运营实操,亚马逊IPI新指标下的准备和应对策略

亚马逊运营实践IPI准备和应对新指标下的战略核心内容

                                                                                               

亚马逊运营实践IPI新指标下的准备和应对策略正文

       

   

   在卖家中心的平台政策通知中，亚马逊对卖家FBA库存的IPI自2020年1月1日起，亚马逊美国站的仓储限制进行了更新IPI达标值将提高到400(之前是350)，即卖家只有在IPI只有当指标高于400时，才能拥有无限的库容，如果低于此值，账户将受到亚马逊的限制FBA由于存在，总发货量也可能存在FBA仓容过多导致超容费。

   

   相信收费过多的卖家都能感受到收费的痛苦。

   

   根据亚马逊的规定，超容费的会计公式如下：

   

   超额库容费=（现有库容-给予库容）*月仓租超额费每立方英尺10美元

   

   之前有卖家反馈，因为自己的操作失误，很多SKU铺货，发到FBA仓库库存过多SKU无法集中建造，造成IPI分数低于350，亚马逊收取的超容费超过1万美元。卖家说，看到账单真的很想哭。

   

   而新规则的调整，IPI随着分数的提高，可能会有一批卖家受到影响。

   

   现在离新规定实施只有两个月了。对于卖方来说，只有在接下来的两个月内把握库存 快速销售，才能避免限制和超容费。

   

   掌握库存有两个建议:

   

   1、以小批量、多批量的方式发货。操作上不要盲目乐观。根据销售情况安排补货，这样可以避免低动态销售率IPI分值下降可以加快资本周转率；

   

   二、精品选品，精品爆款打造。亚马逊的运营更适合精品和爆款的打造模式，如果盲目配送，会更多SKU下面，一定有卖不出去的产品，而库存卖不出去就会降低IPI分数必然会把你的账户带到一个不好的状态。精品产品选择后，如果能努力促进产品销售，提高销售率，就能解决IPI分值低的问题，还可以培养出爆款，让运营变得更简单。

   

   在快速销售方面，我的建议是从产品选择开始，以热风格建设为运营的核心目标，充分评价建设中的各种要素，进行精细筛选；产品选择后，是的Listing在Listing在优化方面，要牢记对消费者来说，Listing就是产品本身不要放松Listing细节；在运营中，产品上架时，要利用早期评论员计划、优惠券、秒杀、站内广告等一些资源和手段来促进产品的销售。当然，最好结合我经常说的螺旋爆款创作方法，快速创作爆款。

   

   对于当前账户IPI对于价值较低的卖家，我的建议是采取以下方法：降价促销。

   

   利用下一个旺季销售增长的机会，通过降价等手段促进销售增长，快速消化库存。对于因季节性因素而完全无法销售的产品，也建议将其视为沉默成本，利用亚马逊目前免费删除的机会果断删除，以免在犹豫影响账户指标后收取高额超容费。（资料来源： 跨境电子商务赢得商会）

   

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