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亚马逊,深扒亚马逊用户需求，选出爆款没那么难！
亚马逊，深度挑选亚马逊用户需求，选择爆款没那么难！核心内容
亚马逊，深度挑选亚马逊用户需求，选择爆款没那么难！正文
做亚马逊运营，一直害怕，年初害怕中秋节，周末害怕，中秋节结束，一年即将结束。
旺季选择这个问题不需要说太多，都听当地消费者的话！举个反面的例子，你能给中国长辈送脑白金，但你能送钟吗？同样，在山上唱什么歌。
先说常规痛点:
1. 销售当季销量好的产品
常见的方法是直接销售亚马逊上的热门产品，这样很容易截获Listing对于新手卖家来说，流量无疑是一种快速起步的策略。
但而，随着平台规则的修订和控制的加强，这种方法的风险越来越大，容易被知识产权人报告，但也受到商标记录的限制，可能导致账户关闭等后果。因此，如果没有资源和强大的执行，我个人不推荐。
2. 盲目依赖市场上的选择数据分析
难以控制的是数据的准确性。平台上的数据量非常大。仅仅处理这些数据就是相当大的工作量。如果需要其他数据和信息来辅助判断，工作量将成倍增加，导致产品选择周期长。然而，如果你不辅助其他数据，你可能会选择难以操作的产品或错误的产品或卖点。
3. 选择周期短或季节性明显的畅销产品
过去诞生了许多熟悉的爆炸性产品，如平衡车、指尖陀螺、手指猴等。细心的朋友不难发现，事实上，这些所谓的爆炸性产品就像昙花一现，来去都很快。其他朋友，亚马逊hot asin政策 了解好伐。
其实除了上面还有很多事情要做。
节日服饰
服装类卖家提醒您，10月底的万圣节和12月的圣诞节也是各种节日服装和服装装销售的旺季。万圣节期间，大大小小的孩子会在这个晚上打扮成鬼，出去活动，这样会带动各种服装(尤其是打扮服装)的销售，化妆工具、面具、假发、假血、装饰隐形眼镜等道具和装饰品的销量会大幅增加。
12月的圣诞节，有圣诞老人元素的服装也是热卖机会。但是 不要侵权，否则会有鸡毛。
户外运动服
除了之前介绍过的各种羽绒服、外套、有趣的袜子等，还有很多秋冬保暖的衣服不要忘记，比如室内使用的厚浴袍既实用又送礼物，适合户外运动的厚帽子、围巾、雪镜、手套等。
需要考虑不同网站的温差和保暖需求。例如，由于冬季滑雪季节，加拿大和日本需要注意相关产品的防风和防水功能。但你可以在这个时候复制到澳大利亚GG了。
装饰灯
在11月和12月的假日季节，使用装饰灯来增加家庭的节日气氛也是消费者必不可少的需求。例如，模拟火焰燃烧的照明可以在壁炉中营造一种温暖的氛围；蜡烛装饰灯也非常适合圣诞节。前提是你必须调查类别是否有鬼，产品是否有差异化。
节日装饰用品
除了用装饰灯增添节日气氛外，还有许多家居用品，如相框、蜡烛、圣诞树、圣诞树吊饰和手工制作DIY工具等，也是年底家里必备的礼物。在日本站，永生花和人造花礼盒也有很好的表现。
纺织品
年底辞旧迎新，给家人换新纺织品，也是消费者的一大需求。枕头、床单被套、床垫(含充气床垫)、毯子等。都是季节性的畅销产品。特别注意冬季对加厚床上用品和羽绒被的需求会增加。但自贸易战开始以来，纺织品税率一直很高。另外注意！注意 注意！
今年避免卖什么重力毯，一定要打起来，要么拼降价，要么撕 立此存照！！我经常在课堂上说，产品选择需要供应链，供应链告诉你，生产交货太晚了，许多买家排队等待商品。所以我还是个鬼。
棋牌桌游
拼插组合玩具和棋牌桌游在年底旺季时，特别受以家庭为单位的消费者的亲睐。拼插组合玩具既可以激发孩子创造力和动手能力，也可以增强两代人间的亲子互动，因此是父母在选择礼物时的热门选项！棋牌棋牌游戏老少皆宜，就像中国人喜欢过年打麻将一样。外国人团聚的时候，离不开各种棋牌棋牌游戏。在拉近家庭关系的同时，他们还可以锻炼脑力，度过美好的假期。
科学玩具
欧美家长热衷于培养孩子的探索精神。他们希望通过科学玩具帮助孩子在组装和控制过程中挖掘更多的潜力B格和客单价都很高，做的人也不多，但是需要牛B供应链。
火车模型玩具
在日本，有相当多的动画迷痴迷于二次元，但事实上，铁道迷也是一个不可忽视的群体。他们热衷于再次乘坐每条路线，并收集各种火车模型。铁道迷的年龄从青少年到老年人，近年来女性数量也在增加。但供应链并不容易找到。顺便说一句，日本的手工制作必须注意精致和喷涂。
帐篷隧道/游戏帐篷
说到美国文化，不得不提有百年历史的美国童子军。游戏帐篷能让孩子在家也体验到野营、童子军的乐趣，深受美国家庭的欢迎。布料需要轻便、安全、无异味，并在商品详情页中详细介绍帐篷内部结构，可以存放玩具、书籍等，并附上详细的安装说明。
同时，客户单价高的小型家电产品将有更大的流量支持，他们在春节期间不吃饺子。今年下半年底，旺季的流量主要集中在假日产品和日常必需品上，特别是刚性需求和大折扣的产品。这是潜力，也就是风口。
首先，符合市场。卖家需要把握下半年客户的购买需求和消费者偏好，根据这两点做出选择，但也容易导致激烈的市场竞争。以万圣节为例，谁不挂南瓜灯，谁的孩子不挂candy box 。
第二，服务周期短。每年11月和12月是跨境旺季交通抢夺的高峰期。在这个阶段，卖家选择的服务周期不应该太长，一定要快速做好Listing的QA，因此，更多的时间集中在账户运营上，快速消费。
第三，目的明确。当卖家选择产品时，他们需要了解产品是快进还是快出？还是走品牌路线？从长远发展的角度来看，在旺季高流量的帮助下验证产品市场的接受度。当然，不要盲目。盲目的结果是，出风口过去的库存需要365天。
第四，物流及时性。每年旺季选择的产品周期不宜过长。如果选择海运，需要考虑资金流通率，尽量避免选择体积大、无法空运的产品。首次考虑物流及时性，尾次考虑物流成本。海外仓库用于救急。
第五，前期工作。旺季前或产品到达FBA仓前做好准备。
第六，竞争策略。在旺季，卖家应注重推广和转型，排名第一，使客户看不到竞争产品。这样做的目的是，即使客户最初流失，转化率也会更高。许多买家可以说是无脑购买季节性假日产品....
那么旺季，促销和推广哪个更重要呢？
亚马逊的促销模式包括BD、LD、DD、社交媒体促销代码，买一赠一，免运费，亚马逊抽奖，购买折扣Coupons等。
另一方面，有两种推广模式：站内推广和站外推广。首先，站内推广包括自动、手动和商品交付；其次，站外推广包括Facebook、Google广告、Twitter、VK。
卖家只需要正确的推广时间，站外推广效果明显好于站内推广，站外推广通常高于以往3-4倍增长，效果明显，但后续要跟进站内动作，否则排名很快就会回落。
所有的促销活动都是为了销售，卖家可以尝试改变他们的想法，通过推广叠加概率营销价值，而不是通过价格来提高转化率，也许销售情况更理想。简而言之，如果选择正确的产品，价格永远不是核心关键。
