ROI,巧用关键词提高ROI，你也可以成为亚马逊广告“大神”！

ROI,巧用关键词提高ROI，你也可以成为亚马逊广告大神！核心内容

                                                                                               

ROI,巧用关键词提高ROI，你也可以成为亚马逊广告大神！正文

       

   

   谷歌可能是目前在线搜索的领导者，但亚马逊并不逊色，尤其是在搜索在线购物方面，谷歌对亚马逊没有太大威胁。那么，你将如何使用亚马逊来确保广告的高投资回报呢？

   

   1.使用否定关键字减少非转换点击

   

   否定关键字是指在输入特定关键字或短语时设置参数以防止显示广告。这可以防止广告被竞争对手或无关搜索淹没，从而避免关键字被侵蚀。

   

   例如，假设你销售的产品是日历，特别是那种能够打印出来的、可放置在桌面上日历本。那么你的关键词应该设置为“calendars(日历)work calendars(工作日历)print calendars(打印日历)printable calendars(可打印日历)downloadable calendars(下载日历)这样的关键词可能会吸引大量的点击，但搜索这些关键词的人可能不想要你的实体日历。

   

   此时，您可以将这些短语列为负关键字，帮助减少不匹配的搜索和不相关的点击量，同时提高您的投资回报，并使用广告资金进行实施。

   

   2.有效使用类似关键词

   

   有时，您的否定关键字列表中包含的内容可能更适合您的类似关键字列表。如果您的营销技能成熟，您可以通过捕捉与您的产品相关的足够点击搜索转化为更高的类似关键字ROI。

   

   Way Better Snack这是一家非常小的玉米片公司，但通过使用类似的关键词，他们掌握了与更大、更显眼的公司相关的搜索。他们注意到tortilla chips玉米饼片有很多竞争，但tortilla wraps没有玉米卷饼。tortilla wraps这与他们的产品没有直接关系，但他们仍然使用它来吸引点击量，最终在去年8月获得了亚马逊玉米饼广告11%的市场份额。

   

   3.基于转换概率的动态出价

   

   动态出价是指你的广告出价会自动上升或下降，这取决于它们转换的可能性。转化率好的广告出价会自动上升，转化率低的稿费出价会自动下降。这两个方向的上限是100%，可以放心，因为你的底价是零美元，上限是原价的两倍。

   

   4.保持广告和登录页面的一致性

   

   假设当顾客在网上购买棒球帽时，他们注意到婴儿帽出现在第一排。当他们看到错误的产品时，顾客通常会感到困惑：为什么棒球帽店里有婴儿帽？最后，他可能会点击发布并访问另一个网站。

   

   如果你的广告与你的登录页面不匹配，买家也会对你做同样的事情。请确保您的广告有高分辨率的图片，标题和描述与登录页面上的产品相匹配。

   

   5.利用竞争对手的成功

   

   如果你在销售耳塞，而你的主要竞争对手在销售和关键词成功方面超过了你，建议你使用它们来学习他们正在做什么。写下他们在标题、描述、要点和其他地方使用的关键字，然后将其应用到他们自己的产品中。

   

   如果你有非常密切相关的产品，关键词可以很容易地复制到你的亚马逊广告活动中，这是一种特别有效的方法来提高你的投资回报。

   

   6、将自动定位广告与手动广告相结合

   

   使用亚马逊算法获取关键字及其位置，然后在手动广告系列中使用。通过使用自动关键字提取，您将获得正在提高转换率的关键字，这对保持更多控制的手动广告非常有价值。

   

   使用此方法时，注意不要忘记为类似和否定的关键字创建列表。

   

   （来源：Chris撩跨电）

   

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