外贸,收藏！亚马逊会员日结束后销量暴跌？这几招助你提升销量
外贸,收藏！亚马逊会员日结束后销量暴跌？这些技巧可以帮助你提高销售的核心内容
外贸,收藏！亚马逊会员日结束后销量暴跌？这些技巧可以帮助你提高销量
今年为期两天的亚马逊Prime Day根据亚马逊公布的数据，活动已经结束，船长得知，Prime会员在活动期间购买了超过1.75第三方卖家的全球销售额远超过20亿美元，超过了2018年亚马逊黑五和网一的总销售额。
很多卖家通过这次活动分得一杯羹，很多卖家还是没能翻身，销量还是不看涨。活动结束后，卖家还将面临平台流量下降、差评、退货等问题。
最近船长总能看到一些卖家反映Prime Day之后销量不如以前了，比如下面的卖家，销量比平时还低，与会员日相比简直就是暴跌。
那么，卖家应该如何挽救销量，在下一个返校季等大促销节点更好地促进销量呢？
1、有效优化listing排名
一般来说，您的产品可以充分展示在各个方面，从而更好地提高产品的可视性。
优化方案：
①描述产品标题：如果您是购物者，您需要了解产品的详细信息。这些包括产品、品牌、数量、材料、尺寸和颜色。
②制定详细的产品描述：用清晰的卖点突出引人注目的功能，从而有效地区分您的产品，从而获得更好的展示率。
③使用关键字SEO方法：使用船长BI长尾关键词和其他研究工具，以了解客户用于搜索产品的特定术语。试着你的标题中使用它们，避免任何不自然的东西，并使用你的客户实际使用的语言。
另外，稳定listing你还必须做以下几点：
①产品定价。根据您的库存水平设定价格点。例如，如果您的目标是清算库存，请准备降低价格，以便在现有库存中移动。
②维护好review。避免差评，想办法提高产品评级。
③站内广告不能少。测试广告活动，可适当提高预算和竞价，保持流量和订单量。
④合理利用站内促销。除秒杀外，折扣码、优惠券、Giveaway抽奖还可以增加产品流量和曝光率。
⑤多渠道站外推广。Deal网站推广，Facebook广告或折扣组、网络名人帖子等渠道排水，也是吸引新客户的好方法。使用2、2、2、2、2Lightning Deal(闪电折扣)
在亚马逊优惠页面上，Lightning Deal是短时间内限量提供的促销活动。活动可持续 4 至 12 小时，但不同网站可能不同。Lightning Deals时间敏感，所以尽快完成订单非常重要。
如何参与：
您的产品必须符合以下标准：
1. 必须是专业卖家。
2. 产品必须处于新状态。
3. 卖家的反馈必须非常积极，每月至少有五个评级，至少总体评级是3.5星。
4. 产品必须在亚马逊上销售，至少有三星级。
5. 包括尽可能多的产品变体(大小、颜色、款式)。至少应该包括在内65％的变化。
6. 被视为冒犯，尴尬或不适当的受限产品和产品将被取消资格。
7. 产品必须在美国所有州(包括波多黎各)获得Prime并且可以通过亚马逊（FBA）或Seller Fulfilled Prime(SFP)，即让 FBM 库存也可以提供 Prime 等级运输服务。
3、竞争Buy Box
亚马逊Buy Box它是产品页面右上角的一部分，客户可以直接在购物车中添加产品。如下图所示：
“赢得”此展示位置意味着客户可以通过按钮将您的产品直接添加到购物车中，从而为您提供优于竞争对手的优势。
参考方案：
①为您的产品设定有竞争力的价格，并按时完成订单：客户至上。卖方有责任确保快速交货，满足客户。
②发送自动反馈电子邮件，接收负面反馈提醒：电子邮件可在购买一周后自动发送给客户，并征求反馈。您还可以在收到负面反馈时设置通知，以便您能够及时回应。
4.提供免费送货服务
通常，购物者在网上购物时更喜欢寻找免费送货服务。如果运费大大增加了你产品的最终成本(比如一件20美元的商品现在运费5美元，多花25%)，而竞争对手为同一件商品提供免费运费，可以打保票，你刚刚失去了一个客户。
参考方案：
①提供免费送货作为促销工具：如有可能，为您的产品子集提供有限的免费送货折扣，以鼓励消费者花更多的钱。这将帮助您的产品脱颖而出，创造紧迫感，加快销售。
②价格包括运输成本：将运费或大部分运费计入产品价格。这样，您仍然可以提供免费交货并获得整体利润。
③捆绑您的产品：将产品包装在一起，提供免费送货的附加值。通过运输各种产品，您可以降低每种产品的运输成本，增加利润。
④确保免费交付和最低购买：设置最低订单，以满足免费交付的资格。这可以刺激消费者花更多的钱。以上方法仅供参考，有条件的卖家可以尝试。船长建议，无论您是在促销活动中，还是在正常运营过程中，最好有计划地制定并不断优化产品营销策略，以便更好地促进销售。
(来源:船长)
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