国际,亚马逊全球销售计划：如何打入国际市场？

亚马逊全球销售计划：如何进入国际市场？核心内容

                                                                                               

国际,亚马逊全球销售计划：如何打入国际市场？正文

       

   

   亚马逊蓬勃发展的美国市场预计2290亿美元的销售额将在2019年超过2290亿美元，为在线业务提供一个吸引人的平台，以接触大量有利可图的受众。但这个平台正变得越来越饱和，许多卖家无法维持。

   

   为了让卖家和品牌通过多元化的销售策略和跨国界应对行业竞争，亚马逊提供了全球销售计划，称卖家有能力利用亚马逊联系数百万新客户，并利用其他国家的销售季节来抵消美国销售低迷的影响。

   

   目前，电子商务巨头在全球运营14个市场，覆盖180多个国家，提供30多种产品，由公司175多个配送中心提供。

   

   虽然有很多机会，但在海外拓展业务并不像简单地决定在哪里销售那么简单。需要记住的挑战包括产品法规和需求、语言障碍、海关、税收和国际航运。

   

   制定进入市场的策略

   

   首先，确定你想要扩大的国际市场，并考虑你从国外获得的销售。这些销售数据表明，你现有的价格和运输模式足以吸引来自其他国家的消费者。

   

   然而，这并不意味着你应该立即在新市场上推出所有畅销产品。首先，考虑为什么你的产品在当前市场表现良好，或者这些原因是否适用于你正在进入的新市场，以及新市场的文化、气候和人口统计将如何影响你的销售。

   

   为了更好地了解目标市场消费者的需求和竞争对手的优缺点，你应该检查你自己的产品类别Best Sellers、New Arrivals和Featured Brand，阅读客户评论，将您的产品和价格与其他亚马逊卖家进行比较，以确定适当的产品和新市场的定价。

   

   一旦你确定了你想要扩大的领域和新市场的产品，你就可以利用现有的市场ASIN。这使你能够在新市场快速低成本地开始销售，避免翻译成本，最大限度地降低风险，并从现有产品排名中受益。

   

   其他语言营销

   

   为了成功进入新市场，你必须考虑当地的文化和社会背景，以制定你的品牌信息、营销策略和产品包装。毕竟，在你现有的市场上产生共鸣的语言很可能不会在你的新受众中产生同样的共鸣。

   

   避免直接从原始语言中翻译产品包装和品牌信息。由于缺乏本地化术语和适当的搜索术语，糟糕的翻译可能会错误地传达产品细节，损害您的品牌声誉，减少产品曝光。

   

   当你把你的营销翻译成其他语言时，你应该注意以下几点：

   

   •使用专业翻译，而不仅仅是会说某种语言的人

   

   •注意机器翻译，因为机器翻译通常无法解释大多数产品的特殊性。

   

   •注意连贯性和语言流畅性。

   

   亚马逊还提供了一些服务和工具来帮助卖家克服语言障碍，包括：

   

   •卖方中心语言切换器：用卖方熟悉的语言显示界面，从而提高操作效率。

   

   •亚马逊欧洲账户：这允许您在英国、法国、德国、意大利和西班牙创建和管理产品。您可以轻松控制销售网站，并专注于单个卖家账户界面的管理业务。

   

   •构建国际listing：当您在当前当地网站和目标网站之间创建连接时，该功能将根据您在当地网站上销售的产品立即在目标网站上创建listing。它还将自动反映从本地网站到目标网站的价格变化。

   

   确定订单配送方式

   

   当本地网站以外的客户在亚马逊上购买你的产品时，你必须记住几个因素和成本。

   

   例如，如果您的库存位于与订单站点不同的国家，您可以选择可以国际交付的物流提供商，但必须考虑海关和关税增加的时间和财务成本。

   

   另一方面，你也可以考虑在新网站上使用它FBA，这将要求您将产品发送到另一个国家的亚马逊物流中心进行存储。

   

   FBA它可以在亚马逊的所有网站上使用，这将帮助您缩短发货时间，使您的产品和品牌更具竞争力。FBA简化了退货过程，因为亚马逊将使用本地语言来处理所有的退货和客户支持，否则如果你不使用网站语言，可能会对客户体验造成挑战和风险。

   

   货币转换和费用

   

   许多市场运营商将提供将您的收入转移到当地银行账户并以当地货币结算的服务。然而，这些服务限制了您对转账时间和接收汇率的控制。相反，考虑到找到一家国际支付公司，它可以帮助你获得更好的汇率，让你有更多的转账控制权。

   

   此外，如果你想控制你的财务状况，你可以选择在你想出售的国家开立一个银行账户。然而，这可能是一个更复杂的过程，因为你可能需要在这个国家建立一个合法的商业实体。为此，建议您咨询您的法律、税务和银行顾问目标市场的要求。

   

   国际支付公司也可以帮助你建立当地的银行账户，你可以在你销售的国家获得销售收入，它可以帮助你以更好的利率从外国市场转移到你的银行账户。

   

   总结

   

   当你将亚马逊的业务扩展到国际市场时，有无数的因素需要考虑。虽然本文提供了一个简要的概述和开始步骤，但在你真正进入市场之前，这个过程需要很多时间，否则你可能会踩雷，错过销售机会或降低你的卖家声誉。

   

   利用亚马逊的全球品牌声誉和供应链，可以克服建立本地品牌意识和国际航运物流的障碍，开展业务，在更广泛的客户基础上获得大量机会。

   

   (来源:亚马逊引路人阿发)

   

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