运营实操,【干货】亚马逊选品应该遵循的步骤指南

2022-03-15 19:57:37 其他跨境

操作实践，干货亚马逊选择应遵循的步骤指南核心内容

就在上周六，我听到一位投资经理在亚马逊投资促进会议上分享了这个话题，这与他通常的产品选择步骤相一致。在这里与您分享，我希望能给小白卖家一些帮助。

昨天，我们分享了一篇文章亚马逊运营中什么样的产品是理想的好产品？，一些卖家正在和我讨论，小卖家是否可以遵循选择产品的既定步骤？如果有具体的步骤，小白卖家一步一步地来，也许可以少走弯路。

第一步:获得新产品的灵感

这是指如何找到新产品，这需要卖家足够勤奋，对市场有一点敏感性。我们可以通过亚马逊站Best sellers或New Release也可以通过等模块找到facebook、youtube以及instagram等待社交平台，也可以去1688等批发平台，当然也可以参观线下展览。

例如，我有时去超市或精品店或京东商城。每当我看到不同的产品，我都会考虑它们是否适合在亚马逊上销售。如果我发现它真的很好，我会很兴奋的。

第二步:调查产品的市场表现和潜力

当发现一款有意思的产品觉得可以做，我们就要去亚马逊平台进行市场调查。去调研该产品的市场表现如何，有多少卖家在销售；在售产品的好评和差评内容包括哪些，特别是差评内容的分析；还需要调研该产品的市场潜力如何，是红海产品还是蓝海产品等。

在研究过程中，我们最好使用免费的数据分析工具google trends，付费数魔或Jungle Scout等等。用数据说话，而不仅仅是用自己的感觉拍脑袋。

第三步:明确产品成本和成本预算

好的产品可以让我们赚钱，所以我们需要计算产品的成本和相关成本。包括产品采购成本、头程物流成本FBA送货费等。

例如，一些产品具有良好的市场潜力，但可能是重量轻、体积大的产品，因此产生的首要运费和运费FBA交付费用会很高，计算后利润可能会被挤压。

第四步:寻找供应商，讨论合作细节

完成前三步后，如果我们认为我们可以继续，那么我们需要寻找供应商，许多国内卖家基本上会去1688年寻找。在找到供应商后，我们最好选择两到三个样品，这是无法节省的。因为在互联网上看到的图片和实际产品之间的差距可能非常大，只有在比较后才能做出正确的选择。

确认样品后，您可以与供应商讨论合作细节。例如，价格是否可以更优惠，是否有阶梯价格，包装是否可以改进，是否可以帮助标记，是否可以包装邮件等。不同的供应商会有不同的服务态度。如果你能遇到一个好的产品和服务供应商，请珍惜它。

第五步:完善产品，推出新产品

确定样品和供应商后，我们可以根据之前的研究和供应商讨论改进细节，如买方反馈的不良评论，供应商是否可以逐一改进。例如，当前的包装是否正确OK，是否可以换成质量更好等等。

人无我有，人有我优。要做产品，我们应该尽可能地建立自己的比较优势，从竞争对手中脱颖而出。

总结：

事实上，上述五个步骤是一个循环，可以交叉。我们有机会在每一步中找到新产品或产品可以改进的地方。在与供应商的沟通中，我们也可以找到新的商机。

总之，只要能做到眼勤手勤，就能慢慢培养出自己独特的选择感，相信最终能找到成功的产品！(来源:绝版祥Cary）

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