亚马逊,亚马逊2019年Q4定价策略有哪些套路？

2019年亚马逊，亚马逊Q4定价策略有哪些套路？核心内容

                                                                                               

2019年亚马逊，亚马逊Q4定价策略有哪些套路？

       

   

   毫无疑问，第四季度对亚马逊卖家来说是一个至关重要的销售季节，通常比上一季度带来30%的销售增长。但这也意味着，Buy Box竞争比以往任何时候都更激烈。如果你采取过于激进的定价策略，它可能会阻碍你从黑色星期五、星期一和圣诞购物季获得的收入。

   

   本文整理了一份技能清单供参考。

   

   1、忽略Amazon Selling Coach

   

   基本上，Amazon Selling Coach是自动化助理。正如亚马逊本人所描述的，Amazon Selling Coach包括库存管理技巧和个性化推荐listing帮助你在亚马逊取得更大的成功。

   

   从理论上讲，它是一个收集数据并提供有用提示的智能工具。然而，当涉及到定价建议时，它还有很多需要改进的地方。

   

   很多卖家都注意到了，Selling Coach他们经常认为自己的价格没有足够的竞争力，建议降低甚至低于目前的价格Buy Box或者自发货商。这显然会引发一场价格战，最终抢走你所有的利润。

   

   相反，建议你忽略Selling Coach建议使用其他方法重新定价。您可以手动检查listing并遵循Buy Box价格，或使用自动重新定价工具。

   

   2.谨防不可靠的重新定价工具

   

   重新定价是一种降价或提价的工具。

   

   很多工具都很先进，可以快速增加销量，但并不是市场上所有的工具都值得信赖。

   

   首先，您需要确保拥有该工具的公司在行业内享有良好的声誉，并获得亚马逊的正式授权。你可以在那里Amazon Marketplace Appstore或AWS在合作伙伴解决方案搜索器中搜索工具。

   

   此外，您应该注意承诺提供颠覆性的新功能，但似乎永远不会发布它们。

   

   3、赢得 Buy Box比低利润好

   

   如前所述，降价过多会导致竞相降价。尽管你增加了销量，但同时，你可能会损失很多利润。

   

   与其以利润为代价赢得竞争，不如把你的价格和其他一样FBA为了赢得，报价匹配Buy Box。

   

   当亚马逊算法认为多个出价值得投放时Buy Box在中间，它定期轮换赢得Buy Box卖家，这样每个人都销售机会。

   

   需要注意的是，您需要重新定价以匹配Buy Box而不是盲目降低产品价格。

   

   4.小心两个Buy Box同时出现

   

   最近，亚马逊增加了一个listing上赢得两个Buy Box案例。一般来说，一个是FBA一是自发货报价。

   

   此举旨在提高亚马逊购买选择的灵活性，为每个买家提供更好的解决方案。例如，如果买家不是Prime但他也可能想省点钱以低价购买产品。

   

   这对卖家来说意味着赢Buy Box机会大大增加。

   

   然而，市场上的大多数第三方工具还没有采取措施来应对这一新现象，特别是在处理重新定价时。因此，请确保您使用一个重新定价器，以提供多种选项来处理两个问题Buy Box时可能发生的所有情况。

   

   例如，BQool刚刚发布了多个新更新Buy box添加设置。

   

   5.被抑制的正确处理Buy Box

   

   如果Buy Box被抑制意味着亚马逊认为目前的出价太高，无法获胜Buy Box。

   

   如果你为你的商品设定更低的价格，你可以增加你的胜利Buy Box因此，更好的定价策略之一是定期降低你的价格，直到你赢Buy Box为止。

   

   6.避免潜在的高定价错误

   

   亚马逊有一种定期检查可能定价不正确的商品的内部算法，最终禁止潜在定价错误的商品listing，防止卖方亏本销售。

   

   显然，建立一个安全网来预防问题是非常有用的。但与此同时，这种措施可能会导致产品下架。

   

   以下两个步骤非常重要，以确保您的产品不会下架：

   

   为您的产品设定合理的最高价格。与其给最高价格一个高价值，不如试着计算能给你带来最高回报的最高价格。例如，您可以使用500%或更低的ROI计算最高价格。

   

   亚马逊允许卖家中心设定最低价格和最高价格，它通常会检查这些值，以确定你的商品价格是过高还是过低。如果您在重新定价器上设置最和最大价格，您需要确保重新定价器上的最小值和最大值不会超过您在卖家中心给出的值。

   

   最后，人们普遍认为，如果亚马逊发现商品在那里eBay、沃尔玛或Shopify当其他电子商务平台以较低的价格出售时，该平台可能会下架。

   

   7、批发

   

   套利是进入亚马逊市场的好入口。你不需要太多的启动资源。找到合适的产品可以给你带来销售增长。

   

   但在亚马逊运营套利模式也意味着你必须应对激烈的竞争。如果你想扩大业务规模来增加利润，并尽量减少价格战，你应该进入批发行业。

   

   亚马逊批发是一种直接从制造商或官方分销商处购买产品的销售模式。

   

   这种销售模式下的价格会更稳定，竞争也不会那么激烈。有些品牌甚至强迫你设定最高平均价格，以防止他们的产品贬值。

   

   (来源:超级李思婷)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文由原作者独家授权提交，转载经跨境网授权同意。