketer 2021年6月的统计数据显示，2021年美国品牌主网红营销投入将达到36.91亿美元，到2023年将继续增长46.2亿美元。
以社交媒体为主要场景的网络名人营销正逐渐接近消费漏斗的底层:越来越多的场景消费者可以在社交媒体网络名人节点完成消费行为。为此，品牌方不得不提高网络名人的营销预算，将整个销售环节的营销成本转移到网络名人节点，以促进销售转型。
在网络名人营销中，与网络名人合作的粉丝规模与营销效果和营销成本挂钩。品牌方在做网络名人营销决策时，需要仔细考虑与网络名人合作的粉丝数量。2022年，我建议品牌坚持与小网络名人合作的路线，可以帮助大多数品牌实现营销目标。
图片来源：NoxInfluencer全球社交媒体数据研究所
小微网络名人已经成为一种趋势？中国只有5%的品牌在寻找小网络名人
头部网红（Elite-influencer），指100多万粉丝YouTube网红。小网红（Micro-influencer）和微网红（Nano-influencer）粉丝分别是1万-2.5万和1,000-1万，后两者也可以叫我们常说的KOC（Key-opinion Consumer）。
长期以来，鼓励品牌方与小网红合作的声音一直在国外大喊大叫，并在实践中不断验证这一趋势。然而，去年我在和NoxInfluencer团队沟通时，发现他们与国内品牌方网红营销服务查询对接，只有5%的品牌提倡与小网红合作。
在预测2022年海外网红营销趋势时，克里塞需要用真实数据为品牌方强调这条小微网红路线。
例如，卡戴珊家族的网络名人资源很少，中小品牌钱包里的预算也很少。事实上，成本较低的小网络名人可以让品牌口袋里的碎银发出声音。小粉丝的网络名人仍处于增长的上升阶段。他们更有耐心与粉丝互动。在这个阶段，粉丝和网络名人之间的粘性和信任度最高，因为粉丝和网络名人之间的距离这种网络名人的种草下，粉丝们更愿意付钱。
根据第三方平台截至2021年11月，亚太地区粉丝数量为1，000-25,000的YouTube小微网红占比为78.22%。这个粉丝的网络名人在东南亚报价70-350美元；中东、南美、东欧报价150-800美元；北美、日韩、中西欧报价最高，800-2000美元。
在国外，品牌所有者热衷于与小微网络名人合作并不是一种新趋势。近年来，这种合作比例一直在上升。在美国，90%的营销人员更愿意与拥有5万至1万粉丝的网络名人合作。尤其是在TikTok风靡之后。TikTok 网络名人营销主要依靠易受欢迎的自然内容（organic content），主要是日常内容比较垂直，因为这类内容的传播能力很强。
平台创作者计划火爆，但谁赚钱了？
虽然各大社交媒体平台不断推出自己的创作者激励计划，鼓励广大网络名人创作，获得更多的收入来源。然而，小微网络名人的生活条件使他们需要与品牌合作来保持活力。
平台为网络名人建立的创作者激励生态，旨在通过自己的内容创作实现，但很少有小微网络名人真正通过平台赚取足够的佣金Sensor Tower统计数据，在Twitter推出“Super Follow计划前两周，从iOS根据写作平台，端只产生6000美元的收入Substack收入前十的作家每年将获得2000万美元的收入。
可见，内容创作者经济的头部效应也很明显。小微网络名人的合作需求也相应更加迫切。
(来源:网络名人营销克里塞)
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