虾皮狙击手,巧用关键词广告玩赚Shopee 11.11大促！

虾皮狙击手，巧用关键词广告赚钱Shopee 11.11大促！核心内容

                                                                                               

虾皮狙击手，巧用关键词广告赚钱Shopee 11.11大促！正文

   关键词广告火热来袭，旺季流量涨不停～关键词广告作为店铺引流的好手，再次携手众多福利！使用关键词广告的卖家有机会获得最高30%的奖金回扣，新手卖家有机会获得额外的奖金！怎样获奖？赶紧往下看~

   

       

   

   说到关键词广告，小编不得不谈谈大促 广告带来的惊人爆单效果。小编刚过去不久9.9大促销获得第一手信息，看到很多卖家利用关键词广告，在店铺和商品的双维度成功爆单！

   

       

   

   大促销期间使用关键词广告可以增加店铺粉丝和单品销量，是卖家打造爆款产品，大促销后给店铺带来长期盈利的绝佳机会！让我们来看看新老卖家9.9大促中取得的亮眼成绩~

   

   美容品类新卖家的店铺在9.9大促前用了一个月的关键词广告充分预热，9.9当天单量突破1000，店铺全面提升，粉丝数增加120%，日单量增加170%！

   

       

   

   某箱包类成熟老卖家的店铺在促销期间利用广告配合爆款降价，突破店铺瓶颈，在资源稀缺的情况下实现爆款成果，促销后日单量增加40%！

   

   在大促销期间，一个竞争激烈的品类的卖家单量超过了市场。由于明确的爆炸矩阵规划和第一屏流量狙击，该店在大促销后仍保持强劲竞争力，单量大促销前增长80%。

   

       

   

       

   

   大促流量，广告吸流量！即将到来的11.11大促中，卖家们当然要利用好关键词广告，给店铺注入爆单活力。卖家在配合大促使用关键词广告时，按照预热期、主推期、爆发期、战略期四大阶段把握好投放节奏，合理分配预算更能事半功倍！

   

       

   

   卖家请特别注意：主要推广期应根据商店和产品的实际情况选择合适的爆炸性矩阵策略。低、中、高客户单价的商店分配广告预算策略略有所不同，但强烈建议卖家分配更多的大热门产品广告预算。

   

       

   

       

   

   在分配广告预算时，很多卖家会想：推广爆炸性产品需要投入多少广告费？计算不粗心，让我们列出公式，用数据说话！

   

   在估计广告费用之前，卖家需要关注转化率，CPC、单价、毛利率四个核心指标。

   

   *建议参考自己账户过去30天的累计数据

   

   以印尼网站为例，目标是推广当天热门单一产品广告量上升8倍 ，从主要推广期具体广告费用估计如下：（假设转化率不变，单一产品通常广告平均每日单一数量为15，那么卖方可以从流量变化范围估计单一数量变化范围，即主要推广期开始的每日广告量目标 = 15 × 当日流量变化系数）

   

   *流量变化系数是指平台流量增长的估计

   

   总利润= 广告单量 × 件单价 × 毛利率 - 总广告投资公式可以知道广告期间是否有利润。关键词广告是一种排水工具，特别是在热风格推广期间，薄利润和损失是正常的。当广告排水带来更多的粉丝，积累更多的销售赞扬，产品可以得到更自然的展示和订单，然后产品进入盈利期。

   

       

   

       

   

   当然，仅仅了解促销四个阶段的预算分配是不够的。卖方需要掌握各阶段的操作技能，高效操作和赚钱11.11大促！

   

       

   

   大促开始前一个月左右(10月16日)-31日)，卖家可以开始用关键词广告预热和探索5-7以主推期重点培养潜力爆品。

   

       

   

   卖家在预热期选择产品时，可以用广撒网的方式测量资金，保证每周测量20种产品的频率。测量越多越好！流量低的网站，客户单价高的店铺订单慢，不易找到潜在的爆炸性产品，应增加每周测量的数量。高频测量有利于快速找到潜在的爆炸性风格，但也能有效地排水商店。

   

   在卖家的后台我的数据模块中优先购买数量高的热销产品和产品也是选择产品的好方法。

   

       

   

   为了快速测试产品，卖家可以在前三天用大词 市场平均出价进行测试，并在第四天开始培养性能良好的产品。流量高的网站和客户单价低的商店很容易很快吸引大量的点击。应提前适当切换为准确的单词，以避免过高的成本。

   

       

   

       

   

   在预热期，卖家需要及时调整产品优化和广告优化。卖家可以从标题、主图、9图、视频、商品描述、价格、优惠券、捆绑销售等方面进行产品优化，并根据点击率的变化进行广告优化。优化后1-2如果周内没有订单，卖家后台我的数据模块中的加购数量变化不大，可以暂停广告。如果产品加购数量多，建议降价。

   

   卖家可以在完成这些预热期后输出5-7一种潜在的爆炸性产品和几种培养期产品。卖家不能在培训期间投入太多的产品，但也不能暂停广告。

   

       

   

   主推期(11月1日)-10日)卖家可以重点培养选定的潜在爆炸性产品，培养主力单词的质量分数，为大促销做好准备。

   

   *相关内容请参考:虾皮大学-操作-操作与推广-我的关键词广告-附件:Shopee关键词广告规则介绍部分

   

       

   

   为保证爆发期单量，建议卖家至少圈定5个明星词和10个天花板词。

   

   明星词

   

   爆发期主力词；

   

   注重培养这类词的质量分数，增加爆发期投入，确保搜索结果前排显示。

   

   宽泛词

   

   切换精确匹配，参考汇出数据中的相关词。

   

       

   

   *宽泛词切割准确匹配相关内容请参考:虾皮大学-操作-操作与推广-我的关键词广告-附件:Shopee广告使用中阶教程》—关键词广告两大使用策略部分

   

   天花板词

   

   爆发期的备选词也需要培养质量分；

   

   因为随着平台流量在大促销期间的上升，这些词很有可能成为明星词。

   

       

   

   卖家可以每天观察点击率，稍微调整价格（3-5以印尼为例，3-5最小调价阶梯是30-50印尼盾。卖家最好尽量保持点击率上升，这样可以更有效地培养质量分数。

   

       

   

       

   

   此外，做好店铺的日常运营也很重要:

   

   1. 确认产品库存充足；

   

   2. 充分熟悉平台营销节奏、活动时间等，优先注册潜在爆炸性产品CFS等营销活动；

   

   3. 优化潜在爆炸性商品的主图、商品描述、标题等，严格遵守平台规则，避免产品爆发期被下架；

   

   4. 增加产品推广框架，或手动添加活动预告片、优惠范围等营销信息。

   

   完成这三项操作后，卖方应确保5-7个爆品分梯度就位：1-2个大爆品，3-5中小型爆炸性产品，几种潜在产品。此时，培训期产品的广告不能被打破，任何产品都可能爆炸。卖方只需确保库存充足，就可以准备迎接大促销日的爆发！

   

       

   

   大促爆发期为11月11日-12日，卖方应确保爆炸性产品获得明星词的前排显示，狙击流量，达到爆炸性订单，并实时监控广告成本和转换，及时调整操作。

   

   促销期间，卖方可每小时监控前台搜索显示，实时监控广告空间位置，根据情况提高各梯度爆炸性产品的关键词价格，使广告获得前排显示。卖方在调整价格时，需要控制价格调整的频率，并注意在高峰期前1小时完成价格调整。

   

   1-2个大爆品

   

   卖家可以大胆提提高明星词的价格，抓住第一个屏幕广告空间；提高天花板词的价格，密切观察转换，及时调整。由于早期培训的质量点，此时卖家的小价格可以大大提高广告排名，拦截前排的流量。

   

   3-5中小爆品

   

   卖家可以根据实际预算调整关键词出价。如果预算足够，他们将抢占明星词的第一个显示屏，如果预算不足，他们将确保搜索结果的前三个显示屏。

   

   其它产品

   

   卖家可以酌情调整和监控，观察是否有可能成长为爆炸性产品。

   

       

   

   根据具体情况提高各梯度爆炸性产品的关键词价格，使广告获得前排展示。

   

       

   

   卖方应在早上、中午和晚上回顾整个商店和单个产品的实时转化率。转化率决定了当天的投入产出比。如果转化率低于平时，则证明流量上升导致大量点击未能转化为订单。卖方需要推广主要产品，并购买远高于订单数量的产品。

   

   实时观察商品转化率，及时调整。

   

   针对参与CFS卖家可以开通广告产品CFS前半小时为广告关键词提价等CFS锁库存期一结束，剩余流量就会收获和购买。

   

       

   

   在战略期(11月13日)，卖家利用大促的质量分数，最大限度地收获大促后的流量，利用广告清理产品库存-17日)首要任务。

   

       

   

   促销结束后，卖方可以根据促销日的平均价格上涨，观察平均排名，并根据不同的阶梯降低关键词。卖方需要特别注意的是，降价范围不应太大，如从1000印尼盾降至180印尼盾的底价。过度降价会议导致点击率急剧下降，并影响广告质量点。卖方需要在促销活动的第二天进行检查3-5二级账户多次调整降价，转化率低。

   

   需要清理库存的商品可以保持关键字出价不变。在培训期间，产品可以通过促销获得销售和质量培训，并可以作为下一轮爆炸性产品进行培训。

   

       

   

   广告线可以保证促销后积累的优秀质量分数继续带来前排展示和订单，因此卖方需要在促销后及时充值账户。促销结束后，广告费用通常是促销当天0.7-0.9投入产出比会随着转化率的降低而降低，广告成本和ROI促销一周后，指标将恢复稳定，卖方应确保账户有足够的余额，并做好心理预期。

   

   了解了关键词广告带来的强大爆单效果，学习了四个阶段的使用技巧。下一步当然是实际操作！现在用国际信用卡在卖家后台充值关键词广告金，不仅可以实时到达，还可以享受比较PayPal更优的汇率！

   

   *泰国和台湾的网站目前只开放。台湾网站在使用外网的环境下需要充值。

   

   *信用卡要求:中国大陆和香港发行Visa / MasterCard / JCB信用卡。银联卡不适用。

   

   *充值操作方法见虾皮大学-我的关键词广告- 附件在页面底部[Shopee卖家指南]卖家后台充值付费广告—信用卡接口》

   

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   关键词广告返利活动的注册截止日期为10月31日。卖家记得抓紧时间报名，不要错过好处！(来源:虾皮狙击手)

   

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