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定位,跨境电商品牌定位的四个角度

2022-03-13 19:55:10 其他跨境

四个角度的核心内容:定位和跨境电子商务品牌定位

                                               
每个人都明白品牌定位的重要性。它应该是品牌战略中最重要的组成部分。我不想用教科书上的专业词语来解释品牌定位的意思
                                               

定位,跨境电商品牌定位的四个角度

跨境电跨境电商品牌定位四角文本

       

   

   每个人都明白品牌定位的重要性,它应该是品牌战略中最重要的组成部分,我不想用教科书上的专业词语来解释品牌定位的意义,简单地说,你看到苹果,时尚,很酷,创新的电子产品是苹果的定位,因为电子产品,电脑思考容量和速度,苹果跳出来说我很时尚,很简单,很酷,你看,突然抓住了市场和消费者的思想。

   

   什么是心智?其实就是在你心里打下深深的烙印。你想要时尚、酷、身份象征的手机?那是我的苹果。教科书常说的另一个例子是VOLVO,如果你想坐安全的车,那一定是我VOLVO,VOLVO能做出高级跑车吗?我觉得还可以,但是他不想用高级跑车和其他品牌竞争,因为这不是他的定位。

   

   如果你从销售商品的角度思考,你很难定位你的品牌,因为你希望所有问你买东西的人都是你的客户,并试图取悦他们。当你试图取悦每个人时,当你迷失自我时,迷失自我意味着不可能有任何定位。

   

   所以定位,要懂得选择。

   

   我常说,有多少人喜欢一个优秀的品牌,有多少人不喜欢它.

   

   A GOOD BRAND ATTRACTS AS MANY PEOPLE AS IT REPELS。

   

   因为从某种意义上说,品牌是一种态度和价值观。你怎么能指望每个人都同意你的价值观?

   

   当然,我相信很多经常读品牌书籍的人都能理解这些原则。你可能认为这很简单,但我认为在嘈杂的市场环境中很难想出自己的品牌定位。

   

   作为一家品牌营销公司,今天我只想和大家分享一下如何找到自己的定位。

   

   别担心,我不担心告诉你我们没有生意。生意是无穷无尽的,但我更愿意与你分享我们的想法,让你找到正确的定位,因为品牌定位实际上是你想去的目的地,营销策略实际上是通往这个目的地的战术组合。

   

   如果你不知道你是谁,也不知道你去哪里,那么我担心你真的会在这条路上走得越来越远。如果中国品牌这样做,我们什么时候能跨越国家界限,赢得全球尊重?这是我心中的一张大照片!

   

   打造一个品牌最重要的第一步是做研究。没有这个分析,我们什么也做不了。因为,为了找到自己准确的定位或差异,你的前提是需要非常了解市场上的投标人在卖什么以及如何卖。如果没有这样的信息,你会谈论什么来找到差异,你和谁不同?有什么区别?

   

   我主要想和你分享这篇文章。当客户来找我们做品牌定位时,我们会从以下四个角度思考品牌方向。

   

   1.产品创新

   

   我们看产品,不是看你的质量好不好,中国制造能不好?一定要好,但光好是不够的。如果好的话可以做好品牌,中国已经有上千个品牌了。

   

   ANYWAY,说真的,我们看产品,主要是看产品的卖点在哪里,是特别不同的功能还是特别好看?你不能说我肤浅,好看特别重要,每个人都说不要看人,但每个人都看人。看看别人TESLA电动车,电动车的概念不是他的,TESLA出来的时候说,不要研究蓄电时间。这个蓄电时间是必要的。看看我们STYLE,这就是电动车应该有的样子。你看,人家就是跟你说外表。

   

   看看我文章开头提到的苹果。当人们研究计算机的速度和容量时,乔布斯强调我的时尚和定位是身份的象征。除了不同的外观,功能真的不同吗?当然,其他人也有IPOD,革命性的产品创新。

   

   事实上,说真的,来找我们的客户,没有人对他们的产品没有信心,每个人都说他们的产品质量很好,谁代表谁处理。但问题是,我们不仅关心质量,而且关心质量,IN A GOOD WAY!产品的功能、外观甚至展示都是你可以思考的创新方式。

   

   但对于绝大多数国内企业,我认为产品创新有点困难,不是我不相信自己的产品,但我真的不相信我们的创新能力,创新需要基因,我只是认为创新需要环境,我们的国内环境有点太冲动,真的可以创新,真的有点少。

   

   我想说的是学会选择。例如,所有跨境朋友都知道PAYPAL,也是TESLA老板的第一个创业项目,其实他当时做的品PAYPAL,这是一个完整的金融项目,PAYPAL(电子邮件收集)这个功能,只是一个小功能,不是当时的核心,当他拿着他的项目和投资者交谈,说,人们不理解,但小功能(电子邮件收集)印象特别深刻,然后他也觉得这个功能可以单独做一个产品,现在你看到PAYPAL。

   

   所以当你做产品时,不要有任何其他功能,IPOD出来的时候,所有播放器的功能都比IPOD很多,但是IPOD他们没有一个功能,那就是你可以在口袋里放1000首歌,IPOD放弃所有其他功能。

   

   所以,即使你的产品是创新的,也要记住,把这个创新的地方做到极致,而不是试图拥有一切。因此,你很难记住你,或者你试图成为那句话EVERYTHING,你最后一定是NOTHING。

   

   2.细分目标客户

   

   研究你的目标客户,很多人习惯于销售商品。只要他们认为我的客户需要我的产品,事实上,你错了,客户,事实上,可以细分,特别是对于中小企业,不可能突然覆盖所有的目标客户。

   

   有时你必须适当地放弃,思考哪个细分市场的客户被市场和竞争对手忽视,找到细分的目标群体,找到他们的痛点,并给你一个解决方案。

   

   如果你是一个IT公司,你不能说只要司IT我的客户服务,理论上没有错,但如果你说你只专注于教育机构IT需求,所以听起来更专业,事实上,你不会失去市场份额,你在一个行业做得很好,当然,可以EXPAND去别的行业。

   

   农村包围城市可能是最后的手段,但这是一个完美的战略实施。

   

   然而,细分目标市场的危险在于,如果行业领导者意识到市场的潜力,他可能很快就会吃掉你,但好处是,也许他不会从零开始做你做的事,也许他会买你,这不应该是最坏的结果。

   

   还有,当你专注于特定的客户群体时,它可能会帮助你的产品创新,真的,因为你会发现一些你以前没有想到的产品特征,比如,你是一个拉杆箱,你专注于左撇子,你可能会想到很多产品创新。

   

   因为专注其实是一种非常强大的武器,人的精力是有限的。如果你覆盖了所有的人,有了宽度,深度肯定不够。

   

   以我们公司为例,如果你想成为,我们只做中国企业出海的品牌营销EVERYBODY,最后,你是NOBODY。

   

   3.商业模式创新

   

   这听起来有点神秘,但活生生的例子就在身边,UBER就是典范,我不想提那个啥DD,因为这种创新是别人的UBER哈哈。我们都是COPY TO CHINA的节奏,ANYWAYS,没有吐槽的意思,既然是创新,那我就要给创新UBER一点CREDIT。

   

   但这种创新实际上是非常危险的,为什么,因为没有人做过,没有人做过可能没有市场需求,所以,风险很大,需要勇气。

   

   话说回来,如果这种创新模式成功了,富有的企业可以立即颠覆你。因此,在你决定创新模式之前,你应该考虑并做好充分的准备。

   

   AIRBNB这也是一个典型的例子。没有实质性的产品。他们的产品是他们的商业模式。这种创新体现在他们自己的销售模式上。他销售的不是产品,而是销售模式。这种模式最终成为他的产品。

   

   4.价值创新

   

   朋友圈里有人经常发日本稻盛和夫的文章。稻先生说,企业真正的创新是价值创新。这句话其实挺经典的,可以说是灵魂。

   

   能理解的关键人物远远少于转发朋友圈的人。许多人只是觉得自己很帅:)哈哈,但说真的,什么是企业的价值创新?事实上,这取决于企业的愿景是贴在墙上还是真正落地。

   

   事实上,价值不能创新。关键是要找到自己的价值,把自己的价值融入到自己的产品和职业中。

   

   在中国,每个人都认为这是为了表演,事实上,这是你的武器,尤其是当你,产品没有创新,目标客户看不见,他们完全失去了价值,啊,你说你如何成为一个品牌?价值创新的关键前提是你有自己相信的价值。事实上,每个人都有自己的价值体系,有些人只是尴尬地说,因为每个人都生活在一个尴尬地谈论理想和价值的时代。

   

   看看我们国内的环境,大家见面聊的最多WHAT,做什么;喝茶半天大部分时间都在说HOW,怎样赚钱;我想很少有人谈论它WHY,我们为什么要这样做?WHY是你价值的体现。你告诉别人WHY,人们认为你生病了,做作,虚伪,感情,无论如何,让你尴尬地说,甚至最近在美国看到一个国内企业家,他说他不想谈论他内心的理想,认为没有人能理解他,最后不说,因为没有人想被贴上另类的标签。

   

   在我看来,这是一件非常悲哀的事情。价值本身是无法创造的。你唯一需要做的就是找到它LET IT OUT!

   

   你想做公益,怕人说你作秀;你想改变世界,怕人说你神经病;你想帮助更多的人,说出来怕同事家人笑话。

   

   但我告诉你一件事,那就是你每天都在谈论WHAT,比如做什么产品和你的HOW怎样做,不能给你成就感,成就感FULFILLMENT这个东西和快乐HAPPINESS是两件事,很多人你看他什么都有,他有很多WHAT,他也知道怎么做HOW来获得这些WHAT,但他不开心,他总觉得少了点什么,其实少了这部分就是WHY,就是他不知道自己为什么做我做的事。

   

   这个WHY这是一种需求,即价值所反映的需求。什么时候反映价值?当你开始思考利他主义时,这反映了他的情感和本能。

   

   当你给路边一个需要帮助的人HOMELESS一美元的时候,你觉得很棒;当你觉得有些人因为你的言行而得到帮助,甚至只是一张笑脸时,你会有一种伟大的感觉,那就是成就感。

   

   你所做的是超越自己的感觉。当你的品牌给别人带来一些美好的感觉和向往,让人们看到一些希望,甚至让对方成为更好的人时,那么你就会有强烈的成就感。

   

   我经常举的例子是TOMS。

   

   洛杉矶品牌,卖鞋,都是中国制造的,成本几美元,他卖几十美元,他的价值是一个,我不卖鞋,我卖鞋的初衷是一个,你买一双,我给那些需要鞋的孩子。

   

   你可以说这是一个价值创新,他给了它GIVING融入商业,但我不认为他是为了创新而创新的。他只是遵循他内心的小声音。他希望通过自己帮助一些人做自己的事。

   

   最后,它引起了很多人、消费者和好莱坞明星的共鸣。因此,从商业角度来看,他确实成功了。

   

   请注意,他不是作秀,他只是遵循了内心那个小小的声音,他忽略了所有当时反对他的声音,他只是勇敢的,听了自己的那个声音,去改变。

   

   所以,当你去他的社交媒体、网站等,除了鞋子交易,最重要的内容是他和他的团队,如何帮助别人。

   

   很多朋友做社交媒体营销,最后的问题是做什么,你看,当你有品牌定位,你知道做什么,你可以围绕产品做很多内容,但最可以分享的内容,必须围绕价值导向,如果你没有价值导向,那么如何做内容呢?

   

   如果你说中国企业不能生产这双鞋,我认为这是个笑话。我想你会认为你也可以做到。

   

   但当你听到这个想法时,你会觉得很简单,你会问自己为什么我没有想到这个方法。

   

   其实我说过,价值本身是无法创新的。我们唯一要做的就是倾听内心最真实的声音,找到它,战略性地发出它。

   

   品牌原本是价值观由内而外的传递,牛逼营销本身就是一种积极的影响。

   

   你必须问自己,我是否真的失去了我的价值取向。我真的迷路了吗。记住,赚钱是失去自己最快的方式。You don’t wanna do that!

   

   关于价值创新,我想多说几句。如果你看到这里,你可以问自己一个问题,如果你当时想到了TOMS你告诉你最信任的朋友,你认为有多少人会同意并支持你这样做?我估计很少,甚至没有。

   

   如果真的是这样,那么DUDE,YOU NEED NEW FRIENDS!你真的需要新朋友!

   

   我在另一篇文章的五金店里没有牛奶 说过,事实上,真正阻碍你成长的人往往是你周围的人。现实是残酷的。当你有了新的想法,很少有人能真正理解、理解和理解它,这就要求企业家和朋友加强他们的信仰!

   

   这个话题可能超过了品牌建设和品牌定位,但什么是品牌呢?

   

   品牌实际上是一种价值观,对吧?你与你的团队分享这个价值观,让他们相信你的信仰,你可以创造奇迹,从内到外向我们的目标群体传达这个价值观,我们的目标客户看到你的信仰,感受到你的信仰,相信你的信仰,有所谓的品牌忠诚度。品牌偏好、品牌信任、品牌忠诚度,并自愿分享您的品牌。

   

   仔细看这些关键词,都和感情有关,和所谓的产品、价格无关。ANYWAYS,我希望当你找到自己内心的声音时,你应该学会保护它。我建议你可以篇文章开头的文字。

   

   最后,无论你做什么,你都必须考虑一件重要的事情,那就是可执行性。

   

   不要定位定位,做一个不可执行的定位,然后失去品牌定位的所有意义,定位是执行,这将是你品牌营销的开始,而不是结束。

   

   在我之前写的三部曲中,当你有自己的品牌定位来完成第一步时,你需要根据自己的定位来解释你的使命和愿景,并使用匹配的视觉设计来呈现你的品牌定位。

   

   如果你是一个严肃的品牌定位,你当然希望你的视觉能解释这一点;如果你去迪士尼,你可以感受到快乐的视觉呈现。

   

   这个道理很简单。不管是什么样的设计,你要思考的问题不是我喜不喜欢,而是消费者喜不喜欢。

   

   最后我再强调一个观点,消费者是一个品牌的主体。凡事,要站在“老百姓”的角度思考问题!从利己主义到利他主义,你将能够打开一个你从未想过的世界。

   

   如果你看到一个问题,角度改变了,你会发现问题开始改变。

   

   你用你通常的想法和经验来创造财富和许多问题。如果你想解决这些问题,也许你需要跳出创造这些问题的想法来解决这些问题。

   

   (来源:跨洋传媒)

   

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