选品,“手把手”教你玩转跨境电商No.5：亚马逊选品

选品，手拉手教你玩跨境电商No.5：亚马逊选择核心内容

                                                                                               

选品，手拉手教你玩跨境电商No.5：亚马逊选品正文

   

       

   

   编者按：跨境电子商务在中国很受欢迎。如今，越来越多的人涌入这个被认为是蓝海的行业，试图尽快分享一杯羹。然而，许多新进入者对如何做好跨境电子商务缺乏经验和知识，但面对这片蓝海却不知所措。因此，跨境网络将通过采访、收集、整理等方式梳理跨境电子商务各环节的实践技能，推出‘手把手’教你玩跨境电子商务系列文章，帮助更多的新人快速掌握相关知识，进入全球电子商务市场。

   

   目前，跨境电子商务价格战盛行，除非卖方提供足够小的产品或其他产品，如一些大型产品，否则所有类别和平台都是不可避免的。然而，如果你做大型产品，你必须获得高利润，否则平台和独立网站都负担不起高物流成本。那么，作为跨境电子商务高的典型代表，亚马逊平台的选择有什么区别呢？

   

   提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌、高毛利等等话题！然而，对于大多数中国卖家来说，亚马逊留给我们的销售产品路线只是跟随销售Listing”和“自建Listing”。

   

   跨境网观察员姚子文(微信号:跨境电商健身房)表示，自建Listing该方法适用于目前热衷的品牌和伪品牌策略；当然，如果是简单的OEM，这条路线实际上非常累。那么，在这种环境下，中国卖家应该如何选择产品呢？

   

   后续销售：事实上，这些产品大多是标准化产品，产品选择理念是中国采购思维、电子、汽车零部件、家居、运动器材等；加上亚马逊目前的规则，很多都是FBA配送，所以在选择这一类时，可以根据要跟卖的母亲Listing是否为品牌（或伪品牌保护），以确认是否存在侵权风险；剩余的工作主要集中在采购成本分析和国内物流过程计算上。卖方应围绕市场销售价格范围不断测试此类产品Title、在关键词、页面、图片和本地发送相同的情况下，除了每个竞争账户的不同表现外，我们唯一能做的就是看谁的运营成本低，谁在竞争Buy Box实力很强。卖家选择产品的目的是能够销售，这实际上是产品选择的基本核心。

   

   自建:这些产品大多是已经认可的品牌(或伪品牌)。选择这类产品，除了品牌自身的号召力，Title、关键词、描述、图片、页面等都应该自己做。除了账户性能、高质量的物流和成本性能外，产品选择的核心是这类产品市场的销售能力。这些产品通常是非标准化和主观的产品，是毛利润竞争对手相对较少的利基市场产品。在这种情况下，我们可以在非中国采购思维的门槛之前，在特定的用户群体和竞争较小的市场差距中发展。

   

   跨境网观察员小马哥(微信号:Pony-2014）对在亚马逊平台上经营的计划或中小卖家的选择提出以下建议：

   

   1.确定主要产品线是卖家手头有什么资源，所以把它作为主要产品线，集中精力打造，而不是一枪换个地方。

   

   2.不惜一切代价打造爆款，尤其是亚马逊。我们都知道，如果我们排名一个产品Listing其实前1000是一件很棒的事情，如果能做到前100或者前80，那么整个公司都能活得很好。

   

   3.有一个试错的概念，就是可以增加SKU，但一定要精简SKU，如果在反复试验中发现是滞销产品，应立即处理。原来的购买价格可能是10元，但最终，即使你能拿回3元，你也可以处理掉。

   

   4.在品牌方面，在做亚马逊之前，你应该特别注意商标。建议有商标，注册后可以做好准备。

   

   5.最后，分析毛利产品的构成，研究哪些产品的毛利占总毛利的80%，所以这些产品是你需要创造的爆款方向。

   

   总结:产品选择一直是跨境电子商务中讨论最多、最核心的话题。最重要的是在了解平台规则后进行产品选择。了解平台后，同一产品可以从不同的平台营销方法中学习细的产品选择思维是核心（编辑/跨境网 何志勇）

   

   如有亚马逊问题，请关注微信号【cifnewspayoneer】