Jungle Scout,旺季在即! 想迅速提高关键词排名? 运营老司机都是这波操作……
Jungle Scout,旺季即将来临！ 想快速提高关键词排名？ 操作老司机就是这波操作……核心内容
Jungle Scout,旺季即将来临！ 想快速提高关键词排名？ 操作老司机就是这波操作……正文
旺季即将来临，多卖家都铆足了劲优化listing，做站内广告，站外引流，提高关键词排名。
如果你是亚马逊的老司机，为了快速提高排名，你必须专注于这两件事：1. 提升listing单日销量；2. 提升review数量。
这篇文章就从运营老司机的角度，告诉你：
(1)如何快速提升listing单日销售，包括使用deal 网站的四个关键点
(2)如何合规获得评论，包括邮件和产品卡邀请评论的三个注意事项
最终提高关键词排名。
1、"如何快速提升listing的单日销量"？
要想销售，首先要搞定流量。
过去，许多卖家依赖站外排水Facebook，会违规通过FB小组刷单等形式，但现在这种方法不可取：一方面，在Prime Day和黑五这样的大促销活动前一个月，亚马逊会严格查账号:从评论到封账号。现在刷单就是撞枪口，风险很大。
另一方面，近期Facebook开户被拖延，很多小组被查封，导致一些卖家无法使用FB小组了……
那么，在这个节骨眼里，如何快速提高销量呢？站内广告大规模投放？可以考虑提高站内广告预算和出价，但现在竞价太激烈了。ACoS有时可以超过50%，甚至超过150%，这对一些卖家来说并不明智。
对此，运营老司机的建议是：从最好上手的deal切入网站，快速提高销售率。而且要好好利用deal了解以下四个关键问题：
(1)哪些产品适合做？deal?
(2)产品应该配合什么样的折扣更有吸引力？
(3)如何让买家真正收到deal并使用?
（4）优质deal网站的筛选条件是什么？
利用deal 网站的四个关键点#1 哪些产品适合做？deal?
判断哪些产品适合做deal关键标准是： 产品的公众需求不高。背包、睡袋等耐消费品（见下图）对欧美买家的需求一直很高，相对更适合deal。
相反，由于目标消费者群体非常有限，整体需求不高，如小提琴垫肩或麦克风滤层（见下图）deal的效果不会特别好。
#2 产品应该配合什么样的折扣更有吸引力？
一般情况下，deal网站上产品的建议折扣为50%。但具体产品的折扣强度应根据消费者认知的产品价值和市场竞争情况进行调整。以下折扣仅供参考。
适合给30%-50%off的产品：
产品本身价值高，deal网站上不常见的产品，打五折很有吸引力。
举例：婴儿车
适合给75%-80%off的产品：
产品本身价值中等，但是deal对于网站上常见的产品，建议在竞争中给予75%的折扣。
举例:伞
适合给80%-90%off的产品：
产品本身价值低，deal网站上常见的产品竞争最激烈，建议给80-90为了赢得买家的家的注意。
举例：手机壳
#3 如何让买家真正得到deal并使用?
设置合适的折扣是吸引买家的第一步，接下来要注意转型。
让买家最终收到并使用deal网站的coupon购买产品有很多动机。最容易被忽视的一点是控制发送时间，即"在正确的时间向正确的人发送正确的信息"。
以美国站为例，美国买家在工作日的消费时间是下午5点到晚上10点；在周末，从上午10点到下午5点，美国卖家相对更活跃，因为他们通常把周末和晚上的时间留给更有意义的活动。如果你能抓住时间，在当地时间的交通高峰期coupon，接收人数的百分比会更高。
此外，还有一些特殊情况需要注意JumpSend这个deal网站发布优惠券后，卖家可以每48小时使用一次"Bump"功能免费把coupon推到首页。卖家需要在流量高峰期点击"Bump",以免浪费再次获得大量曝光的机会。
除控制发送外coupon买家能做的就是优化产品listing。
优化产品细节和五点描述
操作产品详情页JS插件，可以看到详细页面的质量分数(Listing Quality Score，简称"LQS"，由JS独家算法)。操作老司机看了很多LQS=7分以上的Listing,他们的五点都是用【关键词大写】排版的，可以借鉴用户的重点。
如果你想对优化有更全面的了解Listing指南，可参考本文：手把手带您全面高效优化Listing》
优化产品图
很多卖家从同一个厂家购买商品，使用厂家提供的统一照片，基本看不到差异化。如果你想升级Listing产品照片应仔细拍摄转化率。
优化产品图其实有招可循。一位亚马逊老司机整理了亚马逊产品摄影优化点，可以参考:
✔️添加信息图表
✔️竞争产品差异对比图表
✔️添加"场景类"的图片
✔️添加使用说明书的产品图
具体内容可参考本文：产品摄影招数 爆款ASIN产品图深度分析
将核心关键词埋入标题
Lising优化的首要任务是"将常用且流量大的关键词埋入标题中"。新卖家需要了解广告中不同类型关键词的应用，如何收集高质量的关键词，以及设置关键词以避免三个误解。
可以参考这篇文章:大卖家熟悉的关键词套路，都给你整理好了
#4 优质deal网站的筛选条件是什么？
看了上面老司机的建议，现在你只需要一个可靠的deal网站了。市面上的deal网站很多，选择时要注意以下标准:
✔️覆盖面广，流量准确
✔️发布门槛低，易用
✔️亚马逊官方认可，安全性高
如果没有在此基础上发送deal限制产品数量，这个deal网站的性价比就更高了。满足以上条件的deal网站推荐Jumpsend.com，有20万 英美买家，都是亚马逊用户，日活率超过30%，对平台粘性高。
某亚马逊运营老司机亲测，上新品时在JumpSend上设置了80%off(2折)，不到3天就出了200单，效果很好。
2、"如何有效地获得评论"
不管是通过做deal，或者其他渠道排水，如果排水后能及时收获评论，不仅能评价排水效果，还能改善产品Listing权重从侧面反映产品质量好，影响产品转化率，提高自然流量下关键词排名，形成良性的产品销售周期，实现稳定的利润。
为了获得Review,一些新手卖家直接联系了外国职业评估师，收到了一个Review 450美元的报价相当于3000多元……
经营老司机说:这显然是骗新人的钱。其实是拿到的Review，最划算的方法之一是在产品销售后第一时间发送跟进邮件，为用户提供增值信息。
比如你卖电饭煲(cooker),您可以在电子邮件中结合电饭煲使用的食谱，让用户感到亲密，提高对品牌的好感，自然愿意为您背书，留下好评。
研究表明，卖家每次卖出130-200产品，可获得自然评论，但使用邮件邀请评论，获得Review可以提高概率4-10倍。
虽然有些卖家知道邮件邀请评论的价值，但在实践中往往会出现"不合规"、"不合事宜"、"花时间"情况。对此，操作老司机介绍注意事项。
邮件邀请评论的三个注意事项
#1 合规邀请回避雷坑
根据亚马逊TOS,卖方可以邀请买方留言或插入产品卡。但邮件和卡片上的内容必须中性- "in a neutral manner".
很多中国卖家把握不好"保持中性"这里解释一下这个概念，你要避免的是:
❌ 通过利益交换索评；
❌ 用免费会员和购物卡获取买家个人信息；
❌ 跟踪获得折扣码的买家是否留言。
除此之外，一些亚马逊"潜规则"还需要避免：
❌ 有条件索评；
❌ 联系买家删除差评；
❌ 诱导买家以折扣留言；
❌ 只发邮件给通过折扣购买的消费者。
以下是非法示例：
#2 邮件邀请评论的节奏要合理
避免上述操作后，还需要掌握合理的电子邮件邀请和评论节奏。老司机的建议是不要发送超过三封电子邮件，以免买家产生负面情绪。您可以选择发送时间点：
(1)用户下单后
(2)签字后2天
(3)签字后7天
这里有一个适合用户下单后发送的邮件邀请评论模板：
#3 事半功倍的邀评流程
但即使有电子邮件回复模板，处理电子邮件最快也需要5分钟。如果每个订单跟进三轮电子邮件，每月有500个订单，那么仅仅花时间回复电子邮件就会厌倦操作。
为了提高效率，大多数老司机会使用智能电子邮件邀请评估系统，设置触发条件、发送电子邮件的时间节点和每个节点对应的英文电子邮件模板，用一半的努力得到两倍的结果。
推荐符合上述条件的智能邀请评估系统Email Campaigns,是Jungle Scout亚马逊官方认可的新助推器功能完全合规。
此外，电子邮件邀请评估系统还有一个很大的奖励项目，即第一次联系对产品有疑问的买家，立即获得买家反馈，解决问题，了解痛点，避免不及时沟通造成的不良评论，直接戳操作痛点。（资料来源：JungleScout桨歌 ）
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