流量,亚马逊广告只靠大词出单？打造卖家“私域流量”你也可以！

流量，亚马逊广告只靠大词？你也可以创建卖家的私域流量！核心内容

                                                                                               

流量，亚马逊广告只靠大词？你也可以创建卖家的私域流量！正文

       

   

   2019年最后一个抢金时刻已经到来！

   

   你和这些卖家抱怨小编吗？

   

   1.亚马逊商品推广每天稳定几个订单，但很难吸引新客户？品牌推广花钱如流水，但很少看到效果？新流量从何而来？

   

   2.自己的广告只靠大词，CPC

   

   今天，我们将重点介绍它（targeting）和优化（optimization）旺季前品牌培育与防御计划相结合！

   

   还记得前两个卖家的烦恼吗？几乎所有卖家都会在旺季投放类别词和大词CPC它也会飙升。事实上，这种策略没有品牌差异。它更适合仍处于认知和考虑你产品的阶段的消费者。没有立即购买计划的消费者，因此会有巨大的曝光率，但是CTR而且转化率低。

   

   那么，如何摆脱对大词不断烧钱的依赖，形成你独特的流量，获得更多高质量、高转型的忠实消费者呢？我们的建议是：

   

   品牌词是赢得购买和忠诚阶段的消费者最低门槛、最大收入和最佳效果的策略。

   

   当消费者想买耳机但对某个品牌没有偏好时，他会搜索耳机等类别词，然后你的品牌和其他品牌会出现在消费者面前。

   

   但是那些购买过你的产品并且喜欢你的产品的消费者可能会在搜索时直接尝试搜索你的品牌词。如果你已经把你的品牌词放进去了，这个时候就产生了ROAS，它将大大提高。

   

   敲黑板！品牌词更容易获得高转化率的新客户，提高旧客户的回购率，大大提高您的回购率ROAS，降低广告成本。（ROAS除广告除以广告费用，ROAS广告越大，广告转型越高)

   

   看完想马上打开品牌词？别担心。如果你的品牌流量不足，盲目提高竞价只会导致广告失效。您需要首先确定以下两件事：

   

   1.观察自己品牌词的整体表现

   

   根据搜索词广告报告，设置不同的广告组（至少2个），根据搜索词广告报告确定品牌词的发布时间。

   

   ☑ 当非品牌词ACOS在转化率较低、转化率较高的情况下，保持品牌词的持续投放，可适当降低投放量。

   

   在这个阶段，消费者主要通过搜索类别词来了解你的产品，你的品牌仍处于建立阶段。只有保持品牌词的持续在线交付，才能不断提高回购率，提高品牌词的竞争力，为您优化品牌词的设置提供良好的数据依据。

   

   ☑ 当自己的品牌词ACOS低于【非品牌词】，转化率高于【非品牌词】时，主要投放品牌词，增加品牌词投放竞价。

   

   这是你建立品牌防御的最佳时机！此时，不断增加品牌词的数量，可以帮助您提高品牌知名度，吸引回购率高的忠实客户。

   

   2.品牌词 筛选性能优异

   

   以品牌名称独立设立广告组➕品类名➕产品类别命名不同的广告组，通过组内各品牌词的表现，筛选出优秀的品牌词。也就是说ACOS品牌词转化率低，转化率高。

   

   ☑ 您可以增加更好品牌词的竞价支出，减少一般品牌词的竞价投资，删除性能差的品牌。

   

   这种策略也适用于商品推广和品牌推广。旺季来临前，实际操作浪潮很快，2020年大卖看好你～(来源: 亚马逊广告)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。